掘金千亿市场，5年深耕成为类目头部

坐拥超过4亿的庞大互联网用户群体，东南亚电商市场在近年来展现出了惊人的增长潜力。Statista数据显示，2023年东南亚电商市场规模已经达到约1390亿美元，预计到2025年进一步攀升至1860亿美元。如此诱人的市场前景，自然吸引了一批又一批的新玩家入局，同时，老卖家也在加速掘金。

这其中，亿恩网了解到，不少卖家凭借Shopee等平台在东南亚市场风生水起。他们通过精准的市场定位、优质的产品与服务，以及巧妙的营销策略，成功在这片热土上开辟出了一片属于自己的天地。

鞋业大卖转战东南亚掘金，入驻Shopee迅速起量

泉州，这座孕育了纺织服装、鞋业、石油化工、电子信息等九大千亿产业集群的城市，以其强大的制造业实力闻名全国。其中，作为“中国鞋都”的泉州晋江陈埭镇更是鞋业重镇，年产运动鞋超10亿双，约占全国市场的40%、全球市场的20%。

身处这样的产业带优势之下，来自晋江市陈埭镇零一服装店的伟廷在2018年毅然决定投身电商行业，专注于鞋类类目。他坦言：“泉州的鞋子厂家众多，档口也基本是鞋子，这为我们的选品和发货提供了极大的便利。同时，我们与产业带工厂深度合作，上下游资源丰富，开品能力突出。”

（图源：被访卖家）

2019年，随着东南亚电商市场的崛起，伟廷的朋友在Shopee平台上取得了不错的成绩。这引起了伟廷的关注，他开始考虑将业务拓展至海外。于是，他决定借助Shopee平台，进军东南亚市场。

令人惊喜的是，入驻Shopee后伟廷的店铺就表现可观，“刚入驻上架产品就开始出单了，后续出单效果也不错，一两个月的时间就有了比较理想的出单效果。”这一成绩让他坚定了转型跨境电商的决心，并专注于Shopee平台的发展。五年间，伟廷持续深耕东南亚市场，店铺的爆单节奏已成为常态。

谈及销售策略，伟廷颇有见地：“要对市场有足够敏锐的洞察，注重营销及各种运营细节，并积极参与平台大促。”对伟廷而言，最近的两次大促爆单给其留下了较为深刻的影响，比如7.7大促当天，其销量又创下了店铺的历史新高，8.8大促单量甚至还在7.7大促的成绩上提升超30%。

“其实大促爆单有几个重点要注意，一是大促前做好产品维护，包括主图、关键词、详情页、库存等；二是做好店铺预告，让客户知晓产品参与了大促；三是提前规划广告预算，我们是大促前一周开始增加预算，大促当天预算达到最大；四是大促当天一定要检查好细节，跟进每个产品的动态并及时做出调整。”

在这套策略之下，伟廷在Shopee大促中推动产品热卖爆单，而在日常销售中，其产品的市场表现同样可圈可点。

注重差异化，选品也要“入乡随俗”

迅速起量，大促爆单，这些成绩的背后，离不开伟廷对市场的细微观察以及对产品本身的深入钻研。在东南亚市场，尤其是泰国站点，由于天气炎热，消费者对拖鞋的需求特别高。伟廷敏锐地捕捉到了这一市场机会，将重心放在了拖鞋产品上。

市面上的拖鞋产品琳琅满目，如何吸引并留住消费者呢？伟廷从产品体验入手，注重每一个细节。他店铺内的拖鞋采用轻巧柔软、耐磨防滑的EVA材质生产，不仅为消费者提供了更舒适的上脚感，还在运费上节省了成本，提高了产品的性价比和竞争力。如今，店内的一款以轻便为卖点的拖鞋已经成为爆款，深受消费者喜爱。

（图源：被访卖家）

除此以外，伟廷在设计上也下足了功夫。他留意到东南亚的消费者偏好复古风格，于是选品时会留意复古款式的鞋子。同时，东南亚消费者与国内消费者的审美存在一定的相似之处，所以在国内受欢迎的鞋子款式，伟廷也会考虑上架，其在受访时还提到，“设计简约的一些基础款式的产品，受众面会更广，也更容易把单量做上去。”

很多人不免产生疑问，整个东南亚市场产品都通卖吗？伟廷给出了他的答案：“当然不是。毕竟各个细分市场之间还是存在着天气、地理位置、节日等差异的，这些都会影响消费偏好，因此我们会开发定制化产品或进行针对性选品。”

比如，马来西亚消费者更热衷于穆斯林风格，于是推出更多对应设计风格的鞋子；泰国雨季多，相应季节中主力放到推雨靴或者涉水鞋上。

在消费人群如此广泛的情况下，无论是以年龄还是性别进行划分，消费差异都不小。因此，伟廷一开始上架产品时基本是全铺的，不分性别、年龄段和消费水平。但最终跑出量的还是性价比高的女鞋类目，于是此后他便专注于女性的高性价比鞋类消费需求。

凭借对市场的敏锐洞察力和对产品的深入钻研，伟廷的店铺在东南亚电商市场中脱颖而出。如今，其已稳居Shopee平台上拖鞋品类卖家的头部位置。总结成功经验，在伟廷看来，注重差异化、选品“入乡随俗”是深耕东南亚电商市场的关键。

流量池巨大，出单、爆单事半功倍

在电商行业，产品本身的质量是成功的基石，而运营策略则是推动店铺爆单的关键。而对于伟廷而言，除了这两点，平台的流量优势加持也是他不能忽略的重要因素。

作为东南亚领航电商平台，Shopee拥有庞大的用户池和流量池，这使得店铺能够更快速地触达消费者。在东南亚电商市场的群雄逐鹿中，Shopee表现依旧亮眼。

YouNet ECI的报告指出，在越南，今年第二季度，Shopee占越南电商GMV市场份额的71.4%。而在马来西亚，Campaign的榜单显示，Shopee已成为当地消费者最喜爱的品牌，其被评为上榜品牌中质量最高（70%）、最具创新性（63%）、所有品牌中品牌知名度最高（93%）。

对于彼时还是跨境新手的伟廷来说，他深知更快速地触达消费者是成功的关键。在Shopee站内营销上，伟廷称，“最直接的方式就是使用Shopee广告和AMS联盟营销，比如站内广告、优惠券、联盟营销、满减套餐优惠等，这些工具对引流和产品转化都有很大的提升”。

不止如此，最近伟廷还开始尝试Shopee Live直播和Shopee Video短视频等站内内容营销工具，并积极与达人合作进行直播，“整体流量表现都挺出乎意料的”。

如今，伟廷的店铺在Shopee上的业绩越来越好，他的投入也在不断加大。无论是预算还是人员方面，他都保证了产品不缺货、库存充足，并拉满广告预算做好足够的产品曝光。

谈及未来布局，伟廷憧憬道：“我们会持续深耕东南亚市场，并考虑往本地化履约的方向去发展。”他提到：“对于消费者来说，本地化履约会有更快的时效和更好的售后服务。目前店铺45%以上的商品都已使用官方海外仓发货。”

与此同时，品牌化概念在电商行业中的重要性不断凸显。伟廷补充：“未来将不再仅满足于铺货，会考虑做品牌，进一步提升店铺的竞争力和市场影响力！”