毛利同比增长57.8%！美亚大牌一个季度卖出7亿

“大家越来越爱露营了，又能远离人群，又能享受生活，最重要的是带动了我们产品的销量。”一位在亚马逊上销售户外露营产品的卖家感慨道。

随着户外休闲活动越来越受大众推崇，露营需求日渐高涨。以最喜户外活动的美国为例，数据显示，2021年美国的户外露营参与人数超过了6600万人，其中首次参与露营活动的人数达到了830万人以上，占比约为12.6%。

而在露营热之下，户外厨具、便携式储能产品、帐篷等相关户外装备的销量也在激增。就亚马逊上户外炉具大牌Solo Stove而言，今年其前三季度可谓赚得盆满钵满。

三个季度销售额超3亿美元，户外小众产品卖得火热

今年以来，电商市场吹起逆风，不少主营线上渠道的企业纷纷宣告破产，还有不少电商平台宣布关停。就连历来在欧美吃香的主打户外类产品的企业营收表现都不尽如意。可Solo Brands却提交了一份不错的答卷。

据Solo Brands财报可知，今年第三季度，其净销售额为1.022亿美元，较去年同期增长了47.1%；净亏损为400万美元，较去年同期减少610万美元。

而今年前三季度，Solo Brands的表现也很不错，净销售额增长41%至3.204亿美元，而去年同期为2.272亿美元。

Solo Brands表示，今年营收的大幅增长主要受益于去年所收购的品牌带来的业务推动、供应批发市场的火热以及B2C端收入的大幅增长。目前，该公司的业务约85%为DTC业务，15%为批发业务。

据悉，今年第三季度，Solo Brands的批发收入较去年同期增长了39.7%至1590万美元，B2C端收入较去年同期的5810万美元增长了48.6%，达到8630万美元。而在前三季度中，批发收入较去年同期增长61.5%至5780万美元，B2C端收入较去年同期的1.915亿美元增长了37.2%，达到2.626亿美元。

B2C端飞速增长，显然，在今年市场低迷、大批量采购变得谨慎的情况下，Solo Brands开始把增长的目光放在了直接面对消费者身上。

在亚马逊上，Solo Brands旗下的户外炉具品牌Solo Stove非常受消费者认可，作为小众类目，其多数产品留评数为1000-2000，评分均高于4.6。

不仅仅是亚马逊，Solo Stove在沃尔玛上的布局也非常成功，产品普遍评分都非常高，甚至部分产品的留评数超过亚马逊。而众所周知，在电商市场表现上，当前的沃尔玛是远不如亚马逊的，尤其是这类户外小众产品的购买，消费者更依赖亚马逊。

除了营收增长以外，Solo Brands的毛利也在增长，今年第三季度，其毛利增长57.8%至6470万美元，而前三季度其毛利增长36%至2.002亿美元，去年同期为1.472亿美元。

五年复合增长率132%，Solo Stove踩中市场需求

去年为冲刺IPO，Solo Brands接连收购划艇品牌Oru Kayak、桨板品牌ISLE Paddle Boards和休闲男装品牌Chubbies，从Solo Stove升级为Solo Brands，成为一家品牌管理运营公司。

虽然Solo Brands未在今年财报中具体公布各个品牌的收入，但从此前财报可知，其发家品牌Solo Stove仍是推动Solo Brand发展的引擎。

去年，该公司各品牌净销售额分别为：Solo Stove 1.33亿美元，Chubbies 4400万美元，ISLE 2100万美元，Oru Kayak 1200万美元。

因受众有限，户外炉具市场并不会像其他品类一样在短期内就能得到爆发性的增长，可根据Solo Brands去年披露的招股书显示，2016年到2021年间，Solo Stove五年的复合年增长率132%。

2011年，户外DTC品牌Solo Stove横空出世，十年的发展为其挤进资本赛道奠定了基础，于是在2021年也赶着上市热潮开启IPO之旅，上市一年里营收大幅增长。而同期上市的美国户外厨具公司Traeger和Weber今年表现却不佳。

据悉，当前Treeger的股价较IPO发行价下跌了84%，Weber的股价跌幅达42%，虽然Solo Brands的跌幅也近80%，但其销售成绩却与Treeger、Weber大相径庭。

在今年前三季度中，Traeger的营收下降了15%，Weber的净销售额也下降了20%，相比之下，Solo Brands的营收却增长了41%。

Solo Brands首席执行官John Merris表示，该公司正采取积极措施来抵抗当前市场的不确定性，而第三季度营收超出预期的结果也意味着他们的战略是正确的。今年以来毛利率的提高推动了Solo Brands整体收入的强劲增长，预计第四季度在假日季的带动下，销售额增长幅度会更大。

Solo Brands的投资者表示，Solo Stove在美国的潜在用户约为1亿户，而当前其只渗透了整个市场的1.5%到2%，Solo Stove也正在进军国际市场，未来增长空间巨大。

“微旅游”日渐成风，户外产品大热

户外露营的日渐火热，不可避免的带动相关产品需求大涨，为其带来更多的市场。

在中国，小红书数据显示，露营热度已经连续三年大涨，参与露营的城市、人群逐渐泛化，“露营+”受到行业关注。而这背后推动的户外厨具、便携式储能产品等产品的销量不断增长。

据了解，当前国内电商平台上的户外炉具卖得火热，卡式炉、柴火炉、便携式焚火台、防风燃气炉等细分产品销量激增。电商平台上不少店铺的户外卡式炉的月销量均超过1万，而在今年618大促期间，京东上的户外用品销售额同比增长662%，是增长最高的品类之一，其他露营用品的销售额同比增长均超10倍。

而在国外，露营产品的市场也在增长。美国一售卖户外炉具的卖家表示，9月起，其店铺的户外炉具产品连连爆单，连续三个月销量增长超20%。

除便携小型的户外炉具外，户外烧烤架的市场也在增长。

NPD Group数据显示，2021年美国市场中的便携式烤架、燃气烤盘和户外厨具较疫情前有所恢复，总销量超过600万台。而相关的烤架、炉具配件的销售也在升温，去年仅下半年就售出了近1300万件烤架配件，较2020年同期增长4%。

该数据还指出，2020年7月至2021年，美国消费者已购买了超过2100万台烤架和户外炉具。

当前，“露营热”持续升温，户外经济已然成为新的消费“风口”，而户外产品的市场也日渐走俏，这个万亿级别的市场仍有巨大的增长空间。