商家从0做到5000万！安平丝网出海“焕发”新生机

丝网是河北衡水安平县的一张亮丽名片。

从日常的护栏、石笼网，到五金矿山、石油化工、空气净化设备滤网，再到广泛应用于航天、国防等尖端领域的3200目不锈钢密纹网等，安平丝网产品可分400多个品种，6000多种规格。

靠着丝网这一支柱产业，安平形成了产值突破八百亿元、荣获河北省智慧产业集群荣誉称号的“中国丝网之都”。

随着全球丝网市场需求的打开，安平丝网成功通过阿里巴巴国际站等方式走出去，远销全球190多个国家和地区，安平丝网也由“国内最大”进阶为“全球最大的丝网产销基地”。

此般登顶，离不开诸多丝网工贸商家的努力铸就！

积极出海，给公司带来全新利益增长点的同时，也让传统丝网不断迸发出蓬勃活力，今天，小编将带来两位丝网企业的出海故事，希望能给正在寻找海外广袤商机的你，带来一些新的启发。

征战海外市场，从0做到5000万

2011年，张国录注册成立河北博超金属丝网厂，开始自己的创业之旅，刚开始主要生产护栏网等简易型产品，一番摸索后转型为专业生产温室苗床设施的厂家。现在，博超公司的潮汐灌溉系统系列产品年销售额以超过150％的速度递增，2020年和2021年完成销售额分别为8000余万元和1.2亿元，成绩斐然！

苗床是温室建设的重要设施，相关产业涉及育苗、花卉、药材等诸多领域，是具有发展潜力的朝阳行业，除了国内市场，国外市场的发展前景同样可观。2015年张国录成立河北晨超金属丝网有限公司，在石家庄设立外贸部，主做温室苗床国外出口业务，随后不久就加入了阿里巴巴国际站。

“进入新市场后，产品做起来需要时间积累，前2年的国际销售基本靠国内销售利润支撑，经过不懈努力，包括不断地进行产品研发、创新，和客户聊天了解客户需求等，公司的产品销售额和利润开始逐年提升。”张国录表示，目前公司出口额已达5000W人民币，产品远销美国、加拿大、英国、新西兰、新加坡等多个国家和地区，客户复购率非常高，5年以上的老客户超过40位。

多数企业早期都是从模仿开始，而后通过自主创新，建立品牌形成自己的“护城河”，张国录也不例外。

从事丝网产业的过程中，张国录逐渐感觉丝网产业更趋向于低附加值生产，主动能动性较低，这和公司面临的困境相同，“企业在发展过程中没有拳头产品，也没有自主知识产权产品，就跟代加工性质差不多，没有自己的核心竞争力。”

张国录认为，企业要想发展长远必须创新，为此，他加大对高标准生产设备的投入，以高标准要求销售体系，还要在上海开设运营中心，以高端产品为方向，进行全套的温室设施种植解决方案，为更好地服务国际市场做准备。

“外贸除了看产品质量、公司规模和销售能力，还对产品的技术壁垒、售后服务、企业的口碑度等有一定要求，对标海外市场的高标准，公司自身的要求也会提升。”张国录认为，从中国制造到中国智造是企业要转型的必然方向，整体来说，中国企业的产品价格、交货周期、售后服务等非常有优势，中国企业在某个细分领域进行深挖，产品也会在短时间内迅速崛起。

于平凡中崛起，成长为国家级专精特新小巨人企业

和张国录的“创一代”身份不同，90后逯千里属于妥妥的“创二代”，在传承中创新求变，他为金标的发展续写了新故事。

1990年，张娜玲和丈夫开始了创业之路，从事机械加工、医疗器材配件加工等工作，1995年，夫妻2人介入到丝网产品，由于没有自己的工厂，就在家中院子里搭个简易车棚进行生产。在平凡中成长，经历30多年的发展，金标已经从刚开始的2个人变成安平当地的领军企业，被授予衡水市唯一一家国家级专精特新小巨人企业。现在，金标主要生产有声屏障、护栏网、土工格栅、光伏支架等产品，在技术力量、生产工艺、生产能力等领域形成了循环产业链。

作为一个土生土长的安平人，在父母的耳濡目染下，逯千里从小对丝网并不陌生，从初中开始，寒暑假基本是在公司的工厂居住度过。毕业后，他自然而言地加入到了金标，并延续着居住在工厂的习惯，以便随时处理业务和生产中的问题。

新老碰撞，给企业带来了新思想和新观念，推动了企业发展。

2012年之前，金标的所有产品都是从国内高铁、高速领域衍生出来的，逯千里来到公司后，积极发展外贸团队，拓宽产品宽度，这无疑加大了公司的竞争力。

现在，金标国外市场的销售比例已经达到30%，其中近80%的订单都来自阿里巴巴国际站。

“外贸部门一直是公司的战略性部门，国际市场的机遇非常大，海外市场的拓展能够实现产品交互，拉高生产质量和工艺技术。”逯千里表示，他对工厂业务的定位是冲出安平，不以安平厂家为对标物，否则视野和格局都会变得有限；对外贸部门的要求也是不把自己当做厂家，这会给别人造成错觉，公司只有性价比高一个优势，但其实在销售过程中创新性和研发性同样重要，把工厂当成配套设施，跟随企业发展确定产品节奏，会带来更好的效果。

诸如晨超和金标等优秀的“出海”企业，还有很多。

安平全县拥有丝网工贸企业2万余家，其中国际站商家超过600家。嗅到海外商机的诸多企业，以安平丝网为基础，凭借产品质量、品牌溢价等带来的优势，积极求变做差异化深耕布局，正在海外如火如荼地出单。