仅投入500美元就挣到超百万美元，这像是大学毕业生能干出来的事吗

编辑: 白鲸出海

2023-07-03 11:48

这些乍一看和市面上字母印花服装并无太大差别的衣服，却能让一位刚毕业的大学生至今收入超百万美元，听起来是不是挺神奇？

Sophie 是一名刚毕业的大学生，同时也是专注于心理健康服装品牌“See The Way I See”的创始人。十岁起，她就发现了自己的艺术创作天赋，但自从上了高中，Sophie 本人就患上了严重焦虑症和慢性偏头痛，此后，Sophie 便一直通过艺术创作来缓解自己的心理健康问题。

六年多前，Sophie 开设了 Instagram 帐户 See The Way I See，在上面用她自己的独特角度来分享贴纸设计艺术，随着时间的推移，Sophie 的艺术赢得了不少追随者，这也给了她后来创建服装公司提供了灵感。

2020 年，Sophie 花了 500 美元成立了 See The Way I See。创业初衷很简单，Sophie 试图让心理健康正常化并提高人们对这一问题的认识，让任何一个与心理健康作斗争的人得到鼓舞，很励志的品牌故事。可能由于 Sophie 本身是艺术家的原因，See The Way I See 的品牌 logo 也极具艺术特色，像是要透过眼睛把你内心看穿。

其服装最大的特色就是，在衣服的正面以及袖子上都印上了积极乐观的励志文案，Sophie 致力于通过这些口号帮助人们应对他们所面临的任何心理健康挑战。

例如，有一件卫衣正面写着“焦虑”，袖子上写着“一切都会过去的 ”，还有“我很酷，但我经常哭”、“倾听你的心声，休息一下”等等这些表示支持和鼓励的话语。

最初，公司在 Sophie 父母的地下室里诞生，随着公司的蓬勃发展，她将父母的两车位车库改造成一个迷你仓库，成立短短 8 个月内，她就完成了3万份订单，有一次在短短 24 小时内销售额就达到了 26 万美元，由于需求量巨大，她扩大了库存并搬到了更大的仓库。

不到一年的时间里，该品牌的销售额便将近 100 万美元。目前，该品牌的总部位于美国康涅狄格州特朗布尔，拥有 2-5 名员工，其中，她的父母和兄弟也加入其中帮忙打包订单。

在 Instagram、YouTube 和 TikTok 等平台上，Sophie 也同步记录了这段创业旅程，许多追随者一路见证了她的成长，Sophie 很懂得利用社交媒体的优势，通过在社交媒体上发布内容，See The Way I See 源源不断吸引着免费流量并从中实现销售转化。

在 YouTube 上，Sophie 主要是以真人出镜分享创业故事的方式输出内容，每条视频都能收获几万到几十万不等的观看，视频底下也有不少网友的正面评论，账号目前已经吸引了 6.44 万的追随者。

目前，See The Way I See 在 TikTok 上拥有 50.9 万的粉丝量，点赞数高达 790 万。

账号主要围绕创业故事分享、产品发布、产品打包等内容展开，播放量在几万到几百万之间。

在这一平台上 See The Way I See 又积累了一大批忠实粉丝，品牌标签 #seethewayisee 也有 4630 万次的观看。

此外，红人的自发推荐更是为 See The Way I See 赚足了流量和眼球。

这位在 TikTok 粉丝超 1 亿的美国社交媒体大红人 @charlidamelio 穿上了 See The Way I See 的衣服，这让 Sophie 倍感兴奋。

“我几乎没有投放什么广告，，完全是靠内容的影响力来吸引用户。”Sophie 这样说道。通过内容与用户建立连接也使得 See The Way I See 的用户群体的粘性极高。

在这里，人们购买的已不再是一件简单的商品，而是一种积极的生活态度，要知道，心理健康话题是极其容易产生共鸣的，也就是说，消费者是在为情绪价值买单，这也是为什么看起来很简单的产品却能得到这么多人认可的原因。

目前，See The Way I See 官网提供全球送货，主要售卖卫衣、T 恤、短裤等，价格在 30-85 美元之间，满 200 美元包邮，其中有相当一部分衣服已经售罄。

不得不提的是，See The Way I See 考虑到了各种体型和身材的人都会受到心理疾病的影响，因此，推出的服装尺码也极具包容性，从 XXS 覆盖到 6XL ，到后来，还推出了儿童尺寸的服装，这路一下子就走宽了。

在网站能看到用户对其服装的高度评价。

除此之外，还有各种戒指、手镯、项链、钥匙扣等，以及各式各样售价 4 美元的贴纸。导航栏清晰划分，消费者可以快速找到自己想要的商品。

See The Way I See 甚至还与专注于手机壳和其他科技配件的著名时尚生活品牌 Casetify 联名合作推出了手机壳，进一步提升了品牌知名度和影响力。

此外，该品牌还致力于回馈多个组织，包括 NAMI、AMF 偏头痛基金会等，这一举动与 See The Way I See 一直以来传递的品牌理念及其创始人的人设相吻合，也为其品牌赢得了不少好感。

而 Sophie 在其官网述说的关于自身成长的励志故事，也是引发用户产生共鸣的一个重要因素。产品固然重要，但一个好的品牌故事对于品牌建设也非常关键，通过品牌故事，品牌不仅能更加深入人心打动消费者，还能给其产品赋予灵魂。所以说，被打上情感标签的 See The Way I See 无论是卖衣服、卖贴纸还是卖手机壳，都有一群人上赶着为它买单。

诚然，服装这个行业竞争相当激烈，要经营好一家服装品牌的任务也很艰巨，但聪明的营销手段却能让品牌与用户之间建立起信任关系，这种信赖也能为品牌口碑的形成打下基础。

根据 similarweb 的数据显示，可以看到 See The Way I See 网站的流量基本都来源于直接访问流量、社交媒体和自然搜素流量，很显然，See The Way I See 已经在消费群体中打出了知名度。其中，社交媒体的流量占比最高，这也侧面说明了 See The Way I See 的社交媒体营销策略很成功。

通过 TikTok 和 YouTube 等社交媒体平台，以及有着类似经历的人组成的相关社群，See The Way I See 与用户之间建立起真正独特的情感联系。不像其他品牌需要花血本打造品牌声量，See The Way I See 仅仅通过社交媒体的力量就用内容成功链接起了用户，所以说，千万不要忽略内容本身能带来的价值。

在今年，Sophie 受邀参加了一档电视节目《创智赢家》寻求 250 万美元的投资，在节目中，Sophie 表示，品牌成立的第一年销售额达到了 90 万，2021 年的销售额为 64 万美元，截至上节目前，公司总销售额已经超过 230 万美元，一个刚刚踏出校园的小女生就已经碾压一大批同龄人。

虽然最终投资人认为 See The Way I See 已经做得足够好了而未获得投资，但这档节目无疑又为品牌吸了一波粉，不论是网站流量、产品销量还是品牌声誉，See The Way I See 都都实现了新突破。