重磅！亚马逊推出新功能

近日，卖家发现亚马逊前台又有新变化，多个类目搜索结果页产品新增“Add to cart”按钮，消费者可以直接加购，缩短购物路径。卖家分析，在搜索页多个商品直观对比下，没有价格优势的产品会错失订单；同时，主图和标题更加重要，产品详情页重要性下降，以往的许多运营策略将被颠覆。

亚马逊推出新功能，搜索页可直接加购

在亚马逊部分类目，搜索结果页中的产品新增了一个醒目的“Add to cart”按钮，买家可以点击按钮，直接将一件或多件商品加入购物车，同时已加购商品下方会显示一键移除按钮“Remove”，点击即可将商品移出购物车。

目前，这个加购按钮已出现在3C电子、家居、母婴、户外等类目，其搜索结果中的商品大多都带有“Add to cart”标签，仅少数产品不显示。不过，搜索结果页中的Sponsored广告产品不显示这一按钮。

亚马逊此举，让买家无需打开商品详情页就能将意向产品放入购物车，购买链路大幅缩短，于促进成交大有裨益。在将搜索页显示“Add to cart”大面积推广前，亚马逊进行了一些测试，当时有卖家发现这个功能后，直呼是“亚马逊给的一个惊喜”：

“一直忽视点击率和主图这些细节的卖家们，打起精神来，游戏才刚刚开始。还记得搜索引擎结果页面（SERP）只是橱窗购物通道的美好时光吗？那个时代已经一去不复返了。现在，通过一个简单的‘Add to cart’按钮，亚马逊把搜索结果页变成了一个快速结账通道。买家现在可以冲动地把产品放入购物车，而无需看一眼你精心制作的产品页面。谁还需要详细的描述和额外图片呢？”

不过，更快捷的购物通道也意味着竞争升级。这位卖家分析，新功能的影响将主要体现在几个方面：

1、第一印象至关重要。如果卖家认为产品的第一印象只是一个小细节，那么请再想一想，接下来一款产品的标题、图片和价格将不再只是开场表演，他们本身就是整场演出，应当重视。

2、定价是否合适？有了新的“Add to cart”按钮，卖家的产品价格一览无余，将随时接受买家的评判和比较。如果价格没有竞争力，产品可能只会被买家一扫而过。

3、搜索页竞争更激烈。搜索结果页顶部位置的竞争本来就很激烈，现在竞争进一步加剧。如果产品不在首页，还能卖得很好吗？

4、产品详情页重要性下降。卖家花了几个小时制作的精美产品详情页，买家甚至可能不会再打开。有了直接加购的操作选项，客户在不查看更多额外信息的情况下，也能够做出购买决策，尤其是对于常规化产品。

买家通过搜索页加购商品，主要参考因素就是产品主图、标题、评论、价格及历史销量，接下来，产品图片、标题、价格的重要性进一步凸显，价格相近的情况下，星级高、评论多、近期销量高的产品优势加大。可以预见，该调整将利好头部及老产品，新品竞争力或被削弱，这在差异化较小的标品中会更明显。

那要如何应对？卖家可以从这几个方面入手：

1、优化listing。突然之间，产品主图质量和标题的醒目程度空前重要，卖家可以加强这两方面的表现。

2、价格调整。搜索页直观的价格对比，会放大买家对价格的感受，为争取订单一些卖家会调低价格。这场价格极限游戏，或将催生新一轮价格战。

3、积累评论和评分。虽然买家未必打开详情页查看具体评论，但搜索页的评论数量和评分仍会影响其下单决策，卖家应加速评论积累。

4、加码搜索页优化或广告。加购新渠道生成，产品出现在搜索页首页或前排更加重要，卖家要么努力优化产品冲进类目排头，要么加大预算出现在广告位上，否则会在销售中陷入被动。

此外，传统的点击率可能已经过时，购物车添加率和转化率或变身新指标，成为亚马逊丛林中的新灯塔。卖家感慨：“亚马逊在搜索结果页新增的‘Add to cart’将颠覆一切。”

也有卖家认为，新增的加购按钮会提高加购率和点击率，但如果转化效果无法同步提升，反而会拉低产品权重。卖家可关注加购快捷键出现后产品的销售数据走势，以调整应对这一变化。

亚马逊新价格折扣上线，卖家初体验

本周，亚马逊还推出了一款促销工具——新价格折扣。

亚马逊介绍，卖家可以用这款工具对有限数量的产品提供折扣价，帮助销售库存并增加销售额，最长可以持续30天。通过价格折扣仪表板，卖家可以利用销售收入、销售数量、浏览量、转换率和销售通过率等性能指标，分析折扣价格是如何影响客户需求的。

当卖家执行价格折扣时，降低的价格可能会在搜索和产品详情页上以删除线参考价格显示，来突出显示客户在价格折扣期间可能节省的费用。这款工具可以帮助提高销售额，减少季节性产品、易腐商品或冗余产品等在特定时间段的过剩库存。

使用这款促销工具时，卖家可以进行多种操作，例如选择提供折扣价格的亚马逊店铺，在全球范围内运行价格折扣；设置折扣价格恢复正常价格前的天数限制，以及折扣单位数量限制；通过按地区、亚马逊店铺和ASIN查看业绩的选项，深入了解全球业绩等。

不过也有卖家提出疑问，除了仪表板、30天限制、设置单位限制和分析之外，价格折扣和销售价格之间还有什么实际区别？价格折扣与销售价格的显示方式有何不同？

目前，部分卖家已试用该功能。一位卖家表示，昨天设置了新价格折扣，今天生效了，划线显示折扣，和奥特莱斯及LD、BD显示不同，但销量没有显著增长，感觉作用不大。你用了吗？