亚马逊卖家闷声发财？

都在说亚马逊一年比一年冷，卖家也称无单，但就平台和大卖公开的数据来看，或许大家还是在“闷声发大财”。

卖家单量大跌？亚马逊平台单量逐季增长

去年年终旺季期间，跨境卖家们集体苦销量之寒，各个社交媒体平台上都可看见各式哭诉帖子：

“——是谁在爆单？反正不是我；

——上半年赚的钱在旺季还回去了；

——怎么回事？谁偷了我的订单；

——爆单的大佬带带我；

——比以往更冷的单量；

——28°的气温，零下50°的心；

——心寒，看见毫无起伏的销量图是真正的寒心；

……”

与此同时，比往年更高的退货率也在压垮部分卖家，“天天倒贴卖货，挣一个子儿赔十个，真是坚持不下去了。”

去年，eMarketer预测，至少在2026年之前，美国电商退货量都将高于疫情前，而2023年美国零售退货总额将达到6273.4亿美元，到2026年，退货人数或将增长到1.13亿。

卖家的旺季退货率也验证了这一趋势的发展，曾有卖家对亿恩网表示，去年万圣节期间其单个节日性产品就被退了2000单，还有卖家表示退货率比以往上升了6%。

不仅仅是第四季度，不少卖家表示2023年一整年的行情都较从前差。而透过有棵树、跨境通等大卖各个季度的亏损情况，似乎也佐证了这一现状。

但奇怪的是，Extensiv通过追踪亚马逊等多个美国电商平台的数据，却得出了与此相反的结论。

以卖家们最为关心的亚马逊来说，数据显示，2023年第四季度，亚马逊第三方卖家订单量同比增长65%，与上一季度相比增长了34%，与去年同期相比则增长了65%。

单单在最火热的感恩节和黑五促销期期间，亚马逊上的订单量就同比增长了111%，远远甩开美国电商市场上的其他平台。

亚马逊官方数据也显示，2023年11月17日-27日期间，全球消费者在其平台上购买了超过10亿件物品，其中超过50%的销量是由第三方卖家贡献的。

此外，网一期间，亚马逊上的订单量同比增长了63%，按周环比计算则增长了18%。

而横向比较其他季度，Extensiv数据也指出，2023年第一季度，亚马逊第三方卖家的平均订单量同比增长了17％，第二季度同比增长了44％；第三季度则较第二季度增长21%，同比2022年同期大增76%。

此外，作为美国电商市场的老大，亚马逊在美国的电商销售份额在2023年第三季度达到53%，高于2022年同期的48%，销售额也同比增长了19%。

种种数据表明，还是有不少卖家在2023年借着亚马逊在跨境这一平台上分得了一杯羹。

仅在第四季度，第三方卖家就占亚马逊总销售额的60%。

Marketplace Pulse数据也显示，仍有新卖家源源不断地涌进亚马逊，平台上也没有出现明显的卖家逃离的情况。

2023年，亚马逊美国站有一半以上的GMV是由入驻平台五年以上的老卖家贡献的。另外，在亚马逊美国站的整体销售额中，约5%来自十年前的老卖家，约5%来自2022年的新卖家。

涌现的新卖家数量或许还可从亚马逊具体营收数据得到验证。去年仅第四季度，第三方卖家就为亚马逊各项服务贡献了343.4美元，比2022年同期的286.7亿美元增长20%。

多个大卖业绩预告净利暴增，还有大卖加战港股

近日，多个大卖公布了2023年一整年的业绩预告。

乐歌：

得益于智能家居业务和海外仓业务双轮驱动，2023年，乐歌预计其在盈利上取得巨大的增长。具体为，去年其归属于上市公司股东的净利润位于6.1亿元-6.5亿元区间，而2022年其净利润为2.19亿元，也就是说一年时间，其在净利润方面增长了178.88%-197.17%。

若以扣非净利润为例，则预计盈利2.3亿元–2.5亿元，去年这一数字仅为1.04亿元，同比增长了121.26%-140.50%。

不仅仅是海外仓业务增长得越来越迅速，乐歌的公司自主品牌业务也在保持持续的正向增长，仅仅2023年上半年，乐歌人体工学工作站系列产品的营收就达到10.51亿元，占主营业务收入（不含海外仓收入）比例达到71.29%。

而其升降桌产品的市场渗透率也在不断提升，仅去年上半年，核心的线性驱动升降系统产品就卖出了62万+套，为乐歌带来了9.24亿元的营收。

乖宝宠物：

通过线上线下全渠道覆盖渗透，乖宝宠物旗下多个自有品牌积累了一批忠实的消费者，尤其是以“BARF霸弗系列”等为代表的高端细分产品品类销量得到了快速增长，在总体营收中的占比显著提升。

另外，受汇率上升、原材料等成本下降的影响，去年其海外代工业务的盈利能力有所提升。

去年8月才上市，如今乖宝宠物交出了一份净利润大增的成绩单。据业绩预告显示，2023年，乖宝宠物归属于上市公司股东的净利润达到4.1亿元-4.4亿元，较2022年的2.67亿元增长了53.63%-64.87%。

而扣非净利润则达到4.03亿元-4.33亿元，较2022年的2.61亿元增长了54.37%-65.86%。

超级华凯易佰也预告了去年业绩，其中归属于上市公司股东的净利润达到3.2亿元-3.55亿元，较2022年的2.16亿元增长了47.99%—64.18%；扣非净利润达到2.88亿元-3.23亿元，较2022年的1.99亿元增长了45.06%—62.69%。

更有早就在A股市场的吉宏股份预备加战港股市场，1月18日，吉宏股份公告称为进一步提高公司的资本实力、提升公司核心竞争力，其将发行境外上市外资股（H股）并申请在香港联交所主板挂牌上市。

虽然2023年年度业绩预告未出，但有证券机构预估，2023年吉宏股份净利润均值为4.18亿元，较去年同比增长127.36%。且就前三季度来看，其营收就超49亿元，净利润较2022年同期增长了61.41%。

“都在说没单，日子惨，但可能更多是因为过去吃得太饱太撑，显得如今‘贫’而已，跨境这门生意还是很有赚头的”，一中小卖家对亿恩网如此说道。