取暖类目今年有场硬仗，卖家：低价螺旋已就位

“去年12月份的欧洲跟深圳的天气差不多”，取暖类目卖家宋川无奈道。众所周知，由于俄乌冲突带来的影响，2022年冬季，电暖器、电热毯、暖手宝这类取暖产品在欧洲爆卖，让不少跨境电商卖家狠赚了一波。

基于此，2023年，卖家们继续加大备货量，其他嗅到商机的人也不断涌进来，然而这时候的市场已经有了新变化：2023年12月的欧洲和美国经历了有气象记录以来的最暖冬天。于是产生了大量的库存，许多卖家没有赚到钱。

根据气象预测，接下来三年都是这种暖冬天气。但是根据业内人士的观察，这些卖家并没有打算下牌桌，反而是继续扩大备货量，寄希望于低价螺旋将对手卷出局。可以想象，这个类目的卖家今年将要面对的是怎样一番场面。

去年暖冬暴击，产品利润断崖式下跌

今年已经是宋川深耕跨境电商行业的第九个年头，支撑他在这个行业走这么久的原因之一是其敏锐的市场洞察能力，因此2023年取暖类产品的销售异常情况让他心生警觉。于是，2024年新年伊始他就陆续拜访了多个供应商，但得到的反馈比他预想的要严重许多。

通常而言，每年的2月取暖产品的销售周期基本已经结束，然而这些供应商表示今年这个时候他们合作的大部分卖家还有大量的库存未销售完，库存量几乎都在20%以上。

其他将货出完的卖家也是通过低价螺旋实现的。比如某一产品前台首页售价，2022年12月的平均售价还有60美元，到2023年12月，首页平均售价仅50美元不到，价格下降幅度超过16%。

加上巨额的广告支出，大部分卖家的利润断崖式下跌。根据宋川对部分链接的研究，与2022年相比，2023年的利润下滑了三分之二左右。而这还不是卖家需要面对的所有，取暖产品属于季节性产品，去年冬季卖不完就要留到今年冬季继续卖，这又带来两个问题：一是需要支付一笔不菲的长期仓储费；二是为了清库存更疯狂的低价内卷将开启。

那么导致这一切结果的原因究竟是什么？

既然是取暖产品，显然天气占了主要因素。国家气候中心气候变化监测数据表明，2023年为全球有气象记录以来的最暖年份，打破最暖纪录，较上一个高温纪录年(2016年)偏高0.14℃，且6至12月全球平均温度已连续突破同期历史极值。东亚北部和西南部、欧洲西部和南部、美洲西北部等地平均温度均突破高温历史纪录。

其次是经济疲软。根据国际货币基金组织去年10月发布的报告，全球经济增速将从2022年的3.5%放缓至2023年的3.0%和2024年的2.9%，远低于3.8%的历史（2000-2019年）平均水平。

受这两方面因素影响，消费者对取暖产品的消费意愿极大减弱，俄乌冲突带来消费激增的现象不再。

卖家今年不下牌桌，反而加大备货开卷？

显然，参与去年这场豪赌的人输惨了，但他们似乎并不愿意下牌桌，而且普遍认为导致这个结果的主要原因还是因为运营计划没有做好，更重要的是没有早点参与到低价螺旋的队伍中去，并非客观环境不行。

一位供应商称，对于2023年的总结，他的客户认为是自己没有积极参与价格战，才导致排名和销量没有在12月旺季前冲上去，以至于在12月及之后为了清理天量库存，疯狂低价。因此今年准备继续大量备货开卷，压低产品成本，在旺季开始前就低价卷上去。

抱有相同想法的卖家并不在少数。根据宋川的走访，现在暖手宝等供应商已经根据客户给的预期订单，更换了更大的生产车间。由于经济疲软，现在许多工厂的产能都在缩减，而这些供应商却反其道而行，想来卖家那里的需求给了他们很大的底气。

“2024年将注定是非常惨烈的一年”，经过与众多的冬季保暖类产品供应链的上下游沟通，以及与一些卖家同行交流，宋川这样说道。

让他发出如此感叹的原因不仅是卖家的疯狂行为，更因为今年的客观情况依然不容乐观。长期在这个类目深耕的卖家会发现，2022年以及此前市场表现不错的年份都是拉尼娜年。拉尼娜现象具体表现就是冬季异常寒冷，2022年下半年的冬季由于罕见的三重拉尼娜现象，全球更是经历了大规模降温，当时欧美经历了严重的寒潮灾害，这也是为什么俄乌冲突导致天然气价格暴涨后，电热毯、暖手宝、电暖炉等取暖产品能在当地爆卖的原因。

然而，2023年起天气优势已不再，在厄尔尼诺现象的搅动下，全球气温持续攀升，去年底，世界气象组织宣布2023年是有记录以来人类历史上最热的一年。不仅如此，该组织还发布报告称，本次厄尔尼诺现象对气温的影响可能在2024年最明显。也就是说今年冬天会比去年更热。

而且根据欧洲以及美国一些权威气象机构的预报，2024~2026年，大概率还是持续的厄尔尼诺气候现象。

摩拳擦掌准备低价螺旋的卖家，加上不乐观的气候情况，已经可以想象到今年及往后数年的冬季取暖类目的竞争有多白热化。价格永远没有最低，只有更低，更何况现在价格战已经不仅存在亚马逊内部，在亚马逊售价60美元的产品，Temu可以利用模式优势，直接将价格压低到20~30美元。

逆水行舟，不如顺势而为

既然天气越来越热，何不考虑在“清凉产品”中寻找新的商机？

在厄尔尼诺现象期间，许多地区的气温往往会显著上升。这种现象可能会导致长时间的酷热，因此人们必须找到有效的方法来降温。

海关总署数据显示，2023年，我国风扇出口总量为4.3亿台，同比增长超过24%。不仅如此，厄尔尼诺带来的极端高温天气带来了全球范围内的“清凉经济”，除了风扇，防晒服、空调、冷风机、泳衣等产品都迎来了出口高峰。

今年人们对厄尔尼诺现象仍保持高度关注。Google Trends搜索“厄尔尼诺现象”可以发现，其搜索热度自2月中旬正在波动上升，而相关查询中，“厄尔尼诺2024”的搜索量正在飙升。

从以往的经验可以了解到，高温天气下，泳衣、消暑家电、宠物消暑产品都非常受欢迎。观察各大跨境电商平台可以发现，今年部分产品已经开始热卖，比如在美亚站的玩具和游戏类目飙升榜TOP 20中，就有三款是消暑产品，其中最受欢迎的是一款水滑梯，冲到了第九名。

不过要注意的是，现在“清凉”产品赛道的竞争也十分激烈，卖家要想从中分一杯羹需要下一些功夫，发掘新的需求。比如现在宠物在家庭中的地位日益凸显，针对这一群体，卖家可以对应开发一些宠物清凉用品。就目前已知，这个类目中已经在售的产品包括降温围巾、宠物冰垫、宠物空调等，卖家可以在这些产品上发现新的需求。

与此同时，值得注意的是，电器相关产品方面，欧美国家消费者对绿色节能的产品更为青睐，针对这一需求，卖家可以也可以进一步创新。