没有前景，大批运营谋求转型！

抉择时刻……

新的一年已经开启，诸多跨境打工人正在谋划“转型”，B端想要往C端转，亚马逊运营想要做其他平台，其他平台运营则对亚马逊兴趣满满……深感现有的工作没有前景，期望换个赛道“弯道超车”，大家的愿望能实现吗？现在各个平台的薪资待遇是什么样的？更换平台时有哪些需要克服的疑难杂症？

不想干了！大批运营要换平台

按照惯例，每年春节假期前后，都会迎来一波大规模辞职潮，迫不及待想要谋求转型的跨境电商运营们，已经早早开始思索更换平台的事宜：

不想做Wish了，关注沃尔玛很久了，貌似很多公司都在招沃尔玛运营。

如果从亚马逊转到阿里巴巴国际站会怎么样？

干了五年eBay，不想做eBay了，有什么合适的工作吗？

听说Shopee运营活得很滋润，上手也简单，正在观望中。

TikTok特别火，开的底薪也比较有竞争力，节后就投简历去试试。

正在做TikTok平台，打算还是换回之前的亚马逊。

……

从跨境打工人的反馈来看，无论是亚马逊、eBay等老牌跨境电商平台，还是近两年异军突起的TikTok等平台，相关从业者们想要摆脱现有环境的心情都是一样的。

运营小张已经做了5年亚马逊，觉得自身瓶颈很难突破，再在这个平台待下去，根本赚不了太多钱，再加上现在也没有了工作的热情，正在考虑转去别的平台，TikTok和Shopee是重点考虑的对象，其认为前者现在正处于风口期，企业用人需求旺盛，发展前景良好；后者运营操作虽然相对简单，打工层面上说不如亚马逊，但考虑到自身有创业单干Shopee的打算，先找个Shopee公司上班熟悉相关操作，可以提前避免很多问题。

运营小李则是想从国际站转到C端平台，目前对亚马逊、沃尔玛等平台很感兴趣。小李做B端约2年时间，发现公司的运营成本一直在涨，但是客户质量持续变差，而且客户越做越小，他深知做好B端要靠持续的积累，不过其认为自己并不能“跨”过这个坎。

总结可以发现，广大跨境运营们想要换平台的最主要原因，还是因为觉得现有的平台没有了发展前景，有些人即使是已经在一个领域待了很长时间，依旧想要打破现有局面，对探索其他平台充满激情。

全托管大热！亚马逊运营依旧是招聘需求最多的岗位

一位业内人士表示，观察目前各跨境电商平台招聘现状来看，亚马逊运营依旧是招聘需求最多的岗位，随着TikTok、全托管大火，相关岗位的需求也在飙升。

详细来看，以广州地区为例，亚马逊招聘需求最多，人才也最多，1年以下经验6-8k，1年以上经验8-12k，管理者10-30k。

TikTok公司招聘需求增多(相较亚马逊来看，需求不如亚马逊)，但是TikTok人才不多，很多公司还在观望阶段，1年以下经验6-10k，1年以上经验8-15k，管理者15-30k。

此外，目前全托管（SHEIN、Temu）等平台的招聘需求也在增长，由于对运营能力要求不高，薪资不会很高，基本维持在6-10k。

值得一提的是，Shopee平台的运营招聘也在增多，很多工厂都入局了东南亚平台，薪资待遇方面，1年以下经验运营6-8k，1年以上经验运营7-12k，管理者则是10-20k。

TikTok方面，2024年大批跨境卖家均表示要布局这个平台，一批跨境电商运营从中看到机会，打算抓住这波用人风口，春节过后就积极拥抱TikTok。

已经入局这个平台的运营表示，TikTok的操作模式其实跟国内抖音差不多，平时需要做好内容管理、内容优化、数据分析与报告、推广等工作。操作方面难度不算高，如果一名合格的亚马逊运营来做TikTok运营，基本上很快就能上手。

难点在于团队合作，TikTok更讲究直播/达人/视频去推动产品的出单，一个合格的TikTok公司均有相关内容小组，这时候就很考验团队配合的处理。比如推一个新品，运营需要及时跟进达人组、视频组等相关工作的进度。

Shopee方面，局中人普遍表示东南亚电商平台的运营底薪确实会比亚马逊的更低，但是相对的运营门槛也更低，提成方面主要看产品的利润以及公司的提成制度，因此，很多Shopee运营其实赚得不比亚马逊运营少。一个不可忽视的现象是，东南亚赛道也变得拥挤起来了，随着东南亚市场逐渐崛起，Shopee等平台不断发力，相关从业者越来越多，不少Shopee运营的日子不太好过，相对来说，本土店的优势会更明显。

转型太难，一批运营屡屡碰壁

转型说起来容易，做起来却很难，亿恩君了解到，很多运营换平台工作，并没有达到想要的预期，甚至可以说是由一个“坑”跳到了另一个“坑”，无奈又换回原来的平台。

一位传统的外贸业务员转做亚马逊运营，没干几个月就离职了。该打工人在转型过程中没有改掉定式思维，入门十分艰难。传统B端和C端操作有很大不同，传统B端更多地是在运营拉过来询盘之后再做后续的细节确认与订单跟进，亚马逊运营则需要一开始就面对选品、上架、投广告等工作，工作模式上面有很大不同，打工人若不能及时转变心态，还带着很重的B端思维做亚马逊，操作C端平台只会受挫。

C端平台的运营换到另一个C端平台，其实也没有那么容易。

据了解，很多跨境电商公司并不接受年纪较大的新人小白，即使接受，开出的薪酬水平也并不高，一些想要换平台的运营往往因为这个原因放弃转型。

此外，真正入局其他平台之后，跨境运营可能会发现，那些看起来很好很有发展前景的跨境电商平台，其实依旧存在一些缺陷，且传说中的“高薪”并没有实现。

对此，业内人士表示，要评价一份工作是否有发展前景，除了考虑平台还要考虑公司，单纯去说哪个电商平台更有发展前景，并不合适，每个电商平台都有优等生和差生，跨境电商公司参差不齐，也在一定程度上造成了运营薪酬水平的参差不齐，另外值得注意的是，运营最擅长什么，才是决定薪酬水平的最重要因素。