单品月销60万件！中国电商及卖家在美狂飙

2023即将结束，过去一年给跨境圈带来震撼的无疑是shein、速卖通AliExpress、Temu和TikTok Shop“出海四小龙”的迅猛发展，这一股来自中国的电商势力正势如破竹地围剿亚马逊！

借助shein、Temu等电商平台，有卖家一天出5万单，也有商家单品月订单高达60万件，中国制造也成“出海四小龙”围剿亚马逊的巨大推力。

Shein与Temu在美日均包裹发送量估计100万个

年末已至，多位跨境卖家总结过去一年，并定下新一年的规划，大家的共识是一定要多店铺多平台进行发展，多抓住平台发展中的流量红利。

跨境卖家们多平台布局的着力点正是快速发展的shein、Temu等平台，它们的发展让人无法忽视。目前，Shein与Temu在美日均包裹发送量估计100万个，已经可以叫板一些美国知名的零售商。

近日美国知名权威咨询公司Morning Consult发布的“全美十大增长最快品牌”，shein拿到了第四名，其还成为全美千禧一代年轻人最喜爱的品牌之一。研究公司Apptopia的数据显示，美国消费者在Temu上花费的时间几乎是亚马逊等主要竞争对手的两倍。

Sensor Tower最新数据显示，截至2023年11月份，Temu和shein下载量增长强劲，坐拥全球下载量排名前二。

shein与Temu的快速发展离不开国内卖家，同时也让部分国内卖家受益。

有Temu卖家分享，开了几十个店铺，每天的订单量达到5万单，工作人员周末都在不停地打包发货。也有为亚马逊平台的品牌做代工的厂二代主导工厂从传统外贸向跨境电商业务的转型，去年第一时间入驻Temu，今年11月份销售额已高达160万。

一位shein的供应商单个爆品，现在一天交付2万到3万件，一个月大约60万件。在广州番禺的江南村流传着很多造富神话，一位江西老乡过了shein的供应商标准，没过两年就在广州买楼开豪车了。

看到同行的案例，很多跨境卖家也本着打不过就加入的战术，纷纷入局shein、Temu等平台。截至今年10月，Temu累计招募9万名商家，供应超过100万个SKU。

12月初，亚马逊大卖致欧科技表示，公司已入驻shein美国站、德国站和西班牙站。其还表示，公司将实时关注shein、Temu等新兴平台的流量变化情况，会选择适合公司产品定位的平台开展合作。致欧只是多个大卖和工厂中的其中一个。

有了众多国内优质卖家和供应链的加入，shein、Temu的发展如虎添翼，并一步步蚕食亚马逊的市场份额。

亚马逊或被取代

近期外媒一位媒体人表示，Shein和Temu可能终将取代亚马逊。该媒体人提到，对廉价外国产品开放拥抱，能帮助亚马逊占领电商市场，也可能导致其最终被淘汰。因为该公司的运作方式发生了重要转变。

2000年亚马逊允许第三方卖家加入，向消费者直接销售商品，目前亚马逊上60%左右的产品来自第三方卖家，在亚马逊上第三方卖家的数量已经超过了200万个。而亚马逊似乎成了一个中间商。

但可怕的是，当下美国人已经找到了一种消除中间商的方法，他们可以选择绕过亚马逊，通过shein和Temu进行购买。

shein和Temu汇聚了许多不同中国卖家的产品，消费者在亚马逊上可能找到的商品类型，也可以在shein或Temu上找到，且有的商品价格可能只有亚马逊的一半。与此同时，很多在亚马逊上销售的中国卖家也会转向Temu和shein，在多个平台上进行同步销售。

去年9月上线之后，这家公司收入约160亿美元，规模相当于Target的75%。显然，Temu的低价非常有效，特别是在通货膨胀不断上升和对经济的一些担忧的情况下。

但是亚马逊每年赚取数千亿美元。它真的有危险吗？

也许这很难说，亚马逊不会立即陷入危险，美国人仍然喜欢亚马逊，但随着时间的推移，消费者在亚马逊上购物的体验，成为了一种与国外卖家进行交易的体验，很多美国人已经习惯，不再觉得和国外卖家交易会有风险。

如果Temu、shein这类公司能够在足够长的时间内满足足够多的客户，那么亚马逊最终会陷入困境。

中国制造成围剿亚马逊推力

而中国制造也将成为中国电商平台持续围剿亚马逊的巨大推动力。

shein和Temu购物应用程序已成为全球下载量较高的应用，下载量表明了野心。shein和Temu也代表了中国商业的第三次迭代。

第一次是 “中国制造”。美国国内零售商前往中国外包生产，许多购物者并不在意商品的制造地点。

第二次是“中国销售”。中国卖家通过亚马逊销售，并夺取了美国卖家的市场份额。他们的增长得益于亚马逊的履约服务，使消费者慢慢忽略卖家的业务地点。

第三次是“中国营销”。中国零售平台的崛起，正在帮助中国卖家摆脱亚马逊的限制，曾经给耐克等品牌做代工的中国工厂，可以通过 shein、Temu 等平台，将产品直接卖给消费者。

几十年来，中国工厂都在为美国零售商和品牌做代工，随后 " 中国制造，亚马逊销售 " 扰乱了这种模式。亚马逊市场高级副总裁 Sebastian Gunningham 在2015年的一封内部电子邮件中写道：" 过去20年里为沃尔玛和其他品牌制造产品的中国工厂，现在意识到他们有机会自己建立品牌，并直接向全世界销售，无需中间商……我们就是这个平台。"

如今，在亚马逊上前十大第三方卖家中，近一半是中国公司。围绕中国卖家建立一个独立的零售商也就不足为奇了，shein和Temu等平台应运而生。

虽然才在美国上线一年多，得益于母公司拼多多的财务支持，Temu可能是历史上从0发展到规模化速度最快的零售商。自在美国推出之后，它又增加了大约五十个市场，成为2023年美国每天下载次数最多的应用程序。

shein发展更早一些，其代表“中国营销”力量，因为它是一个拥有庞大社交网络的营销强国，例如，它在Instagram上的粉丝数量比亚马逊、沃尔玛的总和还多。

shein和Temu 的巨大影响在美国进口数据中也可见一斑，根据《华尔街日报》报道，在截至 9月30日的财年中，根据最低限度豁免，有超过10亿件包裹进入美国，创历史新高，是2019年水平的两倍。

亚马逊已经无法忽视他们。亚马逊对shein的反应降低服装类目的佣金。目前从数字上来看，shein 比亚马逊小一个量级，其2023年GMV超过400亿美元，还不到亚马逊的10%。但这400亿美元中的大部分都在于服装。

shein、Temu 和 AliExpress 现在每月的网络访问量合计超过10 亿次。大约是亚马逊在美国的一半，是沃尔玛的两倍。目前虽然这些来自中国的电商力量比亚马逊小一个量级，但综合发展速度和趋势来看这已经不小了。

这一股中国电商势力快速发展的同时，竞争也异常的激烈，shein和Temu的“激战”似乎从未停止，TikTok今年也在重点发力的电商业务，并进行大范围的调整，和shein、Temu正面交锋。

一位业内人士称，shein，Temu，TikTok明年一定会在北美大战，选择哪家平台，是跨境卖家、供应商需要认真思考的问题。