不干了！多位卖家离开亚马逊

亚马逊运营经常说，要丢掉幻想，趁早“改行”！其实，“改行”是不是也是一种幻想？

诸多打工人，身为亚马逊运营，却经常向往“外面的世界”。

“当年入坑亚马逊，刚开始觉得还行，近两年发现这个行业越来越难做，亚马逊平台越来越坑，有机会一定要转行”。仔细观察会发现，类似这样的言论几乎每天都在跨境圈“回荡”，更会在亚马逊某项“坑爹”政策发布后讨论度达到高峰！眼下正是年底，“辞旧迎新”的时刻即将来临，这意味着，亚马逊人想要逃离现有工作环境的心更加蠢蠢欲动！

小刘（化名）就是其中一个，当时听身边亲戚说这行前景不错，就直接入坑了，从2017年到现在，一直从事亚马逊运营工作，从公司的新人员工混到现在的管理岗，职业生涯已经到了天花板，如果不出意外，未来的日子就会如现在一般无惊无喜地走下去。

“到现在旺季还没有一点感觉，每天都觉得水深火热，如果有其他出路，早改行了。”小刘认可这个行业的发展前景，很多公司做得好，自然赚得盆满钵满，但是自己所处的小公司俨然不能被称作“跨境优等生”，甚至有时候会在倒闭的边缘徘徊，公司发展现状决定员工薪资情况，去年她平均薪资还能达到1.3W，今年可能只有1W，到手的钱少了，改行的念头也会更加迫切。

然而对小刘来说，改行只能是想想而已，因为改行后并不知道自己还能做些什么，且换个新行业意味着一切就要重新开始，她本身已经35岁了，觉得这是个招聘公司看一眼都嫌弃的年纪，若是真的改行，只会毫无竞争力，继续留在这一行起码还能混口饭吃。

都说亚马逊运营的出路，要么往管理层发展，要么改行，要么单干，已经跻身管理层的小刘，不适合改行，也不想单干创业，她认为现在整体的大环境并不好，不是单干的好时机，身边又发生了太多朋友创业“亏本失意”的例子，更加劝退了自己想要单干的心，思来想去，维持现状都是最合适的选择。

挣扎中的小刘，正是亚马逊运营们的典型代表之一，想走不能走，只能勉强留下来。你为什么想要放弃亚马逊？亚马逊打工者除了单干，只能改行？如果不做亚马逊了，我还能做什么？如果脱离了现有职业，会不会发展得更好？……带着你所关心的几个疑问，小编采访并整理了2位亚马逊人“转岗”的“前世今生”，第一位从其他行业入坑亚马逊，“大赚大亏”后转做B端；第二位毕业就做亚马逊，坚持数年后由亚马逊运营转做服务商……希望他们的人生故事，能给迷茫的你带来启发。

前亚马逊卖家总结工作内容：运营技巧没学到多少，就学会了各种申诉……

R（化名）现在在一家公司做阿里国际站运营，算下来，已经入行了B端2年多时间。

其当初离开亚马逊的理由非常简单：混亚马逊三年多时间，一直在灰色地带打滚，运营技巧没学到多少，就学会了各种申诉……时隔数年再回想起这段短暂且“魔幻”的亚马逊旅程，R依然觉得往事历历在目。

其实，最开始R所从事的职业和跨境电商毫不相关，由于大学学的是机械专业，毕业后自然而然地做起了机械工程师，当时身处东莞，月薪也就4500块钱。2016年10月份，R正在辛苦画图纸时接到朋友电话，邀请他一起合伙创业做亚马逊，在这之前，他从来都没有听过亚马逊。

朋友反复声称“亚马逊比打工赚钱多了”，R听后专门查了一些跟亚马逊相关的资料，认为值得入坑，于是在2016年的12月份，两人正式合伙开干亚马逊，首先把产品类目锁定到数据线和耳机，主要售卖的就是各种侵权产品。

当时做亚马逊时，两个人并没有走白帽路线，反而主动学习黑帽技术，游走在各种灰色操作之间，除了惯常使用的关键词上首页、合并僵尸链接、滥用变体等操作，他们也进行了品牌头条广告骗钱、利用VC账号获利等等手段去提高销售额。刷单作为小成本快速提高销量的利器，也被两人应用得游刃有余。这些“骚操作”自然有风险，期间两人也收到了亚马逊平台各种警告，账号也被封过，账号被封后，申诉是常规操作，值得注意的是，鉴于在做亚马逊期间申诉的次数太多，久病成医，R成功练就了一身申诉本领，实力基本可以与专业的申诉服务商相媲美。

在两人看来，亚马逊封号所造成的威胁并不能抵挡“赚快钱”的强大诱惑力，“搏一搏单车变摩托”，每次账号被封后，他们都没有“反思”，而是越来越迷恋上了用灰色操作“弯道超车”赚快钱。

“运营亚马逊的过程中没有技巧可言，就是刷单加上各种骚操作，而且侵权产品又非常好卖，比如3.5mm接口的苹果耳机，华强北10块钱就能进货，漂洋过海后身价暴增，在亚马逊平台标价14.99美刀也能出很多单。”R回忆称，2人在售卖侵权产品时，所赚的钱用日进斗金来形容也不为过，当时卖得比较好的一个链接，一天最多可以出400单，也就短短3个月时间，靠做亚马逊就分到了25万元的纯利润。

“赚钱居然如此容易，都抵得过之前数年的工资了。”时间若是倒流回2016年，R想都不敢想自己会“一夜暴富”，生存境遇突然大跃迁，R开始挥霍无度起来，赚得多花得更多，他潜意识里觉得，“钱没了，很轻松就能再赚回来的。”

但是正如亚马逊人经常所说，卖家只能赚到自己认知内的钱，如果野心太大认知却没有跟上去，早晚会把赚的钱全赔光，可能还会因此背上沉重的债务。二人就是典型。

成也侵权、黑科技，败也侵权、黑科技，2019年，跨境电商的红利期远不如前两年“旺盛”，这时候，平台也再次收紧政策，黑帽操作愈加“寸步难行”，但是，两个人并没有意识到危险已经来临，属于“黑帽”操作的生存土壤越来越少，依旧延续着此前的粗暴打法，并被粗暴打法“养大了野心”，在平台严打之时，还直接进了一大批侵权产品，幻想能够大赚一笔，后果可想而知。

“货还在路上，店铺就被封了，余额也拿不回来。”两人算了算，连同货和店铺的余额，一共亏了100多万。

问题发生后，两人不是没想到自救，可是他们所做严重违反了亚马逊平台规则，无论是花钱找服务商申诉，还是R本身使出了通天的申诉本领，百般方法都使了出来，均不能把账号救回来！

一时间，两人从天堂跌到地狱。

公司受到重创，再也开不下去了。自此，R和朋友散伙，带着满身的债务，对亚马逊逐渐“心灰意冷”，最终做起了阿里国际站运营。

“和朋友解散后，就开始重新找工作，那时候每个月赚的工资，除去必要的花销，全都用来还债了，直到2020年6月份我还欠了15万多。”总结这段亚马逊之旅，R说，除了各种黑科技，自己几乎什么运营技巧都没有学到，这样的日子太累了。

转做阿里国际站运营后，R对目前现状整体还算满意，“虽然老板对自身本身所在的部门投入并不大，但是每天的工作内容都还能接受，而且B端的发展前景也很广阔。”R还认为，和亚马逊平台相比，至少阿里国际站平台是中国人所掌控的，有什么事发生时，自己总能找到对应的阿里招商经理进行沟通，但亚马逊就不一样了，平台的招商经理也就注册店铺的时候秒回，之后有事再找他就玩失踪。

虽然已经由C端转做B端，R并没有完全脱离之前的亚马逊圈子，凭借经常死账号锻炼出来的高超的申诉本领，他也会在空闲之余，接一些亚马逊申诉工作，赚点外快，并表示，每当店铺申诉成功，收到店铺业绩通知说店铺已经恢复正常的邮件，这时候总是特别有自豪感。

“我个人是一个反面教材，其实亚马逊依旧有搞头，只是对入场的人要求越来越高，每个人都不能妄想走捷径，而是要把控好产品质量。”R总结称。

不做亚马逊后，运营转做服务商！

“如果不做亚马逊了，我就去当服务商。”

这是打工人为自己设想的退路之一，事实上，也确实有众多运营离开卖货行当后，转身做起了服务工作。已经有近4年服务商经验的小张（化名），当初便误打误撞加入了这个群体。

“运营转服务商的例子有很多，大多数运营，转岗时并不会转做业务岗，我属于特殊情况，当时不想做原来的运营工作就离职了，一开始没有想好接下来应该要干什么，只是在漫无目的地投简历，随之收到服务商公司的面试邀请，公司觉得我做过甲方也就是卖货人，更懂甲方，就录用我做业务岗了”，这份工作内容和之前稍有不同，每天主要就是在对接客户、对接渠道，以及到处找资源。

此前还从事运营工作时，小张不光接触过独立站，还做过eBay、沃尔玛和亚马逊平台，无论是哪个销售渠道，现在都越来越难做了，“以前跨境电商一片蓝海，卖家特别吃香，产品一上架就能出单，近两年开始，变得一年比一年难做，所处类目一片红海，竞争越来越大，流量越来越贵，平台管控也越来越严”，一方面是卖货人越来越难的生存环境，另一方面，是对运营这个工作内容的厌倦。

小张当时所处的跨境电商公司规模并不大，主要负责推广服装产品，上班期间选品、素材、广告推广、优化等各项杂活均需要做，而且提成并不高，“10多万的毛利，提成其实也就才两千多块钱。”工资低之外，真正让小张萌生放弃运营这个职业想法的，是一个跨境人再熟悉不过的操作。

“当时所在的公司有个团队靠售卖侵权产品，为公司带来了特别大的经济效益，常在河边走哪有不湿鞋，很快，公司便因为售卖违规产品被端，老板也被抓进去了，不知道到现在有没有出来。”幸好小张没有做这些操作，不然也需要承担相应后果。

转做服务商后，小张发现，工作难易程度因甲方而不一，相对来说，甲方如果是品牌卖家，工作就更好推进，反之，如果甲方是铺货卖家，那么自己也要面临较大的工作压力。整体来看，现在的工作内容肯定没有之前压力大，不过综合工资也没有比之前高很多。

数年运营经验和数年服务商经验，让小张切身体会到了卖货和服务之间的区别，发现服务商并没有如传言一般自带吸金光环，对这个行业的一些幻想开始破灭，“大家都是你看我好，我看你好，真的做起来都挺难的。都说现在跨境卖家太卷，其实服务商群体同样很卷，我们还稍微好些，但是支付、建站、物流服务商群体就比较难，算下来压力其实并不比卖家小。无论是卖家还是服务商，想要长久做下去，都得走品牌化路线。”

不过，小张并不后悔转职业，他认为现在的工作内容更适合自己。

如果不做亚马逊了，你是否会后悔?

亚马逊作为最大的跨境电商平台，为跨境圈贡献了太多“恩怨情仇”和离奇故事，越来越多的R和小张，让“放弃亚马逊”的大军规模逐渐庞大，可以肯定的是，后续，还会有更多亚马逊人离开这个平台。

是否每个人离开亚马逊后，都会如小张和R一般，并不后悔？

小编发现，区别于小张等人，还有很多人，在主动远离亚马逊后，又再次回归到亚马逊的怀抱中。

“2019年，当时正是我做亚马逊最艰难的一年，支撑不下去的时候，看到我朋友做拼多多一天能出几千单，甚是羡慕。后来我也跟着做拼多多，可惜好几个月过去了，还没有半点起色，最终只好无奈放弃。放弃拼多多之后，我又捡起了亚马逊平台，继续开垦亚马逊，到现在为止终于赚了点小钱。”其中一位业内人士现身说法称，这件事给了他很深的启发，如果连自己非常熟悉的行业都做不好，那么当你换到自己一点都不熟悉的行业后，大概率也做不好，与其花时间和精力去了解一个陌生的行业，倒不如继续钻研自己已经很熟悉的行业。

这个说法获得很多卖家认可。不过在另外一部分人看来，人生就是不断尝试的过程，直到找到与自己最合拍的职业。据了解，不少亚马逊卖家此前本来与亚马逊毫无交集，偶然接触这个行业后，意外找到往后奋斗的方向，自此“安营扎寨”，稳定下来，基本不再肖想其他平台。

小周便是这样一个人，他本来是从事传统制造业工作，由于这个行业基本已经被垄断了，普通人很难从中分一杯羹，便转行亚马逊，自此一直做到现在，两者相比较而言，亚马逊明显容易很多，虽然门槛越来越高，但还没有到达天花板，这能给予普通人很大的操作空间，也是普通人实现阶级跃迁的机会。

“要知足常乐，虽然姐夫虐我千百遍，但是至少让我能够买车买房，生活稳定，总之还是要感谢亚马逊。”针对亚马逊越来越难做、焦虑遍布的问题，一位资深亚马逊卖家表示，现在任何行业都不好做，不是亚马逊让我们变得焦虑，而是大环境趋势走恶让我们突然不适应了，无论做不做亚马逊，最终还是要提升自己的能力。

“如果不做亚马逊了，我还能做什么？”或许，每个人都逃不过自己的最终归宿，男生老后当保安，女生老后当清洁工……

放眼当下，现在已经不做亚马逊的打工人，为自己找的退路，可以说五花八门。

有人想要“铁饭碗”，拼了命的要去当老师或者公务员；有人高调卖卤菜，广告横幅直接写“亚马逊运营改行卖卤菜，亚马逊小伙免费品尝，购买享九折优惠”；还有人曾经担任跨境电商公司总经理高位，现在甘愿做一枚勤勤恳恳的货拉拉司机；更有人结束“深漂”生活后，直接回老家养猪了……

当然，还有更多的人即使不想做亚马逊了，也不打算脱离跨境圈，而是继续留在这个行业，除了不碰亚马逊，其他工作随意挑选！

亚马逊这原本简单的3个字，被每个亚马逊人，赋予上了不一样的注解！