卖货29个亿倒赔千万，大卖悲欢不同

8月进入尾声，各个上市大卖相继公布上半年财报。表现好的一片喜气，而表现差劲的拖到月底已不能再捂。

昔日铺货王如今财报年年不尽人意，而深耕一产品领域做品牌的黑马大卖势头正猛……这对比这参差，悲喜难与共。

出口业务一降再降，上半年它倒贴卖货

昨日晚间，跨境通发布了今年上半年的财务报告，表现似乎仍旧如“预期”。

过去6个月里，跨境通的全部营收成绩为29.19亿元，同比上年的34.81亿元“仅”下降了16.13%。为何说是“仅”，因为比起净利润，营收上的这点降幅似乎不足一提。

同一时间段内，跨境通在总利润上亏损超过1138万元，去年同期尚能盈利近619万元，降幅达到了284%；扣非净利润的表现更是难看，亏损了2394万元，比去年同期的204万元暴跌超1273%。

和其它跨境大卖不一样的是，跨境通的业务包含进口和出口两个方面。过去，其凭借着ZAFUL等品牌，将出口业务做得风生水起，但近几年，以ZAFUL为主的出口业务表现越来越差强人意。

财报显示，今年上半年，跨境通的跨境出口电商业务带来了1.92亿元的营收，只占总营收的6.57%，而去年同期这一数字还为2.52亿元，同比下降23.77%。

2022年、2023年，跨境通的跨境电商出口业务营收分别为4.91亿元、4.61亿元，在其总营收中的占比相差不大，分别为6.77%、6.97%。

但若往前几年，跨境电商出口业务其实是其营收大头，尤其是当年收购环球易购、帕拓逊之后。

单以2017年为起点，这一年其出口电商业务带来超过130亿元的营收，同年跨境通的总营收为140.17亿元，占比近93%。

2018年，这一营收数字仍在暴涨，全年达到154.85亿元，但其进口业务也在增长，因此当年，跨境通的出口业务营收占比约为72%。

此后，2019年-2021年，出口业务开始下滑，营收分别从114亿元、101亿元暴跌至27亿元，在总营收中的占比也从64%、62%降到不足31%。

2022年之后至今，出口业务给跨境通带来的营收颇有种“所剩无几”之感。

而从近几年的下滑原因来看，都有提到独立站。

过去，跨境通凭借着Gearbest、Zuful、Rosegal、Dresslily等几个独立站，一度在海外市场狂奔。就2017年来说，这些独立站为其出口业务贡献了57.25%的营收，超过第三方平台。

但如今，仅说今年上半年，其独立站营收为2613.92万元，同比下降77.93%，虽然跨境通表示是因独立站推广投入减少导致销售收入减少，但这几年其独立站流量下滑是不争的事实。

相反，其在第三方平台的营收1.66亿元，同比增长24.45%。

昔日在跨境圈声名赫赫，一句“跨境一哥”谁人不识，但近几年，环球易购埋下的雷炸得跨境通晕头转向，业绩屡透悲观讯号，股价一跌再跌，还有一堆诉讼在拖累。在同行无负累于跨境出海圈大施拳脚的当下，跨境通更难的是自救。

大卖养只“报喜鸟”，半年净赚1.72亿元

比起跨境通早早进入资本市场，致欧在A股市场的历史去年才开始书写，从早期的招股书和之后的财报来看，其正以骏马之姿驰骋海外。

今年上半年，致欧的业绩表现依旧亮眼，营收为37.21亿元，同比增长40.74%。但利润小幅下降了7.73%，达到1.72亿元。

利润的下降，致欧归因于：产品单价下降、营销费用增加；运费上涨，仓储费增加；汇兑损益；激励股份费用支出。

成立于2010年，到2012年，致欧凭借品牌SONGMICS入驻亚马逊德国站，正式开启品牌出海，此后其集团主品牌SONGMiCS HOME细化衍生出家居品牌SONGMICS、风格家具品牌VASAGLE及宠物家居品牌Feandrea三大矩阵。

这十余年间，致欧在海外家居赛道持续深耕，自有品牌产品已进入欧洲、北美等70余个市场，累计服务超2000万全球消费者，且产品在多个第三方平台中强势霸占BS榜前排。

财报显示，截至今年上半年，致欧产品在亚马逊德国站细分类目中排名位于TOP20以内的ASIN有507个，法国站有533个，美国站有163个。

而Marketplace Pulse在“Top Amazon Marketplace Sellers”的统计中表明，致欧的产品在亚马逊德国、法国、英国和意大利等站点的家居家具品类中排名第1。

从不同产品来看，致欧的家居产品表现最为突出，同比增长50.21%，在主营业务收入中的占比提升至36.35%，成为上半年增长的主要贡献者。

家具与宠物系列则分别实现39.42%和37.31%的快速增长，占主营业务收入的51.62%和8.41%，运动户外产品占比3.62%。

虽然早早步上出海路，但致欧不同于大部分卖家，不崇尚野蛮铺货，其聚焦于家居领域，会针对具体不同定位将产品分为Basic（基础款）、Essential（效率款）、Mainstream（主流款）、Selected（精选款）四种等级。

不同的产品等级也就意味着管理方式和目标不一样，比如基础款要提升销量，效率款抢占市场份额，主流款达成利润率，精选款要品牌化、差异化。

在这样的策略管理下，致欧对于新品的研发和投入都有了更明确的指引。

过去的半年里，致欧新增166项外观专利、12项实用新型专利、1项发明专利。截至6月末，其已累计获得全球专利832项，获得了德国iF设计奖、意大利A’Design Award等70项国际权威设计大奖，且近半年里就新增了21项。

致欧与其他大卖显得“特立独行”的方面还有在市场的布局上。

一直以来，多数出海卖家都会以美国为根据地，毕竟消费能力强又对网购的接受程度高。但过去多年，致欧“反其道而行之”，扎根欧洲。

2020年-2023年，致欧来自欧洲市场的营收分别达到23.91亿元、35.75亿元、30.65亿元、37.29亿元，占其总营收的60.26%、60%、56.99%、62.31%。

今年上半年，其在欧洲市场的收入达到22.79亿元，占比62.06%。

不过致欧在北美动作频频，似乎日渐重视这一市场。

据悉，过去半年，其在美国重点投放了大量新品，且在美东、美中、美南新增3个三方合作仓，形成了覆盖美东、美西、美南、美北、美中的5仓布局。

此外，还积极开发了Temu、Target、Tik Tok Shop等新平台。得益于种种策略，致欧在北美市场的营收同比增长超41%。

同是出海，虽然致欧进入A股的时间晚，但坚持品牌化、聚焦于某一产品领域，如今财报频频报喜；而早年间疯狂铺货、品牌化不明显，如今的跨境通一身囹圄……