义乌卖家正批量入驻SHEIN！他们走的路有点不一样！

3月29日（本周五）， “希花怒放”SHEIN大HOME春季巡回招商会即将落地浙江义乌，与广大义乌本地卖家近距离交流如何抓住时机，追求品质与扩大销量并行，最终实现高质量出海！

众所周知，义乌是“世界小商品之都”，亦是当之无愧的跨境电商桥头堡，身处此间的卖家凭借其对趋势的敏感嗅觉和敢想敢为的先进经验，总在引领行业。

SHEIN 平台500城产业带计划官宣以来，大批义乌卖家踊跃加入，截至目前已涌现出相当数量的优质卖家：他们或者在原有的产品线之外开发出新品，月销4500万直接向5000万冲刺，或者在和SHEIN的合作中，习得了“小单快反”柔性供应链的精髓，让家里的老厂直线提效，日营业额同比猛增400倍……

跟以往传统模式出海看重“走量”、“去库存”不同，这批义乌卖家，在和SHEIN平台通力合作的同时，不自觉地走上了一条更加注重品质升级、提效创新的高质量发展之路。

年销4500万，义乌大卖的SHEIN爆款之路

带领自家派对工艺品公司入驻SHEIN之前，马军未曾设想过自己能这么快就冲刺5000万销量大关。2023年公司销售额已经做了4000多万，24年只要多开几个新品，突破五千万不在话下。

追溯到最早加入SHEIN的想法，马军坦言：“2020年的11月初开始在SHEIN上架产品，因为我们主要做节庆工艺品，当时是抱着清理库存的心态去做，但是结果很意外。”

这个意外主要体现在大大超出预期的销量和日益丰富的用户需求。“圣诞那个月我们初来乍到的销售额就达到了30来万，有这个信心，当时我们就制定了长期在SHEIN开店的目标。”马军回忆说。而SHEIN平台上追求时尚的年轻消费群体对派对用品的需求猛增，也让马军开始尝试着不断推出新品。

相较于其他平台，马军认为和SHEIN合作是更轻松的选项。与需要自建物流、投入运营、组建客服的传统电商渠道相比，SHEIN的代运营模式让马军可以把更多精力投放在用户调研、新品研发、爆款测试之中。

“因为我们主做节庆派对的相关的产品，所以基本上会在节日到来前2个半月左右开始上新节日款的产品。也会通过往年市场销售情况来分析上新的节奏和方向。相对来说备货款AB的产品 ，我们基本上会有2-3周一个库存，特殊工艺生产周期很长的产品相对来说会备货4周。”

入驻三年以来，马军公司的销售额百尺竿头更进一步，一路暴涨到4500万，即是说，过去每一年的销售额都增长了超过100%：“希望能在希音的这条大船上，扬帆起航，乘风破浪，坚持初心，到达自己心目中的港湾。”

96年小伙紧跟SHEIN式小单快反带老工厂降本提效

做树脂摆件的96年义乌小伙周云斌，突然成了家里最会做生意的人。

直接原因是在他的操盘之下，周云斌在SHEIN平台店铺的动销，每天有500多个款，日营业额也增长了400倍。这表现连对街开保时捷的一位伯伯级工厂老板都羡慕不已，三天两头要来周家向这位后生讨教生意之道。

深究这直接原因的根本，则是在与平台深度合作中，周云斌逐步掌握了SHEIN式的“小单快反”的诀窍：前期先测款，后面根据市场销售反馈来调整和安排后续生产。

在周云斌所在的当地，其他家居商家的常规同类产品订单往往要1000件起订，而他依照SHEIN的小单，一般是200-300每批次的订单，将市场需求和供给更加精准的匹配起来，减少浪费，整体算下来省不少。

想长期在平台上业务，靠长期拿货并没有竞争优势，于是周云斌开始投资工厂。靠自己的工厂才能做到灵活地进行少量测款，同时也能应对爆款的大量订单，管好工人做好品控。如果是按上面提到的小单量，作为一个月的备货足够目前使用，如果赶上爆款需要补单，只需10-15天，下一批大货就跟上来了。

“我父亲的话，他就是厂里工厂管理的时候，包括产品的、人工的……浪费非常大，被亏掉的原因很多，很大一部分是因为这个成本没控制好。”周云斌提起了过往。“所以我现在比较注重成本控制这一块。”

掌握诀窍之后，周云斌也没有吝惜自己的经验，上文中提到的伯伯带着儿子，跟着周云斌在SHEIN平台上摸索了几个月，目前已经可以做出单月20万以上的销售业绩了。

其实，对于大部分产业带卖家而言，做跨境业务的初衷很朴实，就是为了增加营收和长足发展。脱离营收和稳健发展的生意模式，经不起时间的验证。

SHEIN始终致力于提供高效的跨境经营策略和稳健出海体系，以支持国内广大卖家面向全球高质量发展。

3月29日，“希花怒放”SHEIN大HOME春季巡回招商会将来到义乌，为卫浴、家居、工具、收纳、餐厨、家居装饰、清洁用品和家纺等特色产业带的工厂型卖家、贸易型卖家和品牌商等提供最新的SHEIN平台优惠政策和支持措施，携手产业带共同把握跨境平台带来的出海商机。