独家专访丨深圳有棵树CEO肖四清解析获投后的战略目标

6月26日，汤臣倍健与深圳市有棵树及其股东等共同签署投资协议书，拟使用自有资金1.6亿元投资入股深圳有棵树。而投资产生的影响以及获得投资后，有棵树会有怎样的行动？为此，亿恩网专访了有棵树CEO肖四清先生。

亿恩网：公司获得投资后需要达到什么样的目标？

     肖四清：根据我们和汤臣倍健之间的协议，深圳有棵树2015 年、2016 年的净利润分别不低于7,000 万元、9,700 万元。如深圳有棵树在上海或深圳证券交易所主板、中小板或创业板挂牌上市或全国中小企业股份转让系统挂牌获得批准后，该承诺条款自动失效。

    目前深圳市有棵树科技股份有限公司在大健康领域，以母婴产品、保健品产品、民用移动医疗小电子为助攻方向，正在不断取得战果，预计到2016年，大健康产业销售额突破30亿人民币。

而且我们在积极的筹备新三板上市，预计2015年销售额18亿元。

      亿恩网：获得投资后，我们公司的业务方面会不会有所拓展或调整？

      肖四清：拓展是肯定会有的，公司的业务也不仅仅局限于母婴产品和保健品方面，公司还将积极拓展机器人零配件市场，像海豚供应链还有有棵树的出口事业也都会有大的发展。

       其实我们正在打造一个针对C端消费者的维康氏品牌，这个是我们有棵树在大健康和家庭有机食品端的战略布局，同样的也会跟汤臣倍健产品非常大的战略协同效应。因为维康氏还在测试阶段，很多东西涉及商业机密，我们现在不方便透露更多。但可以肯定的是未来的大健康产业和家庭消费会转型，比如我们即将引入的冷链，将澳大利亚的草饲和牛，直接通过跨境电商保税区包裹进口的方式邮寄到消费者的厨房。

亿恩网：此次获得汤臣倍健的投资后，对公司产生的影响会有哪些？

      肖四清：显而易见，一方面是公司资金流的增强，更重要的是，公司可以借助汤臣倍健现有的优势，实现取长补短。其实汤臣倍健选择投资我们的原因也是因为我们两家企业太互补了，我们两家的深度合作，可以产生非常大的商业协同效应。

       主要的有下面几点：

       第一点，我们拥有跨境电商进口的渠道资源，汤臣倍健可以通过这个渠道资源引进自己在海外已经获得销售许可的产品。

       海豚供应链现在已经很有名了，他的商业模式我就不多说了，我说一些深层次的东西。我们都知道跨境电商进口是一个爆发性的大市场，跨境电商进口的产品也就是俗称海淘类的产品。而海淘类的刚需产品中，第一大品类是母婴产品，第二大品类就是保健品。我说的是刚需产品，像奢侈品和化妆品，我个人认为这两类产品不是刚需产品，不算在内。

       我们海豚供应链主营的产品，就是母婴产品和保健品，从我们内部的数据看，母婴产品占60%左右，保健品占30%左右。而且这两个品类都在快速的增长，我预计每年都会翻3倍以上。

       我们海豚供应链已经拥有3000多家客户，像天猫国际、苏宁易购、聚美优品、贝贝网等，都是我们的客户。我们正在跟这些客户做深度的API对接，我们所供应的海外知名品牌的产品，可以非常方便的瞬间铺满整个互联网线上销售渠道。

       这是我们的优势，而我们的优势，正好是汤臣倍健最需要的。汤臣倍健是一家非常有前瞻性的企业，他们很早就在海外设立研发中心和生产基地，其实汤臣倍健已经研发了很多新型保健品，并获得了国外的一系列的认证和拍照，并在海外展开了销售。 

       但是因为国内对保健品的政策监管体系非常的严格，申请一个保健品的牌照耗时长达4到5年，所以很多产品至今还在申请过程中，不能够投放市场进行销售。而汤臣倍健在海外已经获得海外当地销售许可的产品，却也没有办法进入国内市场。

       而海淘这种商业模式，其本质，就是帮助中国的消费者更加方便的购买海外的商品。我们的海豚供应链，就是解决广大中国消费者在海淘的时候的痛点的。

       所以通过我们海豚供应链，汤臣倍健可以将他们在海外获得销售许可的产品，先卖给我们，我们再将这些产品直接上架到3000多家的销售渠道上，采用保税区备货，缴纳个人行邮税，通过跨境电商进口的方式，销售到消费者的手中。

      第二点，我们拥有最热销的海外知名保健品的供应链资源，汤臣倍健的很多在线销售渠道也需要丰富某些产品。

       在我们海豚供应链所有的产品线中，保健品是我们的第二大核心品类，尤其是母婴的保健品和各种有机食品提取物。而汤臣倍健的保健品产品线，并不能涵盖所有的保健品的方向和领域，所以有很多产品是缺失的。而我们的海外保健品资源，就可以弥补汤臣倍健的某些产品短板。通过各种在线销售渠道和移动销售渠道进行销售的时候，热销产品的丰富度，是提高客户粘度，防止客户流失的非常重要的一个条件。

       而这么多年汤臣倍健积累下来的在线销售渠道，都可以通过我们来丰富他们的热销产品了。汤臣倍健也可以通过我们的服务开展跨境电商业务了，这个时候，汤臣倍健也成为了这些海外热销保健品的跨境电商经销商了。

  亿恩网：接下来，我们公司会如何行动？

      肖四清：一方面是加速公司各个方面的规范化，为下一步在新三板挂牌上市做准备，另一方面就是积极争取在业务方面取得更大的拓展。

   （编辑：亿恩  王瑞） 

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