热销品10倍备货，卖家坐等双11

近日，淡马锡等联合发布的经济报告指出，2022年东南亚电商GMV有望达到1310亿美元，预计到2025年将达到2110亿美元。东南亚电商市场的潜力再次引发关注。

不少国内卖家正通过Lazada布局东南亚，随着粉丝积累和品牌推广，其销售额持续攀高，甚至达成大促GMV增长18倍的惊人业绩。眼下，平台上卖家忙于筹备双11，一位女装大卖表示，公司热销品按10倍体量备货，并做好了夜间值班等人员部署，对大促爆单志在必得。

筋膜枪巨头Booster挺进东南亚

在跨境电商圈，菠萝君Booster知名度颇高，这是多位卖家的筋膜枪货源地。该品牌将筋膜枪研产销一体化，产品矩阵以筋膜枪为核心，覆盖电动泡沫轴、腕力球、智能呼啦圈等多个品类，远销欧美等地区。

在全球市场拓展中，菠萝君注意到东南亚地区人口密度大、华人聚集多，随着经济发展和电商渗透率逐年加深，已成为近年来发展最快、潜力最大的电商市场之一。对于想做国货品牌出海的企业来说，这是一个全新且巨大的蓝海市场。

2021年下半年，菠萝君开始布局东南亚，平台首选Lazada。经过半年多的努力，其店铺营收、粉丝均大幅增长，在东南亚赢得了一定的用户心智。

今年9.9大促，Booster品牌在越南站点前两小时的销售额，就达到了327 Lazada生日大促的3.5倍。整体而言，9.9大促的GMV较后者增长了18倍，其中通过广告引导的GMV占比从327 Lazada生日大促时的15%飙升至73%。

Booster业绩的大幅提升，得益于恰当的广告运用。广告投放可以加大商品曝光，提升用户关注度和加购量，尤其是大促期间流量居高，通过广告来快速增加流量必不可少。

“9.9大促期间,我们使用了全效宝9.9大促爆单流量包，还设置了超级联盟等广告。当日ROI增加106%达到27，广告带来的GMV提升880%。”其中，大促流量资源包帮助店铺快速引流出单，引导GMV占比超过80%。

怎样从新人到游刃有余的熟手？

Booster介绍，Lazada知识库和直播课程对广告都有细致讲解，通过这些培训，可以快速学习并了解大促动态及大促期广告优化策略，进而提高流量和销售量。如今其对平台广告优惠活动已是如数家珍，如全效宝充值返现活动，达到目标花费金额就可以获得高额返现的花返活动，50%佣金返还的超级联盟的返佣活动等，在9.9大促中Booster就参加了这项活动，节省了不少投放费用。

除了品牌力及广告加持，筋膜枪也自带光环。

受疫情影响，“宅经济”带动居家健身类产品搜索量大涨，更多人选择宅家健身，筋膜枪可以有效治疗肌肉酸痛，因此备受健身人士的喜爱。该产品还可用于居家按摩、日常保健，在人们对健康的更高追求下，筋膜枪很快成为各大电商平台上的现象级单品。

今年以来，Lazada平台上筋膜枪的相关搜索不断走高，产品销量稳定提升，专业级筋膜枪和下沉市场的性价比筋膜枪均有不俗表现。Booster就是一个佼佼者。

与近两年小家电品类乘势而起不同，时尚产品一直是消费者的心头好，其中服饰类的需求尤为强劲。

女装大卖巧用广告，销售额增长3.5倍

女装品牌A是Lazada平台上的老卖家。据其分析，东南亚女装的消费主体逐渐年轻化，18到24岁年龄段是迅速爆发的消费主力。同时，当地穿衣理念正在多元化，复古、辣妹风、甜美韩系、都市通勤成为热销的女装风格。

“现在，整个东南亚市场消费者喜好千人千面，他们对服饰的需求已经不再局限于好看、颜值高这种单一属性，而是趋向更细分化、更凸显自我价值。这就呈现出穿衣多样化的结果，舒适无束缚的、小众品牌、个性化或有风格的服饰都有需求。”

女装新趋势随之出现。泰国和越南的流行风格偏向性感、甜辣，在泰国，修身、颜色更艳丽的服装则更受欢迎。

品牌A的店铺中产品风格丰富，整体十分年轻化。9.9大促中，其销售额较327 Lazada生日大促增长超3.5倍，通过广告引导的GMV占比从327时的5%增长到超过30%。且在投放金额扩大后，ROI表现不降反升，从此前的4.5跃升至10以上。

为争取更多更优质的流量，9.9大促中，品牌A使用了平台新出的全效宝9.9大促爆单流量包，背靠Lazada广告强大算法能力，快速获取精准流量，ROI表现比此前的大促计划高出30%左右。卖家在采访中也表示，后续大促都会持续使用该资源，在提升店铺知名度同时，店铺粉丝增长及连带性增长均非常明显。

女装商品众多且风格迥异，日常怎样快速发掘潜力爆款，并在广告投产比（ROI）可控的情况下为店铺吸引更多流量？

品牌A运营负责人XIXI认为，第一步是做好选品，结合大数据分析及当下的流行元素分析去精准选品，可以大大降低广告试错成本；其次是增加品类间的相关性，强化连带消费，风格越统一就越容易得到客户的喜爱，让店铺更有粘性。第二步则是充分使用平台广告产品及工具，该卖家充分使用了Lazada平台全效宝、超级新星和超级联盟等广告产品，在推广新产品时，更是重点推荐使用可以让新品快速曝光的超级新星。

同时，品牌A也非常重视广告投放过程中的日常运营，品牌A运营负责人XIXI表示，他们会使用赛马机制来进行投放品优化。刚启动投放时，会先使用全自动计划，用平台大数据及流量来帮助选品。在全自动计划开启一段时间后，会将广告投放数据表现较好的产品拉出来，再单独开手动计划。对于整体广告账户，会以3-7天为监测周期，对表现较好的产品加大预算，数据不理想的则及时止损，如此进行产品迭代。可有效实现在ROI可控情况下进一步扩大流量获取能力。

近日，平台卖家们又迎来了一年一度的重头戏。

热销品10倍备货，卖家撸袖子迎战双11

海外市场对双11购物节的认知不断加深，在东南亚等新兴市场，双11已成为深入人心的旺季促销活动。眼下，Lazada卖家们正紧锣密鼓地备战双11大促，对于会直接影响销售情况的广告方案，卖家应如何制定？

Booster认为，卖家可以提前充值好预算，大促预热期设置以流量为目标的投放，加大曝光率；大促期间设置以销量为目的的投放，预算加大平时2-3倍以上，集中预算在头部品消耗上，并对出单效果较好的产品加大投放。出价上日常以控制成本为主，大促期间可以改成手动出价，观察流量和曝光走势，看是否需要提价。此外，选品也尽可能以热销品和高转化产品为主，投放周期尽量不要选时间，可以长期投放加大曝光。

品牌A运营负责人XIXI表示，在大促开始前，公司会开全店自动计划推广，并对店铺小榜、潜力榜单独开推广计划，之后每天观察，将对店铺加购没有转化帮助的品目从全自动计划中关闭，只留下点击高表现好的产品。

“对于好产品，我们会单独开启一个潜力品孵化计划，重点推广，然后观察5-7天，留下跑得最好的产品并增加预算。当产品达成一定数据时，我们会翻倍预算，让它不断去突破，这样来更快地打造爆品。”

和大多数卖家一样，目前卖家A的双11准备工作已经就绪。其店铺热销品已按平日的10倍备货，仓库人手充足，争取做到当天发货率达到90%以上；大促期间值夜班人员也已安排妥当，届时他们会看守店铺到凌晨两三点。

广告方面，该卖家会在泰国站做站外推广，联系当地KOL带货。站内广告仍是重点，会发放大促前两个小时的大额优惠券，并将当天的广告预算翻三倍，多次带动销售增长的大促流量资源包也已就位。据了解，11.11大促爆单流量包，可以助力全店销售额实现平均6倍增长。

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