60天卖货近千万，他靠一己之力撑起一个头部品牌

在众多全托管平台中，又尤其属TikTok更适合打造拥有个人IP的品牌。作为一家短视频社交媒体，该平台上不乏有网红大V成功打造出自己品牌的例子。

今天亿恩网想讲讲运动补剂品牌RYSE Supplements，其创始人靠着个人IP在TikTok成功出圈，以一己之力将自家品牌做到了业内头部。

个人IP打造成品牌，创始人凭借社媒布局圈粉无数

与那些老牌运动营养品牌相比，2017年才成立的RYSE Supplements显得还有些稚嫩。但即便如此，它依然成功从一众大牌中间杀出重围，并成功在年青一代群体中打下了属于自己的市场。

据了解，RYSE Supplements的创始人@brettwestover本身是一名健身博主。他在创建这一品牌之前，一直在YouTube和TikTok等社媒平台分享自己的健身视频，并积累了一众忠实粉丝。

（图片来自TikTok截图）

理所当然的，他的粉丝也大多数是健身人群，并且会想要从@brettwestover这里获取健身经验、健身器材和补剂等方面的推荐，这奠定了RYSE Supplements这个品牌的信任基础。

作为一名互联网达人，Brett深谙社媒营销的重要性，早早便多渠道布局了海外社媒平台。以TikTok为例，除了运营自己个人IP的账号外，Brett还为自家品牌注册了官方账号，目前粉丝数已达19.3万，累计收获690万点赞。

（图片来自TikTok截图）

进入RYSE Supplements在TikTok的官方账号后可以发现，该品牌的视频一般以1分钟以内的短视频为主，在大部分视频中，博主会将自家产品自然地融入到不同的生活场景中，继而引发用户的共鸣，并且能激发购买欲。目前该品牌在年轻一代用户中有着较为优秀的口碑。

除了TikTok，Brett也在同时运营着INS和Youtube账号。在INS平台，Brett主要发布的内容是产品图片，主打产品宣传和推广。而在Youtube，Brett则借助其长视频的模式将重点放在了讲述品牌故事上面，平均视频时长在1-10分钟左右。

基于品牌创始人多年精心布局社媒平台打下的良好基础，又借着TikTok Shop大促的东风，RYSE Supplements成功实现后来者居上，在运动补剂赛道站稳了脚跟。

60天卖货近千万美金，它跻身TikTok美国站头部品牌

据第三方统计平台EchoTik的数据显示：近期保健品和健身补剂在TikTok美国站上销量正在持续增长。其中，有头部小店已经多次蝉联TikTok Shop美国站的小店销量周榜Top 10。

在众星云集的健康补剂赛道，RYSE Supplements成功跻身头部品牌，其GMV在2个月的时间内冲到了近900万美元，预计很快就能突破千万美元。

据了解，该品牌今年11月份才刚入驻TikTok美国小店，入驻以来的总销量达到了29.8万，预估GMV达876万美元。

点进RYSE Supplements的TikTok店铺，各种运动相关产品便映入眼帘，其中热销产品包括：肌酸、蛋白粉、能量饮料等，商品价格从$11.99到$69.99不等，平均价格$38左右，根据销量趋势可知这些商品的销量仍在持续增长。

（图片来自TikTok小店截图）

从流量来源来看，RYSE Supplements小店的主要销售方式是达人推广加短视频带货。数据显示，该店铺在近30天产出了超500条短视频，为小店带来了约1200万的曝光。

据了解，该店铺在TikTok布局的KOL营销已相当成熟，合作的达人总数达到了378人，其中包括357名短视频带货达人和22名直播带货达人。

从这些KOL的粉丝量级来看，有千万粉丝级别的头部博主以及百万粉丝的博主，也有中腰部达人（粉丝数量10-100万）和尾部达人（粉丝数量<10万），其中以中、小达人的短线合作为主。

除了优秀的营销手段，RYSE Supplements家的产品质量也十分抗打。据悉，其蛋白粉的成分不仅有着科研数据的支撑，还有自家独有的专利，这一点也得到了不少消费者的青睐。

可以说，RYSE Supplements作为一个新兴品牌，正是通过独一无二的产品配方和多渠道布局社媒等策略才逐渐在运动营养市场上占据一席之地的。

前景展望，运动营养补剂市场仍大有可为

有数据显示，2022年全球运动补充剂市场规模估计为83.2亿美元，预计到2021年的规模为111.6亿美元，期间的复合年增长率为5.0%。据Mordor Intelligence的调研，预计北美运动营养市场在预测期内的年复合增长率为11.67%。

随着消费者对健康意识的认识不断加强，不仅仅是蛋白粉这类产品的需求越来越多，维生素、健康食品等相关产品也受到消费者们的欢迎。

此外，随着千禧一代对运动营养品口味的偏好越来越高，各大营养品牌正在推出各种口味和类型的新产品。

有研究统计，大约70%以上的消费者会因为运动营养产品的味道而影响购买决策，因为如今的消费者更容易受到新口味的影响，以满足他们寻求刺激和创新的需求。

这表明，开发出创新口味的产品可以帮助制造商在竞争激烈的市场中脱颖而出。在当前市场上，热销的补剂产品中，蛋白棒、蛋白粉和电解质运动饮料等更适合在口味方面做出改良。

虽然目前健康补剂赛道已有不少行业巨头，但RYSE Supplements的崛起让中小卖家们也看到了入局的希望，以及大众对于新品牌的高度接受与包容程度。

不过，想要入局这一赛道仍有一定门槛，运动补剂需要经过美国FDA的认证才可以在平台上售卖。因此，对这类产品感兴趣的卖家需要提前做好资质审核工作，避免踩雷。