3年成头部大卖，转行跨境也很香！

近两年的跨境电商圈一直各种风波不断，多数卖家趋于保守策略选择安稳度日，少数卖家由于多重影响黯然离场，但也有部分卖家怀揣自己的梦想涌入跨境电商。

本文中列举了两位半路转行跨境女装的卖家，凭借中国高速发展的女装服饰市场，依托于占据中国半壁江山的女装批发地广州，结合现下最火热的带货模式直播向东南亚跨境电商进军，并且取得了不斐的成绩。

转行跨境电商，男老板一天卖出5000单

作为建筑行业的一份子，李明一直在为生活打拼，但当同窗们聚会时提及东南亚跨境电商市场的前景，又让本就电子商务专业出身的李明兴趣盎然，当开店创业的种子在内心萌芽，那势必要历经开花结果方能使然。

他辞去原有的工作，将创业开店的想法付诸行动，全身心投入了自己开的第一家电商店铺。

在类目的选择上，李明亦是选择了跨境电商行业的“常青藤”类目女装服饰，销售平台则为备受东南亚消费者青睐的Shopee。依托于占据中国半壁江山的女装批发集散地广州，他不断地向东南亚市场输入具备甜美、辣妹风格的亚洲服饰，并成功俘获了一批15-24岁的大学生，而越南市场亦是成为李明爆单的大本营。

在疫情反复的2022年上半年，李明的单量并没有如多数卖家一样，单量下滑甚至于喜提“0蛋”，而是扶摇直上，在Shopee6.6大促当天，更是交出了近5000单的答卷。

事实上，不管是国内还是国外平台，服装品类不仅需求量巨大，竞争也相对激烈，尤其是女装服饰。对于卖家来说，选对细分类目和市场则显得尤为重要。

与李明一样同为转行跨境电商卖家的林帆，最初是一名程序员，窥见跨境蓝海市场后从互联网出走，选择在Shopee上精细化运营垂直小类目—裤装。

他发挥家族产业优势，利用数据分析定位目标消费群体、当季热卖类目，同时注重产品的时效性，将跨境女装打法深谙于心，已经成为马来西亚市场牛仔裤的头部卖家，在Shopee5.5大促更是取得了日出近5000单的好成绩。在今年，林帆亦是将商业版图拓展到了越南，开启了新一轮的爆单潮。

对于李明和林帆而言，能够实现爆单，除了上述自身因素外，其中一个原因就是选对了市场。据了解，东南亚属于女装的长青市场，2021年体量已经突破百亿人民币级别，目前仍在不断扩大。就Shopee数据来看，马来西亚市场的单量较大；菲律宾、越南以及泰国市场增长较快；巴西、墨西哥属于增长较快的高潜力市场。

不同地区热卖的品类也有所不同。拿马来西亚为例，当地消费者偏爱简约保守风的女装，轻薄衬衫、收腰长裙以及防晒衣为热销品；菲律宾市场受欧美影响较大，当地消费者偏爱休闲复古风，如泡泡袖上衣、短款衬衫以及连体裤；越南市场则以年轻潮酷风为主，可爱、碎花裙装都是当地消费者主要搜索的词汇。

当然，李明和林帆能够实现爆单还有另一重原因——直播带货。

首播获2万＋观看量，直播带货成卖家爆单助力军

在直播带货火遍全球的今天，其已经成为卖家们常用且有效的销售手段。而我们上面说到的卖家最初亦是考虑进行店铺直播，但是苦于没有找到合适的机构，直到经理给发了一个官方的越南直播活动。

抱着试一试的心态李明选择与官方MCN合作开展Shopee Live，触达更多主播资源。最终与越南当地小有名气的网红Dory达成了长期合作，首场直播便获得超20000的观看量，高峰时段活跃人数超1000，直播间稳定霸占开屏位置。

毫无疑问，对于李明而言，除了自身的产品以及运营手法外，销售渠道则是其爆单的最重要因素。最初，选择Shopee作为其深耕东南亚市场的引路人，而后又通过Shopee Live进一步拓展自己的销售渠道，无疑都在推动李明单量的增长。

可以说，这一切都离不开Shopee的支撑。作为领航电商平台，Shopee保持稳健增长，摘下2022年一季度全球购物类APP总下载量冠军，并持续助力卖家把握趋势、坚定增长信心！

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