深圳大卖拿下第一！又一“黑马”产品卖爆了

潜力无限的“鞋经济”！

衣食住行作为生活上的基本需要，是消费者的“消费刚需”，其中与“行”相关的鞋靴产品，在跨境电商领域的搜索热度一直居高不下。

瞄准女鞋品类，以环保为切入点，一个国产出海品牌VIVAIA，成功拿下2023年美国服饰与配饰行业流量增长最快网站的桂冠。这款品牌背后所在的公司是斯达领科，斯达领科已经获得字节跳动等约7亿人民币的B轮投资，拥有强大的公司和资本撑腰，VIVAIA的成功是必然。

VIVAIA之外，跨境电商出口领域已经跑出多个鞋靴大卖，科技型鞋履美迈科技，2022年营收突破30亿人民币，旗下品牌Dream Pairs成为亚马逊美国站排名第一的鞋类自主品牌。

世界鞋业看中国，中国作为全球最大的鞋靴制造国，一直是鞋靴出口大国，国家发改委数据显示，2022年鞋靴累计出口额576亿美元，同比增长20.4%；出口量92.9亿双，同比增长6.6%。我国拥有诸多知名的鞋靴产业带，比如福建泉州、莆田、广东东莞、浙江温州四大鞋子生产基地。近年来，一个又一个鞋靴代工厂纷纷通过跨境电商平台踏上出海抢订单之路，海外广袤的发展空间、消费升级的特征，给鞋靴产业带来全新的发展机会。

2023美国年度流量增长百大网站，VIVAIA拿下服饰与配饰行业第一名！

近日，在SimilarWeb发布的2023年"Digital 100"排名中，VIVAIA凭借654.6%的增长率，拿下美国服装和配饰领域的榜首位置（总流量11.8M，月平均独立访客量633.7k），远超第二名的musinsa（增长率为375.7%），第三名和第五名分别为hoooyi（增长率为195.0%）、edikted（增长率为183.3%）、underoutfit（增长率为177.0%）。

VIVAIA成立于2020年，专注于时尚环保鞋服产品的研发设计和销售，销售覆盖61个国家与地区。产品定价在97至189美元，以25-34岁的年轻女性为主要目标群体，已经成为欧美女性最喜欢的时尚品牌之一，过去一年中业绩增长了一倍多。

VIVAIA品牌在Facebook、TikTok、Instagram等社媒平台上超百万粉丝。其中在Instagram上发布的内容主要以时尚、环保和生活为主。除了DTC网站外也在亚马逊平台上面进行销售，此外还进军了线下实体店。

品牌营销和推广方面，和SHEIN类似，VIVAIA也通过跟海外名人和网红合作，获得了大量流量。据了解，VIVAIA会跟包括Instagram在内多个社媒平台大量不同粉丝量级的网红进行合作，同时还鼓励消费者主动在社媒平台分享产品使用感受、分享图片等。赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）是品牌的死忠粉，多次在公开场所穿着VIVAIA品牌的鞋子，女演员艾玛·罗伯茨、凯蒂·赫尔姆斯（Katie Holmes）等名人也曾身穿这个品牌。名人效应再加上网红推广，VIVAIA正吸引越来越多欧美消费者的注意。

与此同时，VIVAIA通过平台算法精准找到目标消费群体，为扩大转化率，品牌一直以来都重视在广告方面的投入，近一年通过付费流量访问网站所占的比例正在逐步上升。

从2020年诞生至今，VIVAIA已经取得了一系列优秀的成绩。

2023年，根据每日经济新闻与深圳易势科技联合推出的《中国跨境电商品牌影响力榜（2023/10）》，VIVAIA以独立站自然流量1644.24(K)、亚马逊搜索量20974.00（uv） 的成绩排名第48位，是鞋履类目唯一上榜的品牌，与SHEIN、ANKER、Roborock等知名品牌位列同一榜单。

2022年7月，谷歌携手凯度发布的《BrandZ™中国全球化品牌》研究报告显示，VIVAIA成功入选【BrandzTM中国全球化品牌成长明星榜单】。入选理由是：品牌的在线搜索指数明显增长；同时，在凯度的“有意义”和“差异化”指标上也表现不俗。

调研数据显示，消费者对高价值感品牌的考虑意愿是低价值感品牌的4倍，在消费者购物时,会为价值感更高的品牌多付出9%。“用回收的6个塑料瓶，做成一双高颜值的环保鞋”，VIVAIA品牌专注于时尚环保的显著特征，正是其征服欧美消费者的“大杀器”之一。

随着绿色经济概念广泛传播，在海外市场，低碳环保的生活理念已经逐渐渗透到消费者生活的方方面面，欧美消费者对环保、可回收材质和低能耗鞋靴产品的偏好日益增强。尤其是 Z 世代（这代人生于1995年到2010年之间,是从智能手机时代成长起来的第一代人）在可持续产品上的花费更多，VIVAIA以环保，舒适和永不过时的设计作为品牌建设原则及理念，利用塑料瓶回收的再生环保纱线以及其他天然材料创造了超过60个款式涵盖8大品类的鞋履。

专注女鞋类目，以环保为切入点，依靠社媒媒体与名人效应扩大品牌影响力，VIVAIA可以说是在竞争激烈的常青热卖类目中开发出了一条潜力无限的赛道。除了产品极具创新，VIVAIA背后所在的公司也大有来头。

公开资料显示，VIVAIA为跨境电商深圳斯达领科网络科技有限公司（STARLINK，下称斯达领科）旗下品牌，斯达领科成立于2017年，通过全球自建商品官网及第三方线上与线下渠道同时向全球销售价值超过数亿美元的多类轻工产品，如服饰、鞋帽、家居、玩具等，业务范围涵盖北美、欧洲、中东等一百余个国家，2021年获得GRS环保认证。

据了解，斯达领科公司自成立以来，始终保持着翻倍以上的高速营收增长，2018年营收过亿，2019年营收过10亿，2020年营收过20亿。

超强的吸金能力，使斯达领科获得了全球顶级投资商的关注与注资。2020年8月，斯达领科获得了由红杉资本、字节跳动领投，天图资本、祥峰投资、灵犀资本跟投的3亿元人民币的A轮投资。2021年又再次获得由红杉资本、字节跳动领投的超7亿人民币的追加投资。

斯达领科在全球市场拥有数个知名品牌，除了主打环保概念的鞋履品牌VIVAIA，还有Soulmia、ADORAWE、VonDeRich、Fanka等。这些品牌面向不同国家的消费群体，提供各具特色的服饰和鞋履，其中ADORAWE主要做中东市场，提供男女装、鞋包等品类，发展势头非常迅猛；Soulmia则对标的是快时尚巨头SHEIN。

亚马逊美国站排名第一，美迈科技年营收突破30亿

鞋履类目蕴含着多个细分赛道，女鞋、男鞋、童鞋，运动鞋、凉鞋、乐福鞋、皮鞋，环保型、科技型……每个赛道都存在广袤的发展机会，美迈科技，正是科技型赛道的赢家。

总部位于湘江新区的美迈科技（Miracle Miles）成立于 2009 年，是一家科技型鞋履企业，产品线覆盖女鞋、男鞋、户外鞋等垂直细分类目。产品销往北美、欧洲、亚洲等10多个国家和地区；目前已累计服务用户超2000万，2022年营收30亿人民币，预计未来业绩还将持续保持高速增长。

公司业务布局线上品牌独立站、Amazon、eBay 及 Walmart 等渠道，旗下拥有 Dream Pairs、Bruno Marc、Nortiv8、 Dream Pairs Kids等自主品牌，其中 Dream Pairs、Bruno Marc、Nortiv8 为亚马逊鞋类百强品牌，以Dream Pairs为例，主要销售凉鞋、平底鞋、高跟鞋、登山鞋、靴子等多类型的时尚女鞋，现在已是亚马逊美国站排名第一的鞋类自主品牌。分解美迈科技的发展历程，可以发现：

2014-2017年：开拓和发展线上渠道Amazon和eBay。

2018-2019年：自主研发ERP系统，实现业务全流程的信息化；深耕细分品类，成立BRUNO MARC、NORTIV8品牌；开拓欧洲、加拿大等市场，GMV突破1亿美元。

2020-2022年：成立产品自主设计开发部，供应链升级；建立品牌独立站，业务覆盖全球10多个国家和地区；服务用户1600万+，2021年GMV约20亿人民币。

亿恩君了解到，美迈科技拥有一支年轻的产品科技研发团队，主要依靠科技创新打造优质产品，比如鞋子应用了动态温度调节技术37.5® TECHNOLOGY，有助于将身体温度保持在37.5℃的理想核心温度，能够更有效地保持双脚的干爽，让双脚在长时间行走过程中依然保持舒适状态；采用了生物降解科技，解决传统塑料等不可降解高分子聚合的材料对环境的破坏。

公司坚持以产品为导向的品牌打法，不断提升全域用户洞察能力。一方面强调数据化选品，另一方面拥有专业的设计师团队和流程化的设计体系，能更好地把握时尚潮流趋势，上新速度快，爆品成功率高，数据显示，美迈新品开发成功率高达60%，新品开发周期也只有30天。在产品得到市场的初步认可后，团队会结合销售数据和用户反馈，不断迭代优化产品，进一步提升消费者体验。值得一说的是，通过采用数据化架构，自建数字化系统，公司打通了从产品研发端到销售端的全环节，提升了全链路管理效率。

2022年，美迈科技完成1亿美金A轮融资，由红杉中国和IDG资本联合领投，星涵资本担任长期独家财务顾问。本轮融资完成后，公司计划在未来2-3年内完成全球鞋履市场战略布局，覆盖更多品类，进军更多国家及地区，成为世界知名的科技鞋履集团。

2023年12月，美迈科技获得嘉御资本投资，完成了A+轮融资。

2023年，胡润研究院发布《2023胡润全球未来独角兽》，列出了全球瞪羚企业，即成立于2000年之后、三年内最有可能达到独角兽级十亿美金估值的高成长性企业，美迈科技赫然在列。

鞋靴产业带托底，一批代工厂走上转型升级之路

总结美迈科技、VIVAIA的共通之处，两者均不约而同地把目光瞄向了环保领域，自身专注产品和细分领域，以足够的实力吸引了资本注意。

事实上，两者的成功还离不开鞋靴产业带的托底。

斯达领科将自己定位为一家技术导向型的创新企业，主要运用技术优化、整合中国优质供应链，向全球销售高质量和性价比的“国货”。2021年消息显示，成都是斯达领科最大的一个职场，三分之一的员工都在这里工作。提起成都，除了火锅，想必广大业内人士脑海中还会立马蹦出一个称呼：中国女鞋之都。

成都女鞋产业带，跟温州、泉州、广州并称为“三州一都”（以广州为中心的珠江三角洲制鞋基地，以泉州为中心的晋江、石狮、蒲田一带的生产基地，以温州为中心的温州地区一带的生产基地，以生产女鞋为主的成都制鞋基地），从皮革等原材料到制鞋销售，目前已经涵盖上下游整个完整产业链。产业规模基于全国第三，生产型企业一度有1500多家，3000多家鞋类相关企业，以及约10万鞋业从业人员，年产值达到 500 亿。成都也是中国西部地区的鞋类品牌批发集散地，出口量占全国女鞋的三分之一，销往全球的120多个国家和地区。丰富的土壤，诞生了卡美多、艾民儿、阿么女鞋等自主品牌，也吸引了GUESS、百丽、达芙妮、千百度等海内外知名品牌来此进行代工生产。

美迈科技在长沙、深圳、福州、芝加哥、洛杉矶等地均有办事处，其中福建福州承载的正是鞋靴供应链打造。除此之外，美迈科技还在温州、泉州、东莞、惠州等地发布了招聘职位。

这些地方，正是我国知名的鞋靴产业带。

广东省惠州市惠东县是中国著名的时尚女鞋生产基地（其中合成革鞋占97%以上），2021年全县产鞋9亿双，约占广东省鞋产量的20%，占全国的6.7%，占世界的4.3%。惠东鞋的知名度和影响力非常大，素有“广东十双鞋，惠东有其三”、“全世界每10个女人中，就有1个穿惠东鞋”之说。

福建泉州鞋服产业是传统优势产业，被称作中国运动鞋最大生产基地，此外还生产各类男女时装皮鞋、户外休闲鞋、凉鞋、靴、各类童鞋和传统绣花鞋，运动品牌龙头安踏、特步、寰球、别克、361度、鸿星尔克、乔丹正是发源于此。泉州鞋业主要集中在晋江、莆田、石狮、惠安、南安等地。其中晋江市拥有鞋业生产经营企业达三千多家，年产量7亿多双，年产值超200亿元人民币，产品远销世界80多个国家和地区。

浙江温州主要生产皮鞋，全球每七双女鞋中就有一双产自这里，2001年被授予“中国鞋都”称号。拥有制鞋企业4000余家，全年生产各类鞋超13亿双，诞生了奥康、红蜻蜓、意尔康等知名品牌。温州提出2025年实现“双千”目标——鞋业销售收入超千亿、鞋企智能化改造超千家，建成全球鞋业供应链中心。 

广东东莞主要生产运动鞋和皮鞋等，是目前全球最大的鞋业生产基地,世界上65%左右的高档鞋或名鞋都出自东莞,光运动鞋就占据了世界运动鞋产量的1/4，全球每4亿双运动鞋就有1亿双是东莞生产的。

POSEE朴西的供应链就主要在东莞工厂，近年来朴西开通了TikTok Shop、Shopee、Lazada、亚马逊、Temu等电商平台，并开通了海外独立站，出海成绩显著，其中入驻TikTok Shop泰国站仅8个月的时间，拿下跨境鞋靴品牌第一。

Statista发布的《2017年至2027年全球鞋类市场规模》报告指出，近年来，全球鞋类市场规模预计会显著增长，到2027年将达到约5080亿美元，欧美市场是鞋靴销售的主要市场。根据Euromonitor提供的数据，预测2023-2028年美国鞋类行业市场规模年均增长率为4.1%，预计到2028年市场规模能达到1110亿美元。预计到2025年底，欧洲鞋类市场预计销量将达到30亿双，其中线上销售占41.6%。

除了美迈科技、VIVAIA、朴西等，还有诸多国内外知名品牌依托中国各地鞋靴产业带的优势，实现品牌影响力的扩张。面向欧美消费者，国内鞋类龙头企业百丽国际已经推出女鞋品牌NewBella，主要通过独立站渠道销售，Li-Ning、Anta等品牌也早已布局了跨境电商等出海渠道。 

“东莞鞋多是名品经典系列,莆田鞋更为大众一些，成都女鞋手工占比高、价格贵，惠东鞋相对低端……”业内人士表示，不同地区的鞋靴产业带自带各式“标签”，优点缺点明显，但是近年来他们不断补齐短板、突围创新，一批又一批产业带上的工厂们，看到了跨境电商的发展机遇，成为出海大军中的一员。

一位来自莆田鞋靴产业带的卖家表示，2015年就开始转型做跨境电商亚马逊，运营过程中发现海外大码鞋市场空缺但需求旺盛，于是通过差异化打法，迅速抢占市场，现在年产值高达3亿人民币。

“鞋靴产品的线上渗透率正在逐年走高。鞋类新消费趋势不断涌现，除了环保鞋广受欢迎，智能运动鞋消费风起，3D打印的新潮流也兴起，越来越多海外消费者倾向于个人定制化，此外，带有恐龙、长颈鹿等原创图案的鞋子也广受欢迎，一批品牌随风而起，做大做强。”业内人士表示，鞋靴市场的海外消费能力远超想象。