卖家4个月即月销40万美金，跨境新蓝海出现！

在跨境出海市场中，欧美地区竞争度逐年攀升，卖家们忙于寻找新兴电商市场，来打造新的增长曲线。

借助疫情这一加速器，拉丁美洲脱颖而出。2022年，拉美电商以20.4%的增速领跑全球，其中墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚4国的电商渗透率都高于50%，增长空间巨大。业内大卖易佰网络、通拓等都已进军拉美，前者还把头部平台美客多列为重点发展平台。

拉美消费者对中国产品接受度颇高，中国卖家现已成为美客多上的类目TOP常客，国内某工具品牌入驻4个月便做到了月销40万美金。新蓝海吸引多位卖家驻足，消费电子、运动服饰、汽摩配件等均是热销类目，平台还有哪些选品新趋势？我们一探究竟。

拉美成跨境新蓝海，中国卖家“狂飙”

疫情让全球电商跨出一大步，其对拉丁美洲消费者的影响远远超过其他地区。出于刚需，许多人完成首次网购，采买了杂货、家居用品和服装等必需品。这些改变延续下来，使拉美成为增长最快的电商市场之一。

据研究公司Statista的数据，拉丁美洲拥有超3亿线上买家，预计到2027年这一数字将增长20%以上；2022年，拉美在线零售额估计达到1680亿美元，到2026年将占零售总额的近20%。在区域层面，巴西和墨西哥正在争夺领先地位，两者各占近30%的拉美电商市场；此外，阿根廷、哥伦比亚等经济体也在快速增长。

在新兴市场掘金，第三方平台是不可或缺的桥梁。美客多（Mercado Libre）是全球前十电商平台之一，也是拉美最大的电商平台，2022年其GMV达344.49亿美元，同比增长22%；独立活跃用户1.48亿，同比增长6%；售出商品11.47亿件，同比增长13.2%。多位跨境卖家将其作为打开拉美蓝海的通道。

中国制造在拉美很受欢迎。美客多华南区商务拓展经理Aaron介绍，拉美消费者的平均消费能力低于欧美，但高于东南亚及非洲消费者，而中国商品普遍在产品质量及性价比上有一定优势，这很契合拉美消费者的需求。

“在美客多墨西哥站，智能穿戴、手机、工具、汽摩配及部分鞋服类目，中国卖家的自有品牌都已经推到了前列，品类前三中常常1~2名都是中国品牌。从这个角度来看，中国商品及中国品牌在拉美的接受程度是很高的。

以工具类为例，我们向中国卖家招商之前，在平台销售的大多是欧美一线品牌，2021年一个中国工贸一体型卖家进场，当年就超过了原来占有一定市场份额的一线品牌卖家。”

4个月做到月销40万美金，这些产品正热卖

美客多布局了拉美18个国家和地区，其中墨西哥、智利、巴西、哥伦比亚4个站点向中国卖家开放。在其多个站点，3C、家居、个护、工具、汽摩配等都是热销类目，这也是中国卖家的拿手产品。

2020年底，某工具品牌在进行完善的产品调研后，直接发了大批货到海外仓，并在2021年4月做到月销40万美金，升级成为品牌官方店；之后其销量增长更大，并成为类目第一店铺。去年6月，一3C品牌申请美客多店铺，年尾便做到了智能穿戴类目的第一名，令人称奇。

目前，美客多3C类目已相对饱和，能进场并成功分走一块蛋糕的卖家相对有限，没有供应链的卖家会很吃力；但在服饰、母婴用品、汽摩配类目，中国卖家的占比还在上升。

哪些类目销量增长最快？

2022年，美客多墨西哥站销量TOP3类目分别为家居、服饰运动、消费电子，站点内三个类目的年度增长率分别为35%、32%、20%，家居、服饰的跨境卖家GMV增长近一倍，原先就业绩可观的3C卖家也有30%以上的增长。

同年在巴西站，销量TOP3类目分别为汽摩配、家居、服饰运动，三个类目的年度增长率分别为38%、32%、26%，服饰运动的增长比较突出，跨境卖家总GMV在22年做到了翻倍，整体跨境卖家GMV占比年度增长率上扬。

在众多类目中，Aaron表示，汽摩配相对符合高需求+低饱和的选品标准。“拉美对汽车及摩托车的维修替换配件需求量比较大，之后才是汽车用品。当地消费量可观，但汽摩配有一定的门槛，专业卖家还比较少。”

分流中国卖家，美客多“倾心”品牌

在跨境电商平台中，美客多的入驻门槛并不低，卖家需达到在其他平台单店铺月销售2万美金，或两店铺加起来3万美金以上的销售额。

2020年，美客多开放了墨西哥站“海外仓+自发货”双模式，这里便成了大多数中国卖家出海拉美的第一站。Aaron坦言，受此影响该站点中国卖家增多，部分类目已经出现一定的门槛，开始“卷”价格，3C等类目可能要求卖家的产品有一定的差异性。

不过今年年初，美客多也向中国卖家开放了智利海外仓模式，对于这个相对蓝海的市场，美客多抱以厚望，并希望在今年的招募中，将优质的卖家带入智利市场。

“目前来看，智利市场的竞争程度相对宽松，加上开放了海外仓模式，这对中国卖家是一个机会。”

在铺货及精品两种运营模式中，Aaron更推崇品牌精品。“很多有实力的卖家，是以品牌精品的方式在做铺货，他们可能做了全品类，但每个品类都是以品牌切入的。相比之下，低资金、纯铺货增长是比较难的，因为选品有成功率差别，而能够在每个品类里站住脚的，都是品牌精品。”

平台也在示好品牌卖家。随着中国卖家的快速增长，美客多希望把更多资源倾斜给品牌卖家。

今年美客多有了一项新政策：对于在其他平台以品牌旗舰店形式销售，且月销6万美元以上的中国卖家，其入驻美客多时，有机会直接开启一个同类目的品牌旗舰店进行销售。而在此之前，所有品牌进入美客多都必须从普通店做起，在一些相对饱和的类目，卖家可能需要做到月销10万~15万美金才能升级店铺。

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