半年净赚6000多万，亚马逊户外卖家成功IPO！

在当今国际形势复杂多变的情况下，跨境电商行业可谓是风起云涌，但依旧有不少跨境大卖突破重围，冲击上市，而浙江正特则是其中一家。在它的公开资料中，业绩、经营品类等一览无余。

聚焦户外，浙江正特股份登陆深主板

9月19日，浙江正特股份有限公司（以下简称“浙江正特”）在深交所主板上市，保荐人为国泰君安证券，发行价格为16.05元/股，发行市盈率为22.98倍。本次IPO募集的资金则主要用于“年产90万件户外休闲用品项目”、“研发检测及体验重心建设项目”等。

作为户外家具行业的老牌卖家，浙江正特的前身“正特有限”设立于1996年9月，当时主要经营太阳伞、木制品。在2015年，公司将“正特有限”改为“正特股份”，后开始引入外资。目前，浙江正特主要聚焦于遮阳制品以及户外休闲家具两条产品线，其中遮阳制品主要包括遮阳篷和遮阳伞；户外休闲家具主要包括宠物屋、户外家具和晾晒用具。

创立初期，公司产品主要通过外贸公司来征战欧洲市场，与沃尔玛、好市多、lucky Dog等大型商超保持着紧密的合作，后改为自营出口。自2014年以来，浙江正特就开始布局跨境电商，公司自主品牌Abba Patio、Sorara相关产品陆续在美国、欧洲通过亚马逊等电子商务平台销售，且小有成就。

就品牌而言，Abba Patio主要以代运营模式为主，Sorara为公司自主运营，目前都是亚马逊上的畅销品牌。其中，Abba Patio品牌下的一款遮阳伞，在亚马逊上累积了超1万个rating，卖得非常火爆，且备受消费者的青睐。

遮阳制品亦是公司主要的销售收入来源，该产品线近三年的销售收入占公司主营业务收入的比例均超70%以上。另一隶属于遮阳制品的折叠篷则主要向B端客户供应，就2021年的数据来看，沃尔玛当年采购了高达3.25亿元的折叠篷。

在2022年，公司上半年的收入为8.82亿元，归母公司净利润为6375.33万元，营收和利润均处于增长状态。预计1-9月的营业收入在11.22亿元至11.81亿元之间；其中归属公司的净利润预计则为0.84亿元至0.92亿元，扣除非经常性损益后的净利润则为0.97亿元至1.05亿元。同时，公司今年的现金流对比去年同期好很多。

公司收入增长主要包括两大原因：包括星空篷在内的新产品销量大幅增长；公司与沃尔玛等主要客户保持稳定合作，其中，沃尔玛为公司带来的销售收入亦是从去年上半年的2.10亿元增加至2022年上半年的2.58亿元。

由于公司十分重视原创设计，户外行业具有较高的研发水平，公司拥有境内发明专利、境外发明专利以及境外外观设计等多个专利，且5次荣获具有设计界国际奥斯卡之称的“红点奖”，成为国内户外休闲家具及用品行业在该奖项上多次获奖的企业之一。

户外赛道方兴未艾，这些产品备受青睐

但对公司而言，由于原材料、外销占比较高等多重原因，公司的盈利能力遭受影响。据悉，公司产品的主要生产成本为直接原材料，如钢材、布料和铝材等，但在报告期内，公司的直接材料占据公司主营业务成本的比例均超7成，意味着公司的盈利能力会随原材料价格的波动而波动。

此外，公司高度依赖国外市场，在2019年-2021年期间，公司外销收入分别占其主营业务收入的95.66%、97.01%和94.10%，占比较高。同时，外销产品以美元定价，汇率波动的风险亦是不可避免。报告期内，公司的汇兑净损益分别为581.08万元、-1582.11万元和-989.71万元，占当期营业利润的比重分别为12.13%、-14.58%和-9.25%

虽然风险长存，但不可否认户外家具赛道依然火热。

随着经济的发展和人们生活水平的提高，各种形式的户外休闲生活体验也受到人们的青睐。由于疫情居家，户外空间的优势也被放大，他们对相关的装饰配件、桌椅以及地毯都做了不小的投入。根据联合国商品贸易统计数据，2020年全球户外休闲家具及用品主要产品的进口额约370亿美元以上。

北美地区是户外休闲家具及用品的主要消费地区之一，其中，美国是世界最大的户外休闲家具及用品单一国家市场。联合国商品贸易统计数据库数据统计表明，2020年美国户外家具及用品主要产品的进口规模为106.24亿美元，占据了全球近三分之一的市场份额。

在欧美消费者的眼中，户外休闲家具及用品更换周期较短，存量换新需求稳定。一般户外休闲家具及用品的更换周期在1-3年，也就是说除了日常的购买新产品外，他们还需要定期更新户外产品，这就意味着市场的份额将处于不断增长中。

此外，国际休闲家具协会对美国消费者调查的一项数据显示，近九成的受访者拥有门廊、庭院等可以放松的户外生活空间，他们平均每周在户外空间活动的时间超过7个小时。在这期间，他们整理花园并购买了相应的户外家具，不仅仅包括照明、躺椅和火盆等产品，还包括餐桌、伞具、沙发、枕头和地毯等。

在Z世代的购物清单中，千禧一代在网购时首选的商品为餐桌椅、户外照明和地毯，X一代和婴儿潮一代则主要选购户外遮阳伞，他们购买户外用品的预算一般不超过1000美元。

在后疫情时代，美国的户外用品市场开始呈现爆发式的增长趋势。而中国长期作为美国家具进口的第一大国，在2021年向美国市场出口了91.27亿美元的家具，对比上年增长24%，且处于不断增长之中。对卖家而言，可以把握这一机遇，在了解海外消费者需求的前提下，对相关产品进行布局。