一年卖出千万件产品，供应商也在冲刺IPO！

全球LED照明市场规模稳步增长之时，越来越多的中国企业正在将业务触角伸及海外。作为LED照明产品最大的生产制造国，中国在2022年上半年的出口额达到了214.30亿美元，深耕该类目的卖家更是赚得盆满钵满。

年营收超10亿，民爆光电冲击IPO

作为一家专注于绿色照明业务领域的企业，深圳民爆光电股份有限公司（以下简称“民爆光电”）主要从事于LED照明产品的研发、设计、制造、销售及服务，公司生产的LED照明灯具主要应用于商业和工业领域。

旗下设立有专注于海外市场的子公司艾格斯特以及国内自有品牌upshine，通过ODM模式和OBM模式将产品销往包括欧洲、大洋洲、北美洲等在内的发达国家。目前，民爆光电正在冲击创业板上市，处于问询阶段。

旗下产品主要分为两大类↓

商业照明：筒灯、吸顶灯、面板灯、天花灯以及支架灯，主要用于店铺、商场以及办公等场所的照明。

工业照明：工矿灯，主要用于仓库、厂房以及车间等场合照明；泛光灯，主要用于广场、公园、港口等；路灯，主要用于主干道、高速路灯。

公司与远藤照明、岩崎电气、美国科锐、蓝格赛以及盖维斯等境外上市企业；进口国当地知名的品牌商和工程商都保持着紧密合作。就报告期内的新老客户收入来看，其营收较为稳定，在2019年度-2021年度老客户的收入都稳定在90%以上，且收入处于连年增长状态。

在2019年-2021年期间，三年的营收分别为10.82亿元、10.59亿元和14.97亿元；归属母公司的净利润分别为2.02亿元、1.77亿元和1.70亿元。

就公司的主营业务收入来看，商业照明占据最大营收，其中2021年的营收为8.62亿元，占据主营业务收入的57.65%；工业照明营收占据主营业务收入的42.35%，达6.34亿元。       

在财报中，我们可以看到，虽然在营收上商业照明占比较大，但就销售单价来看，工业照明类目中的路灯、泛光灯以及工矿灯的单价基本上在420元-550元/套之间，而商业照明灯的单价在23元-130元之间不等，工业照明产品的单价远高于商业照明产品。

从销量来看，商业照明产品的需求量则远高于工业照明。就2021年的数据来看，民爆光电卖出的1351万套灯具中，超过九成隶属于商业照明产品。

作为中国的高新技术企业，民爆光电曾获2020年度中国LED行业营收50强企业。旗下的子公司艾格斯特亦是工业照明出口领域的领军企业，售卖的工矿灯、泛光灯以及路灯等主要产品在行业内位居前列。

在全球淘汰高耗能照明方式的同时，各国政府大力支持节能环保的LED照明产品。在2019年前的三年中，全球LED照明市场以年均复合增长率6.30%增长，市场规模也从563.77亿美元增长至677.15亿美元，预计2026年将增长至820.42亿美元。

目前，全球已经形成了以北美、欧洲、亚洲三大区域为中心的照明产业格局。其中，欧洲、北美洲、大洋洲等区域国家更重视光环境的营造，其特殊的光文化也是LED照明产品得以广泛出口重要原因。

除了传统欧美市场外，东南亚、非洲区域内的LED产业发展不成熟，需求量大，国内照明企业也因外需不足照明产品致出口逆势而上。

北美市场一直是中国LED企业的掘金地，美国近三分之二的LED灯具来自中国。

欧美、新兴市场LED照明产品需求大增

欧美和新兴市场对LED照明产品的需求增长，为民爆光电此类企业带来了市场红利，且持续时间较长。而美国市场作为当前体量最大的LED照明产品外销市场，自然倍受相关卖家青睐。

仅2020年和2021年，国内对美国出口LED照明产品的增幅分别达到了30%和35%，2021年国内照明产品出口该国市场的金额更是接近140亿美元。欧洲、日本、韩国等市场紧随其后，且消费需求仍显旺盛。

在亚马逊、沃尔玛等几大电商平台上，灯具类产品的销量快速增加。每年下半年欧美的传统节日“圣诞”、“黑五”期间，此类产品的销量上涨最为明显。

就细分领域而言，LED照明产品主要分为LED光源、LED灯具和LED灯用电器附件及其他照明器，LED灯具按其应用领域又分为通用和特殊照明两类。根据所应用的领域不同，消费者对相关产品的多样化、个性化需求上也各不相同。

在家居、商业、办工照明等领域，海外消费者对产品的重点需求表现不同。在家居照明领域，消费者对照明产品的应用功能需求少，对价格敏感，致使家居照明领域的产品同质化问题突出。

商业照明领域是目前全球LED照明产品的最大市场，企业对接的客户多为商业企业，因此更注重产品的视觉体验。工业照明领域则因使用场景的复杂性，更注重产品的质量、功能及使用寿命。

对此，民爆光电加强了对市场的响应速度，能够为客户提供定制化需求，并提高了在海外市场的供货速度和能力，缩短产品的开发周期。目前，民爆光电累计开发的LED照明产品超4万种，在同行业中有着较大优势。

不过，欧美市场巨大的体量促使LED照明产品领域竞争者众多。国内外知品牌商有立达信、光莆股份、昕诺飞、欧司朗等，几家品牌均深耕该领域多年，年销售额在几十亿元至百亿元不等。

另外，欧美本土市场照明制造业也很发达，产业配套设施也相对完善。在全球营收前十的照明公司中，美国就占据了很大比重。面对实力强劲的一众对手，民爆光电表示在巩固自身优势的同时，未来还将在扩大业务规模、增加产能下功夫。

LED灯具市场规模的扩大，为更多有意进入该领域的卖家提供了发展机遇，但产品同质化问题严重的背景下，卖家还是要根据自身实力、所选市场及消费者习惯做好市场调研、选品及研发。