市场全面崩盘？这一品类仍迸发无限商机

8月初，德国联邦统计局的数据显示，由于通胀、俄乌冲突和新冠疫情的影响，今年6月，德国零售额与去年同期相比实际下降8.8%，为该国零售额自1994年以来的最大同比降幅。

相比一季度，第二季度德国经济产出正式停滞，整体市场趋于疲弱。

对于主攻德国市场的跨境卖家而言，这一经济崩盘现象无疑使今年的他们更寸步难行。

此外，高通胀和供应链问题带来的价格上涨，大大影响了德国人的消费热情。

调查显示，目前在德国价格涨幅最高的产品在家居和家具（21.8%）、家用电器（17.9%）、食品、艺术和装饰（11%）领域。与之相反，鞋子（8%），尤其是运动和休闲鞋（1.3%），以及电子产品和配件（5%），价格变动不大。

今年上半年以来，各大市场、各大零售巨头、各品类均出现利润、需求等方面的消极反应。但在德国，家居与家具这一历来利好类目波动较小，市场反馈较为积极。

根据德国家具在线零售商Westwing和Home24的第一季度财报可知，其销售额均大幅下降，不过仍分别取得了1.11亿欧元与1.4亿欧元的销售额成绩。

根据EHI的家具市场研究可知，去年德国家具销售额增长了1.6%，达到近360亿欧元，德国消费者在家具上的人均花费为423欧元。

业内专家强调，自新冠疫情以来，德国人加大了对房屋的投资，与此同时，由于消费方式发生变化，德国人在购买家具时，线上渠道消费不断增加。由此推动德国家具在线零售市场份额在十二个月内从11.5%上升到13.1%。2021年，在德国，通过电商销售的家具总价值为47.2亿欧元，比上一年增长约16%。

根据YouGov的研究，44%的德国消费者计划在未来12个月内购买客厅家具。其中，22%的人希望在网上和实体店购买沙发、桌子等，8%的人完全依赖网上购物。据了解，网购能够实现他们对产品更高性价比的目标追求。

对于超过一半的客户（52%）来说，更便宜的报价是在线购买家具的动力。41%的受访者会选择在商店查看或试用过该产品后进行网购，三分之一（34%）的受访者表示只在网上挑选和购买家具。

据Salesforce购物指数显示，受供应链瓶颈和价格上涨影响，与上一年相比，今年德国消费者的消费意愿下降了20%。

虽如此，但家具作为德国市场的高需求产品，未来市场空间依旧广阔。

Westwing和Home24等多个德国家具电商市场巨头在今年上半年面临销售额下降、利润下滑等情况下，仍宣布将继续加大市场投资，认为当前不过是短期的宏观经济挑战。

当前市场确实危机四伏，但机遇与挑战并存，晓察市场，卖家们或能在逆境中挖掘更多商机。