小团队年赚100万！卖家：小白别来创业了

“小白别来创业了，浪费钱！”

职友集数据直观表明，2024开年至今跨境电商行业关于运营人才的需求异常火爆，增长速率远高于去年同期，亚马逊成所有平台的亮点，2024年全国亚马逊运营招聘职位量同比2023年猛增316%。

从2024年的招聘情况，可以看出跨境卖家对整个行业的态度。“虽然每年都有大批同行吐槽跨境环境太差，实际上还是有很多人赚了很多钱，在不停搞扩张……”业内人士表示。

蓬勃发展的跨境电商，助力一批又一批从业者实现“打工人翻身当老板”的美好愿望，也让诸多中小玩家有望向头部大卖或者上市之路发起冲击。

“我现在单干还来得及吗？”2024年，新一批打工人们开始思索离职创业事宜，动作快的，已经踏上了单干之路，渴望美好事情发生在自己身上。

对此，过来人已经根据实际情况预判了结局：没有任何优势的小白，必败！这3类人还有机会。

日子美滋滋！不同规模的跨境玩家都跑出了优秀代表

“目前公司小团队只有4个人，今年的目标是维持住100万的利润，向150万发起冲击，亚马逊人均产值天花板非常高。”一位主做亚马逊的小而美玩家看好今年行情，据了解，其现在主要追求利润的最大化而不是销售额的提升，因此今年并没有招人的需求，而是通过绩效制度提高每个人的人效产出，降低公司成本的同时还能提高员工的综合收入。

无独有偶，另一位亚马逊卖家也坚持小而美的发展战略，认为创业不要存在赌徒心理。其刚刚辞去工作创业，现在基本上属于单打独斗的状态，“此前打工的过程中见识了太多同行扩张亏损的案例，短短几年时间，亚马逊已经变得越来越难做了，可能今年产品非常热卖，于是冲动开款和发货，明年这些货物就变成了清不掉的库存，致使资金压力巨大。”

从加大产品品类投入到聚焦核心产品，业内人士“风中的厂长”成功扭亏为盈。厂长表示，2022年公司的亚马逊业务亏了100多万，从中吸取到教训后砍掉了大部分产品线，留下非常盈利的产品，终于小有成效。

厂长等诸多业内人士认为，跨境从业者尤其是小微卖家要打造小而美团队，先谈生存再谈发展，不过“小而美”并不适配所有玩家，根据公司体量不同，跨境玩家可制定不同的发展战略，详细来看：

小微卖家：把所有精力专注于单一平台，先在一个平台站稳脚跟，兼顾多个平台不光分散精力，而且每个平台都不能做精，最后得不偿失。

中小型卖家：尽可能多铺一些渠道，但是要主攻一个平台，其他平台为辅。有条件的卖家可以尝试做独立站，独立站需要配备专门的人员，因为公域和私域稍微有区别。

大型电商卖家：包括亚马逊、独立站、Temu等平台在内全渠道铺满，每个渠道最好配置单独的团队。

现在离职创业还来得及吗？业内人士：这3类人还适合做

“要不要合伙做亚马逊？对方主要负责出钱，我负责运营。害怕后续因为金钱分配问题扯皮，但又非常心动……”

“已经提了离职，把副业转成主业，现在亚马逊副业的收入超过了主业，单干后可以全心全意运营自己的店铺。”

2024年伊始，思考离职创业做亚马逊等平台的从业者越来越多。近年来跨境电商的发展趋势看上去很不错，无论是跨境打工人、国内电商卖家，还是没有电商基础的小白，均把目光投向了这个行业。在厂长等多位业内人士看来，这3类人还有机会：

首先是拥有供应链优势的人群，比如有生产优势的厂家，比较了解市场以及供应链的传统外贸公司等。受大环境影响，他们原本的赚钱路子越来越窄，但是B2C还有广袤的发展空间，而且不容忽视的一点是，他们本身自带的供应链基础正好是做好跨境的重要条件。

其次是电商高手，拥有丰富的电商经验，无论是国内的卖家还是国外的卖家均可，其中选品是非常重要的特质。随着AI替代许多运营工作，运营的作用被削弱，产品力的重要性逐渐凸显，未来找到适合国外市场的产品，是更加重要的事情。

然后是产品研发强、设计强的人群，这些人拥有做原创爆款的能力，原创爆款可以提高公司的规模效益，提高收益的确定性，降低边际成本，值得注意的是要及时注册海外专利。

最后是有冲劲的富二代，这些人有足够的资金和热情，通过金钱不断试错的方式，肯定能获取不少经验，然后把经验转化为赚钱的动力。

做跨境电商的成本太多！毫无优势的小白别进场了

“跨境电商是有入行门槛的，那些毫无竞争优势的小白，别再进场了，浪费钱也浪费时间。”局中人表示，随着全托管兴起跨境门槛降低，以及众多外行人进入，跨境电商由一开始的小众赚钱行业慢慢变成传统的卖货渠道，现在已经不是几万块钱本金就可以撬动几百万营收的时代了。

“创业亚马逊属于重资产投资，还没赚到钱，可能已经被各种成本搞崩溃了。”一位卖家表示，现在做亚马逊的坑越来越多，同行丢差评恶搞、恶意投诉等情况屡见不鲜，账号和品牌也很容易出问题，每年都上涨的物流成本更是削薄了利润。

以平台最新生效的入库配置费为例，大批卖家平白多出几百美金成本甚至更多，那些售卖低客单价的产品本来就利润微薄，现在直接变成了“慈善家”。事实上，亚马逊卖家需要出钱的地方还有很多，推广产品要交广告费，丢掉产品要交弃置费，存放产品要交仓储费，发货要交配送费，卖快了低库存要交钱，卖慢了长期仓储也要交钱……

“做亚马逊一夜暴富的情况肯定是没有了。”卖家表示。