30天冲进BSR，它靠爆款杀出重围！

随着疫情红利逐渐收缩，跨境电商市场也从野蛮高速增长回归理性，驶入慢车道。产品同质化严重、获客成本上升多重因素叠加下，有人举步维艰选择退场，有人却依旧大放异彩，靠的又是什么？

多款产品位居类目TOP1，大卖公开爆款经验  

以目前势头正盛的宠物市场为例，上至老年群体，下至孩童对于宠物的喜爱已经不再是传统意义上的陪伴，而是把宠物当做孩子一样疼爱，也带动了贯穿宠物生命周期相关的宠物食品、用品、美容，甚至是丧葬行业展现出惊人的增速和潜力。截至2023年，全球宠物市场规模已经达到了1900亿美元。

SINOWAY是宠物红利期的产物，2021年成立并入驻日本站点，人气爆款宠物爬架上线30天即成BSR，后稳居销量冠军的宝座。受益于此，SINOWAY首年销售额就突破了百万美金。

深挖之下，可以发现宠物爬架能快速在日本市场杀出重围，除了契合当地设计风格偏日化外，产品上线后还会根据用户的反馈不断升级，如增加防水功能、使用耐脏毛料以及符合宠物运动习惯的部件等。

在前期的选品方面，SINOWAY负责人也有自己的方法论，了解当地的最新消费趋势及实时热点为首要，以日本为例，房屋面积小就会更偏爱小型电器、收纳工具等；其次，是定位到具体的消费群体，深挖细分需求，日本老年人消费能力强，会更倾向于购买老年推车、可伸缩折叠的便携拐杖等产品。

另一宠物品牌霍曼则是凭借一款宠物烘干箱成功打开日本市场，该产品目前常驻Best Seller榜单，销售额翻倍增长。

它能一经上线就成为爆款，一是产品定价，由于功能创新（解决了高温烫伤和噪音的风险）且质量好，溢价空间大，即便价格高于竞品一倍，但销量仍能高于同行5-6倍，二是品类创新带动产品高效传播，让无数消费者记住了这个第一名。

同样的爆款打造方法论不止是适用于宠物类目，或者说拘于某个市场，运动品牌Baleaf从小众赛道切入美国市场，主攻高适配性的运动服饰，如今已经做到了亿级体量，多款产品占据BSR，靠的便是极致的性价比和恪守品质的多元化服饰。可以说，在一些类目，相同的爆款理论和选品方法是适用的。

不过，即便手握优质的产品和经验，但于一些卖家而言，当前的市场现状仍旧让人头疼不已。

成本一路飙升，卖家该如何破局？

其实自去年年底亚马逊更新2024年物流费用和销售佣金等新政策以来，卖家圈吐槽“各项成本不断攀升”的声音就没停下来过，这种情况主要体现在平台、广告以及物流等各个环节。

上调入库配置费、最低库存费等政策在今年逐步实行，平台收益是被提高了，但卖家利润也被蚕食了。3月份，入库配置费正式生效，物流周转成本被转嫁到卖家身上，有卖家指出分仓后一个箱子发货要多出20美金，一年下来运费估计是要高出10万美金。

后亚马逊又宣布正式对标准尺寸商品的卖家征收最低库存费用、扩大退货处理费适用范围。据统计，从商品发货开始，大约有16项费用需要卖家缴纳，费用不断上调，卖家的利润也是基于此不断缩减，上半年的利润目标成功落空。

同时，广告成本支出也正逐步攀升，卖家们诉苦的声音几乎每天都在增多“广告费高的离谱，4美金一次点击”、“广告花费跟销售额不相上下”，利润被广告吃掉，广告预算增加3倍也砸不出丁点水花，不少卖家直呼难以为继，要退场亚马逊。

正所谓屋漏偏逢连夜雨，随着大促临近，近段时间有关仓库爆仓的噩耗也是接连不断，包括LGB8、GYR2、GYR3G、FTW1、IND9、CLT2、RFD2等在内的仓库均频繁出现货物上架和入仓慢的问题，个别出现全部删约情况，以至于部分卖家出现断货危机，或无缘大促。

爆仓的紧要关口，头程运费更是涨不停。“以前觉得每月涨1000美金已经足够高，但如今却是半月涨一次，”有货代无奈道，而这种情况仍在持续。6月20号开始，包括马士基在内的多家公司再次发布运价调整通知，有公司宣布运价最高涨至9800美元，生效日期为7月1日至7月14日。

还有消息称，MSC计划自7月1日起每大箱运价上调2千美元，如若成功，运价将突破10000美元，于卖家而言又是一笔不菲的支出。运费不断上涨，货代没舱、发货被甩、打不到单的现象也已经成为常态，有卖家发一次货被甩四水。

此种情况下，卖家出货则需要选择与更可靠、价格更透明的物流平台合作，由Samsung SDS推出的琴路捷数字化国际物流平台，在全球36个国家均设立分公司和站点，与多家船公司保持深度合作，时效优势显著。

相较于一般物流平台，琴路捷从报价到运输的各个环节更加透明化，能为卖家提供多元化的物流产品价格、路线，并且支持在线比价、下单，只为助力卖家在爆仓旺季一路无忧。

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