卖家深圳华强北创业，现年销数亿！

“2023年第一季度跨境电商渠道的销售额接近6000万，同比增长80%。”在多位卖家喊难的2023年，ANRAN安冉安防（以下简称ANRAN）却业绩亮眼。

从深圳华强北“一米柜台”起家，到逐渐拥有自己的公司、品牌和工厂，以跨境电商为跳板，ANRAN在安防监控领域一路攀高。

励志卖家“碰上”跨境赛道，业绩连年翻番！

ANRAN深耕家庭安防监控，产品包括低功耗WiFi和4G太阳能摄像机，无线WiFi网络监控系统，POE网络监控系统，DVR/NVR高清录像机，智能门铃等。现在业务已深入美国、德国、澳洲、英国等地区。

和许多深圳华强北逐梦人一样，刚开始，林彤（ANRAN总经理）的业务触角自然没有蔓延得这么广，只是在线下渠道销售传统安防监控类产品。

直到2008年“嗅”到一个新赛道，事业焕发新机！

在和同乡聊天过程中，林彤第一次听说跨境电商，于是抱着试试的心态加入eBay平台。让他感到非常惊喜的是，安防监控产品的线上市场需求庞大，入驻eBay第一天上传刊登产品，第二天就立马出单了，随后林彤逐步扩大在eBay平台的投入规模，创业的第一桶金非常轻松就到手了。“eBay全球的客户群体非常庞大，对于初创企业来讲，创业成本比较低，并且平台在资金等方面提供良好的保障，创业风险极小。”林彤表示。

很快业务发展迎来第二个事业转折点！

跨境渠道销量逐渐增加，需要考虑的问题也在增多。随着订单量越来越大，整个产品的成本管控以及质量管控被提上日程，2011年，林彤成立深圳市安冉安防科技有限公司，创办小型工厂标准化生产流程，从源头严格把控产品和品质；并开始着手进行品牌布局，为深耕安防监控构建强有力的“护城河”。

自建工厂以及布局品牌的优势，再次拉大其与同行的差距。跨境电商渠道的营收迎来新一轮攀升，促使公司全渠道年GMV连年突破数亿元人民币。目前仅eBay渠道的年GMV就达 400-500万美元，单月最高销售额可以做到50万美元。

ANRAN安冉安防总经理林彤（右二）

牢固产品优势，抓住新能源风口再焕发新春

驰骋跨境十余年，ANRAN一路见证跨境电商由野蛮生长走向精耕细作，也见证着安防监控行业的发展变迁。

近10年来，全球安防监控行业一直保持着快速增长的态势，随着城市化进程的加速，安防监控技术被广泛应用于各个领域，如公共安全、商业、交通、医疗、智能家居等。根据ResearchAndMarkets的报告，全球数字视频监控市场在2019年为500亿美元，在2025年预计将达到930亿美元。

刚开始，ANRAN主营的是传统摄像机，随着竞争日益加大，产品同质情况拉低公司营收，ANRAN再次站到重要抉择的交叉路口：产品如何突围实现销量跃迁？通过大量的市场调研和分析，林彤发现新能源商机，2020年，ANRAN正式由传统安防赛道转向新能源安防赛道，重点进行与低功耗相关安防产品的生产和销售。

数据佐证了新能源高景气度。从2021年开始，eBay平台上关于太阳能监控产品的搜索量持续激增，其中太阳能板、太阳能摄像机、太阳能监控系统等相关产品的搜索量在今年年初迎来新一轮增长。

ANRAN的产品赫然在列。切换赛道后，安冉安防再次迎来快速发展的黄金时期，产品销量明显“起飞”！林彤乐观认为，这种增长是可持续性的，新能源赛道依旧处于风口期，未来的需求量还会持续加大。更重要的是，他对自己的产品有信心。

不同于传统的摄像机需要消耗大量的电力和二氧化碳排放，ANRAN研发的低功耗太阳能摄像机以太阳能光伏技术为核心，成功解决传统摄像机的安装成本和使用成本“双高”难题，还具有自主充电、智能唤醒、无线传输、远程监控等多种功能。

首先成本方面，传统摄像机的安装成本很高，很多时候需要请专业的电工安装，由此产生的费用甚至会超过产品本身的价值，ANRAN研发的太阳能摄像机不需要接触电源和网线，简化了安装流程，消费者只要家里有网络就可以自主安装；其次，安冉安防将太阳能和电池机相结合，利用太阳能节省电费，并在摄像机机器里面加了可以储存电量的电池机，这样一来，太阳能摄像机晚上也能继续正常使用。

ANRAN的产品在解决消费者使用成本痛点的同时，还附加了更多功能，室内云台摄像头、户外太阳能及电池监控摄像头等产品，覆盖室内、门前、庭院、车库等家庭安防场景，通过硬件产品和 AIoT 云平台满足家庭在不同场景下对于访客接待、事件追溯、安全监控、主动警报、家人看护等的安防需求。

做好本土化工作，精准“拿捏”各国消费者

在产品过硬的同时，针对各国线上消费者消费习惯的不同，对产品进行销售策略的调整，让ANRAN有了“弯道超车”同行的新机会。

“美国消费者更追求产品智能化和产品多功能化，德国消费者则对产品像素的清晰度要求更高，而且环保意识比较强……”林彤除了熟知各国消费者喜好，做好本土化工作，也在产品开发运营过程中注重吸取消费者的宝贵意见，开发满足客户需求点的产品，从而改善用户体验，以“反哺”产品。

林彤观察到多位线上消费者提及一款产品售价较高，这款产品的电池成本占据了很大一部分，经研究发现可以通过开发新机型的方式，降低产品电池使用数量，从而节省成本，于是着手改良产品，原本需要安装3节电池，现在只需一节电池，如此一来成功降低了产品成本和售价，而且并不影响产品使用效果。这款产品也成功迎来热卖！

毫无疑问，通过跨境电商线上渠道，一方面可以快速了解市场需求变化以及用户反馈，从而改良产品提高销量。另一方面，跨境电商平台可以快速把产品推向全球各个市场，触达不同国家的用户。

利用平台各项服务，卖家还可以为产品销售增加更多可能性。林彤表示，eBay海外仓对于解决棘手的跨境物流问题、完善消费者购物体验方面给予了非常大的帮助，加入平台海外仓之后店铺的产品曝光、转化等均有了很大提升。同时千帆计划也能给予卖家活动、专属流量和营销活动的支持，ANRAN在品类经理的专业指导下加入千帆计划，各方面指标均得到了显著提升。以今年3月份参加的促销活动为例，活动期间店铺浏览量同比增长了100%，销售额同比增长了60%。

“百花齐放”！智能安防赛道已出现多个优秀选手

不断在技术上深耕、在产品打磨、在用户运营上优化和创新……ANRAN的成就有迹可循！智能安防赛道“百花齐放”，如今已出现多个优秀选手。

随着现代化脚步的持续前进，家庭智能安防赛道正在展现出极大的活力与潜力。从全球市场看，家庭智能安防领域一梯队品牌包括亚马逊旗下的 Ring、谷歌旗下的 Nest、Arlo 等。依托国内智能硬件供应链优势，也有不少厂商走向海外市场，例如安克创新旗下的 Eufy、海康威视分拆出的萤石网络（EZVIZ）、睿联技术（Reolink）等，其中萤石网络已在去年登陆科创板，睿联技术近期创业板 IPO 过会。

家庭安防的智能化叠加电商化是全球家庭安防行业的趋势，而家庭安防的全产业链都在中国。全球智能家居市场呈现高速增长态势，技术的加持和产品的升级带来全新的市场升级，这也为供应链成熟、产品过硬的中国品牌提供了良好的成长机会。

“未来，还会有更多像安冉安防一样的中国品牌，在海外市场发光发热。”林彤表示。