年收入近6亿美金！亚马逊大卖长期霸榜BSR

说起个人护理产品，想必大家首先想到的就是宝洁、欧莱雅等国际大品牌。但是除了这些品牌以外，不得不提到美国知名的护发品牌Olaplex，该品牌已经成为了护发产品类目的黑马。

Olaplex销售业务快递扩张，年营收急速增长！

Olaplex创办于2014年，总部位于美国加州Santa Barbara，是美国知名的护发品牌。Olaplex主打的产品功效是可以修复由于化学物质、环境以及年龄增长等原因损伤的头发。

有了这项产品技术加持，Olaplex的销售业务迎来了快速扩张，其销售足迹遍布全球80多个国家以及上万家美容沙龙。

Olaplex号称美国漂染修复界的鼻祖，深受好莱坞明星的喜爱。演员卡戴珊，歌手蕾哈娜和洛佩兹等都极力推荐，该品牌也因此被广为流传并获得“液体黄金”的美誉。

起初，Olaplex主要是通过社交平台和专业的沙龙渠道来拓展业务。从2018年之后，Olaplex开始拓展新的零售渠道和DTC渠道，比如线上的零售商和线下的百货公司。

与此同时，Olaplex还在积极地拓展国内的市场。2020年，Olaplex的海外旗舰店正式入驻天猫。Olaplex在天猫旗舰店主打的是高端洗护产品，产品均价都在300+，高端赛道也收获了特定的客群。2021年11月，Olaplex天猫旗舰店创下了单月2741万元的最好业绩，售出单品9万件。

2021年9月30日，Olaplex成功在纳斯达克上市，共筹集资金15.5亿美元，上市首日，市值达到160亿美元。

近几年来，Olaplex的销售业绩迎来了高速增长。

Olaplex在2019年，2020年，2021年的营收分别为1.482亿美元、2.823亿美元、5.984亿美元。

Olaplex在2019年，2020年，2021年的净利润分别为1.17亿、1.79亿、4.73亿美元。

2022年前9个月，Olaplex公司的销售额达到5.74亿美元，对比去年同期的4.32亿美金，增长了32.8%。调整后净收入达到2.63亿元，对比去年同期的2.04亿美金，增长了29%。

手握100多项产品专利，Olaplex在多个平台强势出圈！

据了解，Olaplex目前拥有11款护发产品，产品线涵盖洗发精华水、发膜、洗发水、精油等护发领域，产品专利高达100多项。

（图片来源于：亚马逊官网）

Olaplex方表示，每年公司都会推出2-3个新产品，保证新产品的数量达到Olaplex零售合作伙伴发货数量的7-10%。

目前，Olaplex的11款护发产品都是以数字来命名的，不同编号的产品都有不同的客群和功效。其中1号和2号产品是用于专业沙龙，消费者经常购买的家用产品是0号、4P号、3-9号。其中，0号是精华水、4P号是调色洗发水、3号是洗护前发膜、4号是修护洗发水、5号是修护护发素、6号是免洗发膜、7号是护发精油、8号是补水修护发膜、9号是滋养隔离护发素。

为了区分不同的产品成分和功效，Olaplex将产品分为四大系列，分别是“Pro”、“Treat”、“Maintain”、“Protect”，消费者将不同的产品组合使用，可以达到不同的护发效果。

Olaplex的产品在亚马逊平台非常受欢迎，其多款明星产品都冲进亚马逊护发产品Best Seller榜单。最受欢迎的莫过于Olaplex的3号、4号、5号、6号、7号等产品，买家留评数量都在几万，3号产品的留评数更是接近10万。

在沃尔玛平台，Olaplex的产品销量同样非常高，霸屏了BSR榜单。

除了布局主流电商平台以外，Olaplex还针对不同的社交平台，进行了特有的运营规划。

Olaplex在YouTube平台有一个专门针对造型师的频道，还会将Youtube平台Olaplex频道的一些视频分享到沙龙网站上，方便员工在自己的社交媒体平台分享美发经验，可以起到产品推广的作用。

Olaplex在Instagram平台的营销也做的非常到位，粉丝量高达230万。

Olaplex在TikTok平台的运营也投入了非常大的精力，在该平台拥有近30万粉丝、240万点赞。在今年8月份，Olaplex的第一个TikTok标签挑战在72小时内的浏览量突破了30亿，在有限的时间内为该品牌带来了最大的影响力。

除了在多个电商平台和社交平台布局以外，Olaplex也在积极地拓展线下的业务，计划在2022年将其Sephora-at-Kohl's的数量扩展至650家，其中Olaplex在欧洲丝芙兰的门店数量将会增加一倍。

与此同时，Olaplex还在继续深化其国际业务。2021年，Olaplex在国际市场的销售额增长了91%，其中美国以外的地区贡献了40%的销售额。

洗护产品市场迎来新的增长点

近年来，美发护发产品在美国市场的需求非常旺盛，洗护市场被认为是全球增长最快的市场之一。

根据NPD的报道，超过90%的美国消费者表现出对头发相关产品的强烈购买兴趣，预计这一积极的购物趋势将持续到2024年，未来两年内的平均增长率达到15%，并且近50%的消费者愿意花更多钱来购买适合他们的美发产品。

与之前相比，越来越多的消费者计划购买更有针对性的头发相关产品，包括头发和头皮护理、蓬松剂、化学直发剂等，超过一半的受访者表示，当找到适合自己的产品时，他们会持续使用，49%的消费者愿意为护发产品增加更多的预算。

数据显示，发膜和头皮护理产品的销售额从2019年到2021年翻了一番，尽管疫情期间其他美容产品的销售额出现了下滑，但是护发产品的销售额仍然保持稳定的增长。

目前，消费者对高品质的护发产品迸发出强劲需求，有越来越多的消费者愿意为高端护发产品买单，高端洗护产品蕴藏着非常多的市场机会。

根据NPD的调查数据，目前，高端护发产品的年销售额约为26亿美元，约占美妆类产品总销售额的12%。预计到2024年，高端护发产品的市场规模将与彩妆产品持平，预计将达到70亿美元。

随着消费者对高端护发产品了解程度的加深，他们在日常购物时会主动寻找适合自己的护发产品，在头发护理方面投入更多的时间和金钱。

高端洗发护发及相关行业的市场规模占比逐年提升，不少国内外品牌都争相布局。不过需要注意的是，抓住用户的核心需求，并且做到差异化营销是在市场中取胜的关键所在。