网一更凉！卖家：哪里清库存？

本轮大促的最后一个希望“网一”破灭了，卖家吐槽：“销量甚至不如黑五。”

网一更凉，卖家急寻清货渠道

本轮黑五网一大促卖家的心理活动如下：

17日：不着急，美国站20日才开启；

20日：外国人不吃预热那套，24日黑五当天才购买；

24日：黑五的消费主要集中在线下，27日的网一才是线上卖家的狂欢；

27日：销量怎么那么惨，我要清库存。

Adobe Analytics预测，周一美国消费者将花费创纪录的120亿美元，比去年增长6%以上。 看着“漂亮”的数据，卖家直呼：“钱到底都被谁挣去了。”从目前卖家的现状来看真实情况却是这样的：

“——很崩溃，都半夜了订单都没有黑五的一半；

——昨晚特意调了闹钟加广告预算，今天早上发现花得比昨天还少；

——早上起来打开单量两眼一黑，单量和平时没差别；

——心里哇凉哇凉的，准备清货了；

——就这单量，我是断网了还是亚马逊出BUG了，或者我眼花了？”

总的来说，今年的网一整体销售表现不佳。按照往年情况，网一线上销售比黑五高，因为在整个黑五网一大促中，黑五当天消费者主要集中在线下购物，网一会转到线上消费。然而今年却有了变化，大多数卖家都称，黑五不如秋促，网一不如黑五。

当然，还是有一些卖家收获了不错的单量的，不过其中相当一部分是以牺牲利润为前提的，价格低，折扣大，加上广告等成本，算下来其实也并没有太多利润。

似乎是预料到了这样的结果，有卖家表示今年有很多竞品都没有参加网一，而且竞价都降低了。还有的卖家甚至黑五都没参加，整个大促主打的就是一个“蹭高流量”，利润优先。

而为了抓住本轮大促的最后一个销售机会，抢夺更多流量，各平台之间的价格战打得更厉害了。在周一推出的大幅在线降价活动中，亚马逊将自有品牌服装打折高达 60%，而沃尔玛则将电影投影仪和游戏耳机等科技配件的价格大幅下调 60%。

虽然网一今天下午才结束，但现在来看今年的黑五网一大促基本已成定局，总结起来就两个字“惨淡”，有卖家直呼，明年再报活动就剁手。

悲观情绪蔓延，后续大促不被看好

Adobe Analytics的数据显示，黑五星期五美国消费者在线上花费了98亿美元，较2022年增长7.5%。 另外，Salesforce的数据显示，黑五星期五全球在线消费额为709亿美元。

与此同时，平台的销售数据也一片向好。亚马逊表示，黑色星期五期间，美国顾客每秒购买超过1000件商品，其中以美容、家居和厨房产品以及玩具为主。电子商务平台Shopify的股价周一上涨4.9%，此前该公司公布黑色星期五全球销售额创纪录，达到41亿美元，比一年前增长22%。 

然而，在这样的数据表现下，国外权威媒体路透社也不得不承认今年的黑五“A lot quieter（安静很多）”。

在“黑五”和“网一”大促数据公布后，一些投资者表达了悲观情绪。耐克和亚马逊的一名股东表示，考虑到通货膨胀因素，目前“黑五”和“网一”的销售情况表明，对零售商来说，这可能是一个平淡无奇的假日销售季。他说“通货膨胀抑制了刺激的效果，使刺激的效果不如最初看起来那么显著。”另一位投资人也说，他预计未来几周零售商将不得不加大折扣力度。

Adobe数字价格指数显示，电商价格已连续14个月下降（10月份同比下降6%）。如果接下来卖家还需要再降低价格来刺激购买，利润还保得住吗？

有业内人士则直接表示，黑五网一大促结束，无论卖得好还是不好都可以提前放假过年了。因为随着这两个节日落下帷幕，今年的节日大促也差不多了，“圣诞和新年的销量都没有这两个节日高，并且如果你不是做节日产品类的，那就是跟着陪跑。”

Adobe Analytics预测通过BNPL（先买后付）支出的7.82亿美元比去年增长18.8%。从11月到上周日，BNPL的在线销售额达到了73亿美元，比去年增长了14%。消费者的钱包已经被掏空，接下来的节日大促情况确实不容乐观。

美元汇率下探至7.15，年底利润受侵蚀

近期卖家将关注点都放在了万圣节和黑五网一大促上，忽略了汇率的变动。如今大促告一段落才发现，美元汇率已经跌去不少，心情更不好了。

中国外汇交易中心数据显示，今天（11月28日），银行间外汇市场人民币汇率中间价为1美元对人民币7.1132元。截止11:09，人民币对美元报7.152。

进入11月，美元汇率一路狂跌。11月1日，美元对人民币汇率收盘价报7.3177，然而到了11月27日，仅为7.1529。短短一个月不到就跌去了0.1648，这对出口型跨境电商卖家而言无疑是沉重的一击。

比如，同样是结汇100万美元，11月月1日换得人民币约731万元，11月27日则仅换得人民币约715万元，少了16万元。

第四季度业绩在跨境电商卖家全年业绩中占有非常大的比重，即便今年旺季大促表现不佳，账户中累积的销售额必然也不会太少，此时若是结汇，将要承担一大笔汇损，这都是卖家的利润。

错过换汇高峰的卖家现在已经在拍大腿。一位卖家懊悔道：“汇率降得好快，一犹豫就错过机会了，跟工厂吭哧吭哧还价的几千块钱，还远不如汇率损失来得大。”

如果只是少赚一些还好，但今年的行情下，不少卖家的利润全靠汇率撑着的，本轮汇率下滑，他们才是最痛苦的。

美元汇率年底走弱是惯例，因为出口商往往会在年底和农历新年之前将美元应收账款兑换成人民币，这会对人民币形成支撑。

那本轮美元汇率的底在哪儿？

不少业内人士都预计将会回落至“7”以下，其中有人大胆预测将会将至6.8。往年底看，人民币确实仍有升值空间。平安证券研报指出，人民币汇率贬值压力最大阶段已经过去，有利于人民币汇率的因素正逐步积累，年内人民币汇率还有小幅升值空间，短期可能在7.15至7.35之间震荡。

因此，如果卖家等着资金周转，现在可以考虑结汇，如果现金流充裕，也可以囤着慢慢再看。