“奥运经济”点燃夏日消费热潮 SHEIN卖家订单量创新高

“最近整体销售额环比增长270%！”

一位主营运动户外用品的企业负责人吴森惊喜不已。自从选择从纯生产型企业转型做跨境电商以来，他的SHEIN店铺订单每年增长30-40%，去年销售1000多万元，今年以来受到体育大年的影响销量增长翻倍还多，日均出货达到4000多单。

2024年无疑体育大年。从1月份起，亚洲杯、欧锦赛、F1中国大奖赛等多场体育盛宴接踵而来，尤其是眼下这场兼具“时尚感”与“科技范”的巴黎奥运会，更是如同诸多国际赛事中的“风向标”，凭借其顶流影响力拉动着时尚运动、科技运动的风潮在大众人群中席卷。

近日，更有媒体报道发现，中国制造的夏日“四件套”——泳装沙滩裤、太阳镜、智能运动手表、户外或水上运动装备等背后的时装、配饰、运动、数码等行业，正在欧美市场上持续走俏，成为夏日经济中备受瞩目的“四大产业”，尤其是运动品类在季节性消费叠加奥运效应的带动下成为当之无愧的增长焦点，甚至不少国内的体育用品产业带早在赛事开幕前迎来了“爆单”。在夏季奥运的热度攀升中，各式各样的特色时尚运动产品也从国内产业带出发，经由SHEIN等跨境电商平台销往全球，刮起了中国制造的“东风西渐”。

运动达人“爱美丽”，新手沙滩裤卖家开店两个月销售一万条

欧美和亚洲偏好水上运动和各种户外游戏，巴西人喜欢钓鱼和露营，墨西哥人喜欢骑行，沙特地区人们对于各种运动服装的采购生猛……从这一旺季的SHEIN平台消费者洞察中可以了解到，各国的运动爱好者们正在以不同方式欢度盛夏，挥洒激情。

全球运动户外产品在国际贸易中的流通量呈现显著上升，特别是户外运动服装、装备及其配件的交易量持续增加，据预测在2025年，全球运动户外产品的跨境电商市场规模有望达到2485亿美元，同时全球消费者群体还在稳健攀升。

采访中从一些SHEIN卖家处获悉，欧洲、北美、中东、日本等市场为他们的运动户外产品贡献了主力订单，消费者的购买热情集中在运动鞋服、器械以及其他周边装备上，与水上运动、骑行、徒步、露营等场景相关的产品出现大幅销量上涨，泳装泳裤、骑行服等都成了备受追捧的热卖单品。 

在福建泉州晋江，SHEIN卖家黄锐正在度过一个“火热”的夏天。从他的自有沙滩裤工厂出发，只要驱车四公里就能到达泉州的青创城。十年前，无数的电商卖家会在青创城批发拿货，再使出十八般武艺将产品卖给消费者——黄锐也曾是“拿货大军”中的一员。

拿货模式使得黄锐意识到很多问题。黄锐说：“卖家们进货着急，很多时候都是从不同的档口或工厂拿不同的款式，质量参差不齐，消费者体验难以保证”，他意识到要想做好产品、提升消费者的体验，拥有自己的工厂是必然选择。于是，他张罗着招募起三四十位熟练工人，一座新的沙滩裤工厂在2020年风风火火地拔地而起，开始了自产自销。在今年5月，想开辟新的增长市场的黄锐正式在SHEIN平台上开店进军海外市场，这一决定使得工厂产能得以爆发，一个热火朝天地忙上新、忙生产、忙收获的崭新赛季拉开了帷幕。

作为工厂经营者最容易观察到的自然是订单量的变化。5月开店后恰逢夏季泳装、沙滩裤的热卖高峰，黄锐将自家工厂的款式上架到SHEIN平台上，不出一个月，其中一个款式就卖出了1万多件，黄锐对这个产品进行了三次复色，还是越卖越旺。新店的评论区涌入了世界各地的消费者留言，他们用不同语言兴奋地分享穿着沙滩裤在海边度假的照片，也让新手卖家黄锐更有动力。

快速出单不仅对工厂的产能提出要求，也在时效、品质等多个维度驱动工厂发生蜕变。黄锐一直秉持的原则是“做企业是必须进步，不进步就是在退步”。于是，尽管入驻时间很短，黄锐已经在SHEIN平台的赋能下进行了自有工厂的多重改造，比如，为了控品质，他强化了验收与包装环节，在生产过程中积极避免线头杂乱、包装不当等基础问题，连最基本的包装袋都进行了四到五次改进，每一件产品出厂前要确保平整无瑕。不断升高的店铺粉丝数与好评率佐证着产品品质的提升的确带来了明显成效，也在为作好店铺长远经营打下牢固基础。

要时尚更要专业度，SHEIN卖家赛场外“冲金牌”

在夏季运动的多种场景中，使用者对各种装备的要求其实不低，须得具备吸汗、透气、速干、拉伸性强、清凉等至少一种特性。据一位资深跨境电商行业人士透露，受到奥运热度的影响，专业线运动产品不仅现在好卖，每年8月份通常还能迎来新的销售高峰，而如果叠加了时尚视觉、认证面料、或者更新的运动功能，就更容易获得消费者青睐，有助于产品脱颖而出。

运动护具卖家吴森是从2021年下半年经SHEIN平台涉足跨境电商。做过外贸代工，也给许多国内品牌商供过货，两年前开始在SHEIN店铺里摸索跨境运营方法论，时至今年5月，他刚刚决定在SHEIN上再开一家品牌店。

“我做自营工厂七八年了，厂里有200多个工人，但国内对这块的需求一直没有很大，只能接一些有限的外贸生产单或者内贸批发单。但SHEIN平台直接给我带来了数量庞大的爱好运动的海外买家，这才赶上了奥运爆单的机会。”

在他的经验中，海外消费群体的运动习惯相较于国内更成熟，比如很多人爱看NBA，最早毛巾护腕来自公牛队，一下子就带火了这个产品，行业铺天盖地生产毛巾护腕，一下子形成了新风潮。海外消费者的运动防护意识也强，强调科学运动，所以对运动产品的要求越来越专业，对款式的要求也在变高。如果说五年前在做外贸订单时产品还不大能卖得上价格（单价大都在5-10美元），那么现在的单价已经能去到10-22美元以上，他也在SHEIN员工的建议下推出了许多色彩丰富的新产品，尤其受到了时尚爱好者喜欢。

作为一家全球领先的跨境电商平台，SHEIN对于平台上销售的运动类产品始终坚守高标准的“把关”，特别是注意提醒和帮助卖家，在一些成熟国家市场上须得遵循特定的准入要求。吴森认为这种高标准实际上是一种积极的筛选机制，平台帮助卖家把关经营的规范性，也能使得那些已经具备较成熟和完善体系、走品质路线的优质工厂和产品在市场上确立优势、良性发展，同时自然淘汰那些未能达标与合规的市场竞争者们。

助力夏季大卖，平台和卖家紧贴运动热点齐发力

“周围企业从其他产品赛道转做运动户外的越来越多了。”吴森坦言，“但从另一个角度看，现在运动产业出海的发展行情非常好。”

眼下距离巴黎奥运会开幕倒计时只有2天了，相关话题讨论与关注度飞速走高。有信息显示，从奥运会开赛前的几周开始，“奥运会”相关运动专业产品、服饰配件、家居装饰品、饰品等在SHEIN平台上的搜索次数保持激增之势。在Google趋势搜索中，奥运相关词眼的搜索量也在暴涨。

（数据来自Google Trends关于2024奥运会的搜索关注趋势）

今年7月份，为更好地支持卖家把握住夏日运动旺季，SHEIN平台举办2024“运动季”站内活动，通过流量加持、多资源位展示等方式帮助相关产品快速获得流量，激发产品爆卖以及拉动卖家业绩增长。

在许多跨境从业人士的认知中，运动品类并非跨境出海的传统明星大类，但放眼今夏的全球消费趋势，运动服饰及相关产品的潜力正在不断释放，增速迅猛。体育大年与跨境电商，各有各的精彩。国内运动产业带上的企业卖家纷纷出海，给全球运动消费市场打上了一针强心剂，备受全球消费者追捧的“中国制造”正在拥抱广阔前景。而今在中国的产业链条上，就能感受到全球运动产业的脉动。