屡登亚马逊BS榜，垂类大卖一年挣了2.8亿

在跨境圈，上市后业绩突然大变脸的跨境电商大卖并不少，站上资本市场后，交出的成绩单依然亮眼的，可谓其中的优秀代表。近期，跨境电商大卖已经陆续发布2023年财报以及2024年第一季度财报，而去年3月刚登录A股市场的涛涛车业表现优秀。

一年挣了2.8亿

财报显示，2023年，涛涛车业营业收入约21.44亿元，同比增加21.44%；归属于上市公司股东的净利润约2.8亿元，同比增加36.09%。

今年一季度持续向好。财报显示，2024年第一季度，其营收约5.2亿元，同比增加49.06%；归属于上市公司股东的净利润约5087万元，同比增加45.89%。

亿恩网分析认为，取得这个成绩的原因有三：

首先，背靠“永武缙”千亿五金产业带，占据了有利的区位优势，生产所需原材料可就近采购，减少了流通环节，加之其完善的业务体系、运营框架及核心部件的自主生产，使得它可以有效地控制成本，能够为市场提供高性价比的产品。

其次，2017年，也就是公司成立两年后，涛涛车业就已经开始在美亚站销售，其后线上渠道扩展到了沃尔玛、Newegg、eBay等平台，甚至还建立了7个独立站（VELOZ品牌4个、GOLABS品牌3 个）。众所周知，与供应商模式相比，线上零售利润率要高许多。财报数据显示，2023年其总体毛利率为37.60%，较2022年35.75%提高了1.85个百分点。

第三，经过多年建设和发展，目前全地形车、摩托车形成了自主品牌“TAO MOTOR”“RIVAL”，电动滑板车、电动平衡车形成了自主品牌“GOTRAX”“FLUXX”。而品牌是可以溢价的。

如今的跨境电商市场，留给铺货卖家的生存空间已经越来越狭窄，像涛涛车业这样依托产业带优势，深耕垂直类目的卖家正异军突起。目前其产品包括全地形车、电动滑板车、电动平衡车、电动自行车、电动高尔夫球车、越野摩托等。

其中，电动滑板车的销售占比最大，所获营收也最多，2023年销售额为7.18亿元，在总营收中占比33.49%，其次是全地形车，销售额为6.2亿元，在总营收中占比28.93%，第三则是电动平衡车，销售额约为3亿元，在总营收中占比13.79%。

屡登亚马逊BS榜

涛涛车业在线上的绝大部分收入是通过亚马逊和独立站完成的，比如在2022年上半年1.72亿元的线上总收入中，这两个渠道的占比就超过了九成（1.55亿元）。

而在所有线上渠道中，来自亚马逊的销售收入是最多的，比如2022年上半年卖了1.04亿元，占比60.14%,而2021年也卖了1.84亿元，占比51.83%。

不过，从上表可以明显看到，在2021年以前，涛涛车业的线上营收主力并非亚马逊，而是独立站，比如2020年，其独立站营收1.54亿元，占线上营收份额高达71.97%，而亚马逊的营收才5千多万，不到独立站的三分之一。为什么来自亚马逊的收入会在2021年突然猛增？

招股说明书显示，主要得益于其营销渠道不断完善，2021年，涛涛车业在深圳组建了一支跨境电商团队（深圳百客），专门负责亚马逊平台的运作，随着美国、加拿大、日本等亚马逊线上销售渠道运作的不断成熟，以及客户流量的不断增加和产品种类的不断丰富，销售收入也随之增加。其中，加拿大、美国、日本三大站点的销售额分别为1.23亿元、6025.81万元、795.80万元。

在销量的助推下，涛涛车业成了BS榜的常客，其中电动滑板车品牌“GOTRAX”表现优异，多次入选亚马逊“Amazon Best Seller”“Amazon’s Choice”畅销品名单，并一度位居同类产品销售榜前十。从具体产品来看，H600、H853等多款电动滑板车产品在美亚站销售排名长期处于同类产品前列。

不仅如此，作为经典产品之一的电动平衡车表现也不差，2023年，在美亚站同类产品中，电动平衡车相关产品销售数量排名前三，并在“黑五”和“网一”期间销售表现突出，销量和销售额均位居前列。

事实上，不仅是亚马逊，涛涛车业的电动平衡车在沃尔玛的表现同样卓越，不仅连续三年登录平台的年度产品推荐名单首页，系列产品还连续两年获电动平衡车类目的年度销售冠军。

电动自行车销售倍增

在绿色环保概念下，近几年电动自行车（E-Bike）市场非常热闹，在这个千亿赛道里涌现了众多出海品牌，比如Aventon、Urtopia、Tenways等。甚至就连无人机领域的霸主大疆都上来插了一脚。

在跨境圈，安克创新等大卖也闻风而动，招聘产品专家、运动控制算法工程师等专业人员入场分蛋糕。

面对这样的商机，涛涛车业当然不可能没有行动。作为其重点布局的三大新品之一，2023年，涛涛车业的电动自行车销售实现翻倍增长，至1.65亿元，占营业收入比例为7.69%，同比增长111.11%。

期间，其持续进行电动自行车产品的延伸与拓展，在已有的城市通勤、折叠、巡航、雪地等系列基础上，新增了山地、载货以及狩猎三大品类，精准满足了消费 者在休闲娱乐、日常通勤、户外运动及竞技挑战等多维度的个性化需求，产品竞争力进一步增强。

目前其电动自行车两大自主品牌DENAGO和GOTRAX已经进入美国市场，并实现了线上和线下销售渠道的全面覆盖。

其中，DENAGO品牌电动自行车主要通过高端经销商和独立站进行销售，GOTRAX 品牌电动自行车主要通过大型连锁商超、亚马逊等第三方电商平台以及独立站进行销售。

电动自行车在全球市场掀起了一股热潮，目前销量主要集中在欧美市场，制造主要集中在中国，中国制造占市场份额超过90%。

根据QYResearch统计，2023年全球电动自行车市场规模达76.56亿美元，预计 2024年将达到78.38亿美元，2030年达到89.32亿美元，2024-2030年复合增长率为2.2%。在这个市场规模下，想来涛涛车业还有非常大的增长空间。