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单周卖出1.1万件,多款单品在TikTok爆了

本文来自:亿恩网原创

作者:李赵恒

2024-06-28 11:26

引言 在TikTok等平台,涌现出了一批热销单品,借着平台流量与夏日经济的热度,这些单品正在迅速出圈。

最近正值六月,酷暑难耐,欧美消费者纷纷开始网淘避暑神器,在这一需求推动下,许多消暑降温类产品的销量直线攀升,有不少产品都开启了爆单模式。

 

TikTok等平台,更是涌现出了一批热销单品,借着平台流量与夏日经济的热度,这些单品正在迅速出圈。

 

单周卖出1.1万件,“充气泳池”在TikTok走红

 

又是一年“夏日经济”盛行时,自然少不了水上相关用品的参与。

 

炎炎夏日,不少欧美人都想在自家后院的泳池里快乐地戏水,但并不是所有人都能负担得起泳池高昂的建造和保养费用。这个时候,一个便宜好用的“泳池平替”出现了。

 

有数据显示,最近一款充气泳池浮床以单周1.1万件销量的成绩在TikTok美区走红,并拿下了玩具类目的周榜销量第一名。

 

图1.png

 

据了解,这款产品隶属于品牌Sloosh旗下,是一款专为成人设计的超大型充气浮床,材料采用了耐用的PVC材质,不易磨损漏水。此外,这款充气浮床还配备了充气底座和扶手等相关功能,让用户在自家后院就能享受到泡在泳池里的快乐。

 

自上架以来,这款充气浮床累计售出超3万件,总销售额突破123万。在运营策略方面,Sloosh主要依靠达人短视频进行带货。

 

数据显示,Sloosh店铺的销量有超80%都来自达人带货,目前该品牌已经合作了超280名达人,合作产出的视频数超440个,另外还参与了几十场直播带货。

 

在选择达人合作的时候,Sloosh更加偏向粉丝量在几万至数十万之间的腰部达人。其中,一名博主靠着一条不到20秒的视频成功把产品推爆了,视频播放量近千万,预估销量超2000件,销售额预计接近7万美元。

 

除了在TikTok,Sloosh这款充气泳池在亚马逊的销量也十分亮眼。在搜索后发现,该产品在亚马逊近一个月的销量有5000+。作为一款季节性产品,虽说不可能全年保持这么高的销量,但能在旺季快速冲一波销量已经很不错了。

 

除了这个充气泳池,还有多款夏日爆款产品在TikTok流量的加持下迅速出圈,有的甚至被哄抢后供不应求,价格直接翻了几十倍。

 

价格翻30倍,迷你冷藏袋在TikTok爆了

 

最近一段时间,北美超市品牌Trader Joe's推出的“迷你冷藏袋”在TikTok等社交平台上引发轰动,相关产品遭到网友一抢而空,甚至产生了“一袋难求”的景象。

 

据了解,这款迷你冷藏袋于今年6月4日才开始销售,并且还强调限时供应,可以说这一品牌把饥饿营销算是玩明白了。

 

产品信息显示,这款“迷你冷藏袋”售价仅3.99美元,且只有洋红色和青色两种颜色。业内人士认为,足够低的价格,以及打破常规的颜色选择,是它成为爆款的前提。

 

从外观来看,这款冷藏袋中间印有Trader Joe’s Logo,以及棕榈树和房屋图案,尺寸相较原版冷藏袋要更小一些。尽管从外观看这款迷你冷藏袋并没有什么特点,但依然挡不住消费者对它的热爱。

 

图2.png

 

由于这款产品实在太火爆,但供应却十分有限,因此有不少人便开始在线下和二手平台炒作这款冷藏袋的价格,最贵的时候,二手转卖的价格一度较原价翻了10-30倍。

 

TikTok上,相关视频早已被网友疯传,产品刚发布那段时间每条视频都有破百万的播放量。截至目前,在TikTok上和这款冷藏袋相关的视频帖子已有超470万条。

 

有业内人士分析,Trader Joe's在美国本来就是一家十分受欢迎的品牌,具有一定品牌效应,因此它每次推出新品的时候,都会有一批忠实粉丝来为其买单。

 

而这次有了TikTok带了的巨大流量,加上一些网红达人自发在自己的账号发布相关视频,进一步扩大了它的传播度,才让其成为了今天的现象级爆款。

 

虽说这款冷藏袋并没有直接在TikTok上售卖,但其借助TikTok营销的逻辑依然值得卖家们学习借鉴。

 

单条视频播放量超 3000万,小小制冰杯也火了

 

众所周知,欧美人酷爱饮用冰水,而在户外场景下的制冰及其储存成了一大难题。

 

为解决这一问题,许多商家纷纷推出了多款户外便携式制冰机,以满足消费者的需求。近日,一款极简硅胶“制冰杯”在TikTok上引起了人们的关注。

 

据了解,这款制冰机隶属于品牌thefreezycup,其TikTok主页信息显示,该账号从2022年起就开始推广这款制冰杯了,其中不乏一些爆款视频,尤其是最近一条仅有8秒钟的视频,通过展示如何从制冰杯中取冰,就收获了超3000万播放量和超百万点赞。

 

在视频下方的评论区,不少用户纷纷留言表示种草,并坦言自己需要马上下单一个来缓解夏日的燥热。

 

通过thefreezycup主页的链接,可以进入该品牌的官方网站,令人惊讶的是整个网站竟然只有一款产品,就是品牌一直在推的那款制冰杯。

 

产品详情页显示该产品售价19.95美金,并且还在右下角用红色文字提醒消费者称:由于最近社媒账户流量激增,库存预计很快将会售罄,如果心动就赶快下单吧!

 

图3.png

 

的确,最近与制冰器相关的视频在TikTok异常火爆。数据显示,TikTok上带有#icemake(制冰机)话题标签的视频播放量已达近10亿,带有该话题标签的视频通常都有不错的播放量。

 

除了这款制冰杯,各种类型的制冰格也是夏季的常见热销品。通过在TikTok发布使用制冰格制冰的过程,再配上轻松愉快的配乐,很容易就能收获一批流量。

 

从这些爆款案例能够看出,季节性产品的确拥有十分强大的爆品潜力,如果卖家能提前做好功课,抓住一波流量,或许能达到事半功倍的效果。

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