亚马逊新功能上线，圣诞产品爆单了！

网一大促结束后，亚马逊上的流量逐渐提升。眼下是圣诞产品的热卖期，销量蹭蹭上涨且提价毫无压力，押对宝的卖家乐不可支。

除了维护平台流量，亚马逊也在改善卖家的经营环境。近日其放宽了新店铺入驻要求，卖家可以弃用难度较大的视频验证，用面部照片来代替；同时，亚马逊正在用AI简化卖家的工作，后台已有新功能辅助卖家自动生成产品图及listing文案，这将大大减轻铺货卖家的压力。

圣诞产品爆了，卖家猛涨价

相比亚马逊今年在旺季其他阶段的冷淡表现，圣诞节相关产品的表现令人惊喜。“进入12月的第一天，亚马逊的流量开始正式进入圣诞季的节奏，出单节奏感觉是冲着黑五速度去的。”一位卖家说。

不同于万圣节前的流量晚、单量差，圣诞产品需求非常旺盛，目前christmas tree、christmas movies、christmas decorations、christmas lights等搜索词都已跻身搜索榜前列，甚至打进TOP10。流量飞升，多位卖家体会到了久违的爆单快乐：

“圣诞节的产品真的太猛了，旺季才开始，货就卖光了。”

“比预期好很多，已经断货了。”

“圣诞季的流量确实猛，卷了一年，大家不约而同地开始涨价了。”

“今年圣诞节产品可以用百家齐放来形容，好多链接已经涨价很凶了。”

一位卖家介绍，4天内其产品从7.99美金涨到了28.99美金，少发货猛涨价才稳稳抓住这一波机会。

和其他节日用品不同，圣诞节礼物属性的产品退货率较低，因此不必担心节后会出现退货潮。随着节日临近，在跨境小包时效无法赶上圣诞季后，FBA产品会更吃香，手里有货的卖家还有机会继续涨价。

不过即便都是圣诞产品，不同属性的产品单量涨幅也不同。例如一位卖家产品偏玩具属性，目前单量已经翻倍，不过还没有达到预期。究其原因，是今年玩具类目马太效应更明显，单量主要集中在头部玩家，“大类TOP30的每条链接月销都有10W多单，TOP3估计月销有15W单，往年都没有那么多。”

自2008年经济衰退以来，美国的圣诞假日零售额一直在稳步增长。2022年，圣诞零售额达到9295亿美元。Statista保守预测，今年的零售额将比去年增长约3%，且半数以上的美国消费者倾向于在为亲人网购礼品。

在这个整体惨淡的旺季，圣诞季成为跨境卖家的一个珍贵机会。随着圣诞产品热度升温，今年旺季也开始进入倒计时。

亚马逊新功能上线，助力推新

第四季度既是厚积薄发的爆单期，也是新一轮运营的起点。业内卖家分析，四季度流量大，好产品更容易被监测到，这股流量优势也使得推新工作更容易进行。最近亚马逊后台上线了一些新功能，可以自动生成listing文案和产品图，利好卖家上新。

1、listing文案生成

一位卖家分享了其使用路径，在亚马逊后台，选择目录→添加商品→我要添加未在亚马逊上销售的新商品-生成商品信息内容→立即体验→填写产品卖点/上传产品图片→选择商品类型，下一步就能查看自动生成的产品标题和卖点。

ChatGPT出现后，业内卖家就开始尝试用AI自动生成listing标题及五点描述等，但使用率仍然有限。现在亚马逊把“自动写listing”搬到了后台，让listing编辑大大提速，相信基于亚马逊数据库的AI也能提供更准确的生成内容，卖家略加调试就可以为己所用。

2、产品图自动生成

拍摄产品图片是一笔不小的费用，但有了自动生成图片功能，卖家就可以缩减这部分开支，制图效率大大提高。

卖家@敏哥跨境记分享了使用经验：打开后台的广告模块，进入广告活动管理，选择品牌广告，选择下方的商品集，选择投放标的之后，下拉就可以看到广告素材当中的自定义图片。

点击后选择添加图片-AI生成的图片，之后在图片描述栏中输入对应的文字，对产品的使用场景进行描述。例如卖家可以描述产品放置的地点、放置的背景、周围的环境和灯光、整体的色调等，描述越详细，生成的图片结果就会越接近实际需求。这里最多可以输入300个字符。

从结果看，生成的图片质感不错。“我们可以直接下载保存AI生成的图片，这些高质量的图片还可以用来做应用场景图或者插入A+模块里。聪明一点的卖家，完全可以把这些生成图用来发post，流量成本这么高的情况下，如果每天能用post拿一些免费的流量，不香吗？”

放宽入驻要求，亚马逊多点发力改善经营

从自动编写listing和生成产品图看，亚马逊在AI上的摸索已有成效，并开始拿来改善平台上的经营。

近日亚马逊正式发布Titan系列AI模型，其中就包括AI模型文本生成模型Amazon Titan Text Express及Titan Text Lite，还有图像生成模型Titan Image Generator。Titan Image Generator除了可以根据文本生成图片之外，还具备图片编辑和隐藏水印功能。这些动作落到具体的功能上，于卖家而言都是利好。

亚马逊两端用力，除了简化卖家运营环节，还要改善买家的购物体验。自12月14日起，亚马逊将不再接受把360°图像上传到产品详细页面的请求，卖家可以添加产品的3D模型，但当前商品详情页的360°图像将继续显示，直到被替换。亚马逊解释，这样要求的原因是3D模型适配更广泛的listing，可以提高买家的参与度和购买信心。

亚马逊在尝试改善平台卖家的体验。除了以上这些动作，一个比较友好的信号是，亚马逊放宽了2024年的招商政策，推出“拍摄面部照片”这一审核方式，之后卖家开新店铺时就可以不进行视频验证，用面部照片取而代之。新政策提高了开店验证身份的效率，也能提高成功开店几率。

你认为，亚马逊接下来还可以优化哪些环节？