养蜜蜂成为海外新潮流 河南工厂在阿里国际站抓住海外机会

发达国家的普通中产们，在飞盘、陆地冲浪这类休闲项目之外，又悄悄把养蜂当作了新爱好。

（图注：小茜的婆婆在家养蜂，欧洲休闲养蜂逐渐成潮流）

远嫁到瑞士的小茜，热衷在社交媒体上分享异国的生活，最近她又见识到了一个新鲜的爱好——休闲养蜂。

她瑞士的婆婆去年退休后，把爱好锁定在了“养蜂”。据她了解，在海外，休闲养蜂已经是一个专门的产业。她婆婆上培训班，买相关书籍，申请执照后就在自家花园里置办起了蜂箱。最近还小有所成，一个蜂群一次产了15公斤蜂蜜。

小茜说，每次带娃们去公婆家，婆婆都对养蜂的知识滔滔不绝，就像要把全部养蜂的功力传授给孩子们一样。不过，她耳濡目染竟然发现，原来养蜂的好处如此之多。

养蜂不仅能产蜂蜜，做蜂蜜甜品、蜂蜜蛋糕；还能产蜂蜡，可以做成纯天然的蜡烛。此外，瑞士人喜欢收到亲手做的礼物，所以自制的蜂蜜送给朋友，也是非常体面的。

今年4月，贝克汉姆在社交媒体上更新一个照片，他正在照看家中的蜜蜂，院中错落有致地摆放了几个蜂箱。粉丝们纷纷称，养蜂要成为新时尚流行。紧接着，贝克汉姆的夫人维多利亚又在社交媒体上发布一条视频，贝克汉姆沉醉在自家养的蜂箱之间。

（图注：贝克汉姆迷上养蜂，把蜜蜂当宠物）

来自澳大利亚科廷大学（Curtin University）的Abel等几位学者，2020年还专门对休闲养蜂进行了研究，发表于《休闲研究》（ Leisure Studies）杂志上。他们调研了800位来自澳大利亚、新西兰与英国的休闲养蜂人，他们养蜂的最大动机，就是“作为爱好”（占63.2%）。此外，授粉、支持生物链、保护自然等也是养蜂的好处所在。

国内养蜂为谋生 国外养蜂为休闲

“目前国内养蜂还只是作为谋生手段。但是在海外，我们看到休闲养蜂的人群越来越多，就像钓鱼一样，成为了一种体验快乐的休闲活动。”河南多甜蜜养蜂科技的创始人孟少伟如是说。

此前，多甜蜜主要的海外客户基本都是经销商和大型养蜂场。但是从20年开始，孟少伟发现自己在阿里巴巴国际站的店铺上，面向最终消费者的电商大卖群体，来采购养蜂设备的越来越多，这些海外客户主要来自欧洲、美国、澳洲等国家和地区。尤其到了今年上半年，这类电商大卖贡献的出口额，已经占据多甜蜜整体出口额的40%，这个比例比2021年翻了一倍，全球的“休闲养蜂”群体在扩大。

不仅如此，海外休闲养蜂的人群，不仅购置养蜂设备，养蜂的仪式感更要拉满，所以必须整套产品都买入，养蜂服、小型蜂蜜提取器和个性化养蜂工具套装的需求量随之大涨。因此，多甜蜜在原有设备基础上，还针对这些新型养蜂人群，在产品研发上做了调整，比如小型蜂蜜罐装设备、蜂螨防治工具。

工欲善其事，必先利其器，海外渐趋火热的养蜂潮，背后是中国制造与中国技术的崛起。

欧美养蜂热潮背后的中国制造

亚马逊上销量靠前的养蜂器械大卖家，产品制造供货都有中国河南许昌长葛市多甜蜜公司的身影。多甜蜜工厂所在的河南长葛市，蜂业发展历史有近400年之久，目前已成为全国最大的蜂产品集散地和加工基地。

2009年，多甜蜜发现养蜂装备出口机会，就将产品拓展至养蜂服务市场，并入驻阿里巴巴国际站。2021年，多甜蜜公司外贸出口额达6000万，其中阿里国际站占70%，产品销售全球150多个国家和地区。值得一提的是，多甜蜜年出口额已连续4年保持30%以上的同比增长。

孟少伟和另外两个合伙人，早年创业时，是从蜂产品销售起步。2003年，一家做蜂产品的零售小店，开始与养蜂行业结缘。在随后的几年里，做连锁、批发、建工厂自己生产，经营还算顺利。

意外总是突然之间降临，2014年一场突如起来的大火，将多甜蜜的蜂胶工厂烧没了，连带也将1000多万的货烧掉了。是放弃，还是重新来过，孟少伟三人一度陷入迷茫。但正所谓不破不立，也是这场大火，让他们得以重新审视公司的发展方向，随即产生了一个大胆的想法，下决心关停了蜂蜜业务，并全面将业务转到蜂机具出口上来。

通过研究阿里国际站上的海外采购需求数据，孟少伟发现，全球市场并不缺优质的蜂蜜产品，但性价比高的蜂机具市场是一片蓝海。

相比蜂蜜市场的“内卷”，在全球市场上，做食品机械出口中国厂商更有优势。多甜蜜的蜂机产品性能在中国市场已是领头羊的角色，质优价宜的中国蜂机，符合欧美发达国家高质量工业化蜂蜜产销业态的需求。

想要规避风险，抢占商机，就要洞察客户需求的变化，做出有效的市场预测。这需要更有全局观，基于客户数据，提前做出预判。孟少伟擅于从阿里国际站找数据分析帮手，“客户经理会带着我们一起复盘产品趋势，每个月都做数据诊断和数据分析，让我们抓到先机。”

多甜蜜创始人孟少伟说，能够准确发现市场机会，本身已经赢了一半。

从接触客户到打开市场：如何可持续？

成功的另一半，则来自于可持续的增长。

找到客户，建立连接，持续交易，这是业务出海的基本功，也是增长的关键。但即使面对疫情和政策的不稳定因素，孟少伟已经越来越不操心，因为他一直笃信把专业的事情交给专业的人负责。

找到客户的常规路径并不复杂，线上通过跨境电商平台触达潜在客户，还能生动地在国际站店铺里，给客户做探厂直播；线下去参加各种国际展会，扩大与产业交流的接触面。最开始多甜蜜想要打开欧美市场的时候，参与了欧美很多大型展会，也善于利用Facebook、Twitter等社交媒体平台，凭借着中国制造的性价比优势，成为中国养蜂业最早一批拿下高端用户的厂商之一。

而获得可持续交易，赢得具有多元文化背景的客户信任是关键的一步，也是难点。

打造自身产品实力，善于利用阿里巴巴国际站这样的平台背书，这是多甜蜜赢得信任的关键。一方面，打铁还需自身硬，多甜蜜养蜂器械过硬的质量，早己获得了SGS、CE、ISO等国际标准的认证。另一方面，阿里国际站这样平台，对商家的各种信息透明化的展示，对海外客户而言就是一种保障。把积攒的口碑升级成品牌的美誉，客户的信赖因此更为深厚。

在欧美市场取得成功之后，多甜蜜着手拓展更多市场，亚非拉客户正显著增长。孟少伟认为，“这个上升趋势，能很好地抵御欧美国家外贸政策带来的市场风险。除了提供专业的店铺运营经验和视角，阿里国际站询盘不仅数量多，而且还能更全面地覆盖到欠发达地区的客户。”

经受了要求严苛的发达市场考验，多甜蜜的蜂机产品在亚非拉市场并不用太担心产品竞争力，只是要根据当地市场的特点有针对性的进行产品组合。2019年孟加拉国的农业部通过国际站找到了多甜蜜，并且派了四个人过来深入交流，直接签下了26万美金的订单。

（图注：多甜蜜在阿里巴巴国际站上的店铺）

最近，多甜蜜正在备战阿里国际站的九月采购节。多甜蜜跨境电商事业部总监赵中洋说，“今年是我们第5年参加九月采购节，希望通过这届采购节，提前完成我们全年的出口目标，实现新突破。”事实上，多甜蜜从6月就已开始筹备参加九月采购节，为了能够适应采购节的规则，他们还专门增加了蜂蜜加工生产线等机械设备，期待能在机械行业展馆里拿到更多订单。

下半年，海外市场黑五、圣诞季等多个关键促销节点，很多海外采购商，会在九月采购节进行提前备货。孟少伟希望这次多甜蜜能有更多亮眼表现，给自己和合作伙伴更多信心。

谈到商家如何才能在九月采购节中脱颖而出，赵中洋建议，最重要的是保证平台的星等级，这个等级体现商家的综合实力，星等级商家有资格报名参加采购节的线上行业展馆。

另外，除了选品之外，当下海外买家物流时效保障，是一个特别可以借力平台能力的地方，用来吸引买家。

不同的场馆人群是不一样的，需要大家明确自己属于哪个行业馆。尽量争取资格报名二级细分行业馆，这样客户更精准。同时要选好主打产品，在不同场馆报名不同的产品。如果有什么不懂的地方，就去问国际站行业工作人员。

孟少伟还有个愿望，在未来阿里国际站海外仓建成之后，能为中国企业提供抵抗风险的屏障，这样欧美市场的供应链不会因为海关政策而受损，企业也有更多走出去的机会和底气。

toB + toC，成为养蜂解决方案提供者

也就是在蜂机出口业务快速增长的时期，多甜蜜通过B端客户接触到了休闲养蜂的趋势，也更为明晰了企业下一步的图景。孟少伟察觉，近年来，海外的C端用户持续增长中，尤其在欧洲、美国、澳洲等国家和地区。

其实回过头去看，每一步都算数。因为孟少伟自己有蜂场，对养蜂过程中的痛点深有体会。目前行业里的其他企业，做单品更为普遍，而多甜蜜可以为客户做一整套的方案，指导客户养蜂。比如除了教授养蜂以外，包括蜂蜜的罐装、提纯、装瓶等环节。

不管是海外还是国内，从个人休闲养蜂到产业化生产，各类从业者的数量正在悄然增长，他们更需要的是整套技术指导，从养蜂、产蜜到产品包装和销售，多甜蜜相信“授人以鱼，不如授人以渔”的道理。

多甜蜜“toB+toC”的发展路径也更为清晰，他们希望成为“养蜂解决方案提供者”。孟少伟认为，成为养蜂解决方案提供商，需要从蜂机选购、蜜蜂养殖、再到蜂产品的加工售卖来全程构建产业生态。

产业升级前景诱人，摊子铺得太大会不会顾此失彼？孟少伟说，这对公司的人才培养和业务能力都提出了更高的要求，步子也要走得稳。他要求各个产业模块都要具备盈利能力，而不是盲目大干快上。

同时，多甜蜜的升级道路将会先在最为熟悉的中国市场探索，在风险最小化的基础上，逐步向海外布局。从中国制造到中国创造，在不为大众所知的养蜂领域，从输出产品到提供整体解决方案。整个过程，如孟少伟所言，就像休闲养蜂对于现代人的价值，是在挑战中收获乐趣，积攒经验、拿到回馈，然后成功升级。

孟少伟提到，希望阿里国际站之后的政策能更多地照顾中小企业，这也是阿里国际站目前正在做的，帮助中小企业通过跨境电商出海，或许就是在培养未来细分市场的小巨人。