屡登亚马逊BS榜！户外大卖三个月赚了4.2亿美元

在亚马逊平台，一家以户外产品起家的品牌多次登上亚马逊Best Seller榜单，更有爆款单品获14万条评论，成为业内翘楚。在今年一季度业绩增长强劲后，YETI第二季度再次发力，收益颇丰。 

YETI三个月销售额达4.2亿美元，DTC渠道占比过半

作为一家主打户外产品的品牌，YETI起初并不常出现在大众视野中，但随着其爆款产品多次登上亚马逊BS榜单，受关注日益增高。

YETI创立于2006年，主营户外产品如运动水杯、酒具、冷却机等，销售渠道主要为官网和亚马逊。根据8月4日公布的最新业绩，今年第二季度YETI的销售额达到了4.2亿美元，同比增长17%，毛利润增长2.19 亿美元，增长了5%。

第二季度颇佳的业绩，使该公司今年上半年的总体毛利润增长了6%，达到了3.74 亿美元。净销售额增长了18%，达到7.14亿美元。

从第二季度的数据来看，该公司各渠道销售额实现了同步增长。其中，DTC渠道的销售额增长了14%，为2.25 亿美元，而去年同期为1.97亿美元，主要是益于Drinkware的强劲表现。DTC 渠道的销售额此次更是占到了该品牌总销售的一半。批发渠道方面，销售额增长了21%，为1.952亿美元，冷却器和设备类产品为批发渠道销售额增长了巨大贡献。

在产品销量方面，YETI的酒具销售额为2.16亿美元，较去年同期的1.93亿美元，增长了12%。该公司表示，其品牌酒具产品供应量持续扩大、新配色和尺寸的推出，以及对定制需求强劲等因素推动了此类产品的增长。

冷藏设备类产品的销售额增长更快，增长了23%。该类目中销量排名靠前的产品主要有箱包、软冷藏箱和硬冷藏箱。值得关注的是，YETI的多款产品成为过爆款。

究其原因为YETI在重产品的同时，也着力营销推广，二者共同加持使该品牌在打造产品方面较同行业其他品牌具有明显的优势。

产品+营销组合拳，YETI多个单品成爆款

在YETI业绩增长强劲的背后，其爆款产品自然功不可没。实际上，上面提到的YETI销量靠前的几款产品从2019年开始就成为了热销品，持续至今。

 （图片来源于YETI官网）

2019年3月YETI在其官网上发布了一款马克杯，在外界看来此产品并没有什么特色，除品牌标识外，外观上与市场其他的保温瓶杯相似，产品单价约为30美元。不过，该产品推出一个月后，便全部售罄，当时的好评数超过2万。其他产品如户外使用的午餐袋、冷却机等也在同年销量激增，成为消费者宠儿。

另一爆款YETI水壶更是登上亚马逊BS榜单，获评数量超过14万条。在其他品牌主攻3C、服装市场的时候，该品牌却以小众冷门类目打开了市场，不得不让人眼前一亮。

YETI产品如此受消费者青睐的缘由，可以归结为产品的个性化与实用性共存、营销策略奏效。

由于该品牌主打户外产品，所以无论是水杯、酒具，冷却机等产品均在携带性、使用性进行了多次改进创新，打磨出的产品也更贴合实际需求。同时，买家还可根据自身喜好进行产品定制，好感度随之提高。

一直以来该品牌还十分注重品牌营销策略，在多个社交平台积累了大批粉丝。通过不同形式的推广，加大了品牌曝光度。再加上产品本身过硬，消费群体数量日渐增多，黏性度进一步提高。

在这样的双重加持下，YETI的市场根基愈发稳固也就不足为奇。不过，在该品牌业绩表现出强劲势头时，其库存增加明显， 一定程度上造成了风险隐患。

数据显示，与去年同期的2.22亿美元的库存值相比，今年上半年YETI的库存增加了121%，达4.9亿美元。有两个主要产品类别增长约 70%。另外，由于物流和分销成本的上涨该公司称其毛利率和运营费用受到了影响。

上半年，由于运费、成本增加、汇率波动该公司的毛利率下降了610个基点，但其不利影响现被部分产品价格上涨所抵消。可见，其产品驱动下抗风险能力较强，

正如YETI相关负责人所说，其从事的户外产品需求弹性较强。这也使该类目的产品在红利期渐退后，仍能维持原有的消费群体及购买力。

红利期日趋平缓，户外类产品仍然吃香

YETI作为户外产品行业的翘楚，其发展必然离不开该市场的大环境。虽说在行业大环境下，红利期没有最初发展迅猛，但其释放的市场空间巨大，辐射带动作用持续时间较长。

疫情反复下，消费者更加重视“户外”生活方式。欧美消费者对户外类产品，如烤架、冷却器、休闲帐篷、吊床和桨板的购买力度不断增加。

从近两年的销售情况来看，各渠道户外产品的销量也在稳步增长。其中，户外专卖渠道中增长最快的品类主要有水上运动类产品，销售收入增长了21%。电商平台露营类产品如帐篷、折叠桌椅、气垫床等产品的增速最为明显，增长超过50%。

另外，户外耐用品、户外服饰、滑板、冲浪板等热度也较高，户外储能类产品销量也紧随其后，订单需求增加。随着该行业越来越吃香，分羹者变得更多。在此情况下，户外产品市场的份额正被各大品牌及新进者重新划分。

目前，国内主做户外类产品的一些公司中如华宝新能源、挪客、Baleaf等都抓住了发展红利期，近几个季度业绩表现颇佳。而国外一些品牌由于本土市场优势，起步时间较早，市场份额已相对稳固。但新老卖家若能够凭借自身优势，其发挥空间依旧充足。

根据Statista数据，今年仅运动与户外领域类的收入就将达到752.4亿美元，年收入增长率10.24%，到2025 年市场规模更将达到千亿级别，用户数量或超过15亿。可见市场空间及未来发展潜力仍然巨大。

在行业发展目前归于平缓的关键期，卖家务必要回归产品，由此方能走得长远。