亚马逊产品被“抄”到Temu，日出1000多单

亚马逊卖家产品被抄袭到Temu，在超低价位的加持下，一天出几百单甚至超1000单，严重影响了店铺销量。有知情人士爆出猛料：“Temu招商经理公开鼓励这种抄款行为。”

在Temu的冲击之下，部分卖家订单大幅下滑，他们开始坐不住了，信奉“打不过就加入”原则，试图入局Temu，然而这个平台真的适合亚马逊卖家吗？

大量亚马逊产品被“抄”到Temu低价售卖

近期，不少亚马逊卖家发现一个可怕的现象：自己的产品被照搬到Temu进行售卖，因为价格便宜，在Temu上很快起量。

卖家圈流传出一张图，建议大家都去Temu上搜一次自己产品是否有人在卖，图中卖家的情况是：产品图片基本完全被抄袭到Temu上售卖。

在看到流出的图片后，部分卖家开始自查，结果真有人发现产品被抄到了Temu上，并且都有一百多review。一位卖家发怒：“就是偷了我亚马逊的图。 ”

有卖家发现，Temu上的一个产品和自己亚马逊上产品的图片、基本信息一模一样，且别人售卖更好，一天能出500多单。另有同行发现，从亚马逊上照搬到Temu上一款产品，一天的销量已经超过了1000单，销售超过亚马逊。

根据知情人士介绍，这些从亚马逊上被照搬过去的产品，在Temu上售价很低，例如一位卖家客单价20多美元的产品，在Temu卖价大约为8美元，价格低了一半以上。

这么直接的方式让卖家们直呼：“无奈”。无奈的同时，他们中的大多数人并没有好的解决方式。一位同行称，维权很难，很多人并不熟悉投诉流程，且遵循多一事不如少一事的原则。而且投诉也并没有用。

有知情同行爆料：“Temu经理也鼓励卖家去各大平台抄款搬运。”其实不单Temu，还有很多平台都是这样直接盗图，不过Temu最近趋势很猛，而且投诉无门，所以引起了大家的公愤。

“抄”款行为冲击部分亚马逊卖家销量

触动亚马逊卖家情绪的“抄”款行为，一是直接盗用了大家的劳动成果，二是一定程度上冲击了部分人的亚马逊销量。

有卖家认为，这种现象对亚马逊销售冲击很大，目前也有部分卖家发现，Temu对自己在售的类目产生了影响。不过也有同行称，自己售卖的不是低价卷的类目，目前来看没受太大影响。

最近很多亚马逊卖家感叹，订单出现了大幅下滑，普遍反馈为：“4月真淡，月初发了几款新品，都没怎么卖出去，一点开发欲望都没了；订单创造了历史新低；这周开始订单少到以为down了……”

一位老卖家称，感叹产品销量不好的时候，去其他平台看看就会发现，原来价格低很多的时候，什么图案、款式、质量统统的都站一边了，只要价格够低，销量就会很好。

不过大多亚马逊卖家的订单下滑，也并非都跟Temu和其他平台有关。业内人士大兵认为，目前Temu对亚马逊销量的冲击还是很有限的。

第一，从市场大环境来看，Temu低价不可能把所有的流量吸引过去。盲目追求低价的这一部分消费者并非亚马逊真正想要的用户，亚马逊平台也在慢慢升级，为那些追求产品质量和较好服务的消费者提供服务。

第二，目前双方体量悬殊，这也注定了Temu很难抢到亚马逊的流量。而且亚马逊上卖家众多，真正抢到单个卖家头上的几率更小。

打不过就加入，Temu并不适合大多数卖家

面对Temu越来越猛的发展势头，很多亚马逊卖家已经动心，他们本着打不过就加入原则，开始尝试入局Temu低价内卷。

Temu在上线不到两个月就成功登顶美区 iOS 免费下载榜并持续霸榜至今，凭借低价优势以及病毒式裂变营销，Temu销售增长惊人。这份成绩也是其吸引卖家的重要因素。而根据2022年美国消费者趋势报告的调查，美国49%的人群在支出上保持谨慎态度，对低价商品的兴趣提升，势头正猛的Temu似乎赶上了最好的时候。

另一方面，Temu平台上假货泛滥，质量堪忧也是被吐槽最多的点。据悉，Temu在去年共收到了商业改善局的235起投诉，客户评分仅有2.1星。

虽然有很多槽点，但不少卖家依旧跃跃欲试，Temu适合卖家入局吗？

大兵介绍，就亚马逊平台卖家而言，百分之八十以上都属于“倒爷”，大家并没有供应链优势，这类卖家并不能在Temu捞到多少便宜，最后估计也是碰一鼻子灰。如果是工厂，又能忍受平台的供应商协议，可以大胆入局，毕竟能多一个销售渠道。

而亚马逊卖家订单减少利润下滑，跟Temu关系并不大，卖家还是应该从自身方面找原因。大兵进一步称，目前亚马逊平台处于一个产品丰盈的时期，这种情况下平台有更多的选择权，平台会选择更适合自己客户的产品，所以很多没有竞争力的产品、同质化的产品势必在选择中被淘汰，产品会淘汰，也就意味着会有一批卖家被筛选出局。

这是一个公平的原则，试想一款同样的产品，别的卖家已经运营了多年，产品质量做的很好，价格合适，那么此时新卖家入局，想要用同样的产品盈利肯定很难。即使新卖家愿意投入较多的广告费用，也不一定有机会。其实，亚马逊总体订单并没有减少，只不过随着竞争加剧，订单更加集中了，集中到能够为用户提供好产品的卖家那里了。

入局亚马逊多年的卖家必然知道产品的重要性，但是真正回归产品，在产品上做差异化的难度要比在运营高很多，如果没有能力做产品差异化，只能依靠数据选品等方式碰运气，这种方式选到好产品的概率极低。

无论是面对Temu和其他平台的竞争，还是面对亚马逊卖家之间的内卷，作为卖家如果想要胜出，根本的还是要提供差异化的产品，所有的交易最终都要回归到产品。

Temu其实并不适合大多数亚马逊卖家，面对剧烈的内卷，卖家当下首要任务还是要练好内功。