小众品成黑马，有人凭它单条listing月销56万美金！

亿恩网留意到，在亚马逊多个热门站点如美国站、德国站、英国站、法国站等，“coffee maker”、“coffee machine”的热搜词排名都有所上升，且长期以来一直保持着较高的产品搜索热度。

可以很明显地感觉到，近年来，用一杯咖啡“续命”的年轻人越来越多，而咖啡行业也确实迎来了一波飞速增长。窄门餐眼的数据显示，截至2024年6月10日，近一年内咖啡门店新增数量超8.76万家。

就品牌而言，星巴克仍是头部，但瑞幸、库迪等正趁势飞奔。

2019年，成立仅17个月的瑞幸在向美国纳斯达克递交招股书后的第24天就正式敲钟，刷新中国企业赴美上市的纪录，并成为全球最快IPO企业，且是2019年纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲企业。

上周（7月18日），瑞幸第两万家门店正式开业，成为业内首个突破两万家门店规模的咖啡连锁品牌。

而库迪、星巴克等的门店也分别达到7000家。

比起中国，海外市场的咖啡文化更是源远流长，而比起品牌门店现卖，当下家用自制咖啡也备受欢迎。这其中，中国品牌咖啡机正在海外疯狂“收割”。

出海第二年，销量增长300%

2017年，佛山市顺德区班利电器科技有限公司（以下简称“班利电器”）成立，以小家电为主进军消费市场，垂直深耕的便是咖啡机。

据了解，班利电器的创始人曾秋平拥有多年咖啡机工厂就职经验，且该工厂主要为海外品牌做代工。或许正是这段经历，推动曾秋平选择以咖啡机来创业。

一开始，班利电器并未开启B2C业务，毕竟咖啡机作为一个相对小众的家电产品，起步阶段就独立做品牌进行销售实非易事。

因此，除代工业务外，班利电器还通过B2B模式向中东、欧美等地区销售包括浓缩咖啡机、便携式迷你搅拌机等产品。

但很快，曾秋平就意识到，贴牌生产、搞批发始终不是一个长久之计。

比如不是所有B端买家都能达到最低的订单要求，有时候有的买家仅需求300-400台咖啡机，连装箱的最低数量要求都无法满足，订单流失问题日益严重。

再比如，受国际贸易形势、生产成本变化等的影响，贴牌生产的利润空间被不断缩小。

于是乎，班利电器转型做品牌、做C端生意迫在眉睫。在媒体采访中，曾秋平表示，“在未来的跨境贸易中，没有品牌完全不能想象”，从B2B转型到B2C，用品牌HiBREW直面个人消费者，成为班利电器的头等大事。

2019年，班利电器以HiBREW这一品牌开启C端出海之旅，速卖通是它合作的第一个出海平台。

资料显示，入驻C端平台不久，HiBREW的订单仓发占比就已经做到了行业均值的2.5+倍的成绩，7个月的时间就成为了第三方平台的金牌卖家。

开启B2C的第一年，HiBREW的销量就增长了70%，2020年同比上一年又增长了300%。2022年，美国权威媒体CNBC曾报道过HiBREW，称其2021年整体销量同比2020年，增长了70%。

另有数据指出，2019年，HiBREW这一自主品牌的产品毛利润比班利电器纯做代工业务高了近100%。

虽然决心同步做C端，但HiBREW的增长实属意料之外，野蛮生长中它为班利电器带来了极高的营收。

从市场来看，在持续的经营中，HiBREW注意到，品牌买家有不少来自中东市场。据悉，入驻第三方平台不久后，其在中东市场的销量就增长了两倍以上，2022年在速卖通上有60%以上的订单来自于中东市场。

一开始目标主攻欧美，但却意外在中东收获一批消费者，怎么不惊喜，且在中东市场，HiBREW的客单价还更高。

时至今日，HiBREW的市场已覆盖美国、法国、俄罗斯、西班牙、波兰、阿联酋、沙特阿拉伯等。

在线上销售渠道方面，HiBREW也拓展了亚马逊、Darty、Cdiscount、Fnac等多个欧美第三方电商平台。

以亚马逊为例，其上架多款产品，售价在59.99美元-259.99美元不等，虽然在这一平台所占据的份额并不高，但今年1月才上架的一款浓缩咖啡机单月销量还可以，且评级达到4.4颗星，在“Semi-Automatic Espresso Machines（半自动浓缩咖啡机）”类目BS榜中排名48。

此外，HiBREW也创建了独立站。Similarweb数据显示，其独立站hibrew.com的总访问量虽还不及同类产品的网站，但数据正不断上升，6月其访问量达到3.9万，近三个月以来的月均访问量为4.85万。

从流量来源占比看，美国地区排名第一，占比11.53%，比上一个月上升了110.3%；随后为印尼（3.97%）、中国香港（3.63%）、法国（3.5%）和巴林（3.33%），其中除印尼市场外，其余四大市场访问量占比均在上升。

通过Google Trend数据可知，过去五年里，HiBREW在全球的搜索热度不断增长，尤其自去年7月以来，其关注度就居高不下，多次迎来高峰。

不断深入海外市场，HiBREW亦是持续丰富其产品矩阵，以在竞争愈烈的咖啡机市场中夺得更多青睐，当下HiBREW的产品系列以多胶囊咖啡机、便携式咖啡机、浓缩咖啡机、研磨咖啡机四大系列为主，以奶泡器等配件为辅。

品类市场下跌，它却逆势增长

事实上，比起HiBREW，在亚马逊表现更好的出海咖啡机品牌是Gevi。

在亚马逊平台上直接搜索品牌Gevi，会发现旗下多款产品表现不错，以一款定价为142.47美元的滴漏式咖啡机为例，自上架以来虽然仅累计2789条评价，但评级达到4.4颗星，且从最近的评价来看，不同买家在产品质量和使用体验感等方面都给予了五星好评。

就销量来看，上个月该产品的销量超过1000台。在亚马逊“Coffee Machines（咖啡机）”类目BS榜中，该listing还排名34。

不仅仅这一款产品表现好，Gevi旗下售价为119.99美元和139.99美元的两款咖啡机也在上月分别卖出了1000+台。

其中售价为119.99美元的产品自上架以来累计留评也超过2000条，在亚马逊“Super-Automatic Espresso Machines（全自动浓缩咖啡机）”类目BS榜中排名第五。

另一款产品则在亚马逊“Commercial Espresso Machines & Coffee Makers（商用浓缩咖啡机和咖啡机）”类目BS榜中做到了排名第一的成绩，同时该榜单上排名第三十的listing也是Gevi的产品。

资料显示，Gevi是广东百胜图科技有限公司（以下简称“百胜图”），这是一个诞生于2004年的家电公司，落地于广东佛山顺德区，执行董事为郭建强。

企查查资料还显示，郭建强是上市出海企业——广东新宝电器股份有限公司（以下简称“新宝电器”）的副董事。

从这一层面来猜测，Gevi间接为新宝电器的出海咖啡机品牌。而有句话说“中国每出口三台咖啡机，至少一台来自新宝电器”，可以见得Gevi的营收情况也不差。

从时间线上来看，Gevi是与HiBREW前后脚踏进出海领域的。2019年，其同样以咖啡机品类切进欧美市场，以亚马逊为出海的首选平台。

在持续深耕之后，仅仅两三年的时间，Gevi在亚马逊美国站已拥有了不错的市场表现，销量紧跟头部品牌，在平台上的咖啡机市场也占有不小的份额。

多个数据网站表明，在亚马逊上搜索“coffee maker”以及“coffee machine”两个关键词，Gevi的排名均比较靠前。

Gevi到底是如何俘获海外消费者的？或与其在产品研发上狠下功夫有关。

据悉，Gevi旗下多款产品在研发前会先要求参与团队实地实践和调查。比如旗下的智能手冲咖啡机产品，团队会到各个咖啡店去学习手冲咖啡的制作过程，以期更了解产品的市场需求。

此外，在产品上市前，还会让不同市场的咖啡师去使用体验，让专业人士识别到更多产品不足进而进行弥补。

正是这样的精益求精，Gevi研发出了世界上第一台四合一智能手冲咖啡机，在设计上，该产品还突破了传统手冲壶的“鹅颈”束缚，一举获得2021年德国设计大奖红点奖。

在产品上的用心也反馈到其市场中，2022年，海外咖啡机市场受通胀等经济情况影响有所下滑，但Gevi却在大环境的逆势中反向增长。据了解，2022年上半年，Gevi咖啡机销量增长了30%左右。

不满足于美国市场，如今Gevi还逐步扩大欧洲、中东等市场，且开拓了更多第三方合作电商平台。

Google Trend数据显示，过去5年，Gevi在全球的搜索热度持续上升，2020年迎来第一波搜索热度小高峰；2021年年终旺季再迎搜索高峰，此后2022年、2023年多次达到搜索热度高峰。直至如今，7月开始进入传统的海外销售旺季，Gevi的搜索热度又再次攀升了。

与此同时，Similarweb数据也指出，Gevi的独立站gevi.com在美国的品类网站排行榜中的名词不断上升，上个月上升了2501个名次。且近三个月以来，gevi.com的总访问量亦在不断上涨；从流量来源地来看，前五大市场分别是美国（62.68%）、中国香港（8.66%）、土耳其（5.73%）、印度（4.72%）、英国（4.14%）。

从品牌官网来看，Gevi不仅有咖啡机还有制冰机、吸尘器等家电产品，但咖啡机仍是其主推产品。但未来，Gevi能借着咖啡机走多远尚未可知……

单条listing月销56万美金

HiBREW在中东做得更好，而Gevi主攻美国。

但其实，通过在亚马逊上搜索“coffee maker（咖啡机）”，你会发现卖得最好的出海品牌其实是Ninja。

可以很明显的看到，Ninja在亚马逊上的销量比起HiBREW和Gevi而言，是断层的，其大部分产品listing均能做到月销以千计的成绩，且从4000-7000台不等。

比如去年在亚马逊上架的一款单杯咖啡机，售价为79.99美元，虽然留评仅超2700个，但上个月居然月销量超过7000台，月销售额达到56万美元，在亚马逊“Single-Serve Brewers（单杯咖啡机）”类目BS榜中，该listing排名第六。

再看Ninja旗下另一款咖啡机，自上架以来，该listing累积了将近2.4万条评论，上个月竟卖出了6000+台。在亚马逊“Coffee Machines（咖啡机）”类目BS榜中，该listing排名第六，同一榜单TOP50中排名第十一、第十四、第三十、第三十二的均是Ninja的产品。

以冷泡咖啡机产品为例，Ninja旗下单条listing就能做到月销4000+台的成绩，自上架以来，该listing累积了超1.7万条评论，在亚马逊“ Cold Brew Coffee Makers（冷泡咖啡机）”类目BS榜中排到第七名。

就连衍生产品咖啡壶，Ninja都卖得很不错，月销2000+个，累计留评近万，在亚马逊“ Coffeemaker Pots（咖啡壶）”类目BS榜中排名第二。

在出海咖啡产品行业，Ninja可以说是妥妥的头部品牌。

细究一下，Ninja可是全球小家电巨头JS环球生活旗下的厨电品牌。JS环球生活在国内外多个市场均占有极高的市场份额。但事实上，Ninja并非其“亲生”的。

1998年，SharkNinja成立，业务早早就遍布美国、加拿大、英国等全球多个国家，旗下拥有全屋家电品牌Shark和厨电品牌Ninja。

2017年，SharkNinja被JS环球生活收购，从此便成为JS环球生活主攻海外市场的“矛”，而旗下的九阳便聚焦在国内市场。

去年，JS环球生活将SharkNinja业务分拆出来，欲将其单独在纽交所进行上市。不过业绩仍暂时在2023年年度财报中出现，据财报显示，2023年Ninja为JS环球带来4400万美元的销售收入。

主攻各类小厨电，Ninja旗下不仅仅是咖啡机卖得好，搅拌机、冰淇淋机等亦是在海外大受欢迎。

借着国内强大的供应链优势，Ninja旗下产品做到快速的更新迭代，同时兼顾产品矩阵的丰富，在中高端厨电市场中，Ninja得到了消费者的认可和青睐，仅以咖啡机产品为例，其就已然做到了类目头部。

咖啡机绝大多数是“中国制造”

有人说，现在是咖啡行业的“黄金年代”。

在国内，瑞幸狂飙、库迪大增，在海外，家用咖啡机市场也是不断释放增长潜力。QY Research调研显示，2023年全球咖啡机市场规模约为133亿美元，预计2030年将达到167.2亿美元，2024-2030期间年复合增长率为3.3%。

相比动辄上千亿美元的市场来说，这一数字或仅为零头，但咖啡机本身就是高客单价的小众家电产品，且未来的红利潜力仍在释放。

在亚马逊上，以“coffee maker”为关键词进行搜索，虽然显示在售listing只有2000条，但从头部品牌来看，月销量基本都能做到上千台，甚至高达8000+。在这样的市场行情中，在多个行业拥有极强的供应链优势的“中国制造”更容易在市场飞奔。

过去几年，中国诞生了一批新锐咖啡机出海品牌，例如Cyetus、xBloom、Wirsh、Cyetus、Kalerm、Wacaco 等。

比如WACACO，去年在每日经济新闻与深圳易势科技联合推出《中国跨境电商品牌影响力TOP100榜》中首次上榜，虽然排名第九十九，但是是榜单中唯一一个专攻咖啡机的出海品牌。

不仅仅是新锐品牌，代工厂也在垂涎咖啡机市场，上述的HiBREW就是从代工厂转型品牌。

另外“空气炸锅第一股”比依股份在2022年，也成立了咖啡机事业部，并迅速在短时间内完成数款咖啡机产品试模。如今，比依股份已申请数十个咖啡机相关的专利，涉及意式咖啡机、滴漏咖啡机、胶囊咖啡机等。

前面提到供应链优势，众所周知，“世界家电看中国，中国家电看佛山”，而在佛山，顺德更是家电制造的聚集地，拥有全球最大家电产业集群。

据了解，顺德家电的年产值超3000亿元，相关生产及配件类企业超过3000家，家电总产量约占全国15%，出口额约占全国10%。

在顺德，空调、电饭煲、微波炉等家电常年占据全球市场份额第一，格力、亿龙等家电头部企业的大本营驻扎于此。

但中国的“世界工厂”之称，在咖啡机市场也不例外，虽然咖啡文化逊于海外，但却为全球提供了将近80%的咖啡机，其中以顺德的咖啡机产量也是全球第一，HiBREW、格米莱、Cyetus、Kalerm、STARESSO、WACACO等咖啡机新秀也都来自于顺德。

佛山海关的数据显示，2024年1月至5月，顺德咖啡机出口金额13.2亿元，同比增长26.4%。

目前，顺德的咖啡机产量约占全国1/3，东莞、宁波也是咖啡机产业集群地，这些产业带均为咖啡机出海卖家奠定了厚实的供应后方基础。

海关总署数据表明，2023年全年，中国咖啡机（滴液式咖啡机、蒸馏渗滤式咖啡机、泵压式咖啡机、其他电咖啡机或茶壶）出口量达到9554.8万台，滴液式、蒸馏渗滤式、泵压式等咖啡机产品累计出口金额为21亿美元。

在央视财经报道中，从今年年初至今，顺德咖啡机出口订单猛增，出口淡季仍旧“旺”。

一咖啡机企业海外市场负责人表示，从今年1月至今订单不断，加班成常态，现有的生产线已不能满足订单交付，生产线在不断增加。

从市场来看，东南亚、中东的一些新兴市场的咖啡机订单比例从往年的一到两成涨至今年的三到四成。

当下，“咖啡经济”日渐火热，而出海卖家们又能如何抓住这波趋势大赚一笔呢？