狂卖400多万美金！TikTok东南亚又出爆品

伴随着电商时代的风起云涌，各大卖家“卷生卷死”，纷纷开始为品牌寻找新的出路。一部分卖家依旧选择深耕国内市场，而另一部分卖家早已把目光聚焦到了海外。

数据显示，2024上半年，TikTok全球下载量增长迅猛，月平均下载量高达8173万次，较去年同期增长6.6%。其中，东南亚、南亚以及拉丁美洲是新增下载量最多的地区。此外，截至去年年底，TikTok在全球范围内的卖家数量已经超过了1500万，仅去年一年就增加了600多万卖家。

基于其巨大的发展潜力，在出海之路上，TikTok成为了越来越多卖家的首选平台。

借助TikTok，它在海外销售额暴涨

近段时间，国货品牌Seaways（水卫仕）依托TikTok成功出海东南亚的消息，在跨境圈引起了广泛关注。

FastMoss数据显示，Seaways在TikTok泰国站总销售额达到3685.82万泰铢（约合110.85万美元）。在TikTok马来西亚站，Seaways开设了多个店铺，总销售额约为1364万令吉（约合313.72万美元）。另外，在TikTok菲律宾站和越南站，其成绩也特别亮眼，总GMV分别为59.06万比索（约合1.02万美元）、1127.58万越南盾（约合4803.94美元）。

其中，洗碗机专用洗涤剂、洗碗液以及洗碗专用凝珠为Seaways店铺最畅销的三款产品，总销量更是突破了35万件，在东南亚家庭清洁用品市场中广受消费者欢迎。

公开资料显示，Seaways隶属广东水卫仕生物科技有限公司，成立之初，其定位是清洁日化新国货品牌，专注于餐具洗涤、家电清洁、家居清洁、织物洗护等领域，且主要经营洗碗机专用洗涤粉剂、洗衣机槽清洁剂、浴室清洁剂、除霉剂等全品类清洁产品。

通过丰富的产品线，Seaways为用户提供了全面的家庭清洁解决方案，从而在国内市场拥有了一定的知名度。然而，随着国内该市场逐渐饱和，再加上各大品牌竞争日益加剧，Seaways深知之前老套的经营方法行不通了，于是果断开始开辟国外市场。

2018年，Seaways正式出海东南亚。

初期，其经过一系列市场调研之后，发现马来西亚、泰国等地的消费者非常注重室内清洁。然而当地该类产品的清洁功效并不理想，因此Seaways抓住这一机遇，推出了浴室清洁剂。据了解，这款产品采用喷头设计，操作简单不说泡沫还特别丰富，能够轻松达到清理污垢的效果。

这款浴室清洁剂上线后迅速成为了东南亚市场的爆款产品，此外，Seaways品牌上线TikTok仅3个月，其产品总销量就在该市场同类目中成功挤入了前三名。

多个品牌在东南亚“起飞”

值得一提的是，除了Seaways，还有不少产品包括厨房、个人护理、家居清洁等，同样在东南亚市场实现了爆卖。

拿Swiss Thomas的一款多功能搅拌机来说，其兼具切碎、搅拌、切割、研磨多样化功能，不仅可以研磨咖啡豆，还能搅碎香料和坚果、切肉、处理果蔬沙拉等，极大程度上满足了东南亚消费者的需求。

在TikTok上，Swiss Thomas联合达人发布的使用教程类视频走红，并带动产品销量飞速猛涨。数据显示，在8月至9月期间，该产品狂卖1.9万件，在TikTok马来西亚站同类目中荣登第一名。

知名漱口水Metoo也是一个典型代表。资料显示，其成立于2021年，是一家专注于口腔护理的品牌。早期，Metoo发现印尼消费者对口腔护理的需求远高于欧美发达国家，加之当地几乎没有线上销售的口腔护理品牌，因此其果断上线了TikTok印尼站。

自上架以来，Metoo店铺产品的总销量接近270万件，年销售额高达1亿元，在TikTok线上漱口水品牌中位居销量榜首。目前，该品牌在TikTok官方账号拥有90多万粉丝。

还有智能家居清洁品牌HAN RIVER，刚出海时，其就选择了东南亚最大的市场——印尼，并在Shopee、Lazada、TikTok等不同渠道开设店铺。

Kalodata统计的数据显示，其自动吸尘器在TikTok印尼地区排行同类目top1，且在8月19至9月17期间，该产品共计卖出2.62万件，总销售额高达234万元。

美妆产品在东南亚市场也尤其火热。机构预测称，到2024年年末，东南亚美妆个护市场规模预计将达到342.1亿美元（约合人民币2418.3亿元），且2024年至2028年的年复合增长率约为3.3%-4%。此外，根据近期东南亚的市场调研，该地秋冬鞋包的需求将于10月开始上涨，次年1月达到最高峰。

对于想要进军东南亚市场的卖家来说，上述品类或许值得借鉴一二。

潜力爆发，各大电商平台抢滩这一蓝海市场

总的来说，近些年背靠东南亚市场实现爆单的产品源源不断，其实跟该市场强劲的增长趋势有着密不可分的关系。

数据显示，2023年，东南亚电子商务市场规模约为1390亿美元，在全球零售电商市场增速排名中，该地区远超平均增速8.9%，以18.6%的增速位居第一。未来几年，这一市场还会持续增长，预计到 2025年，其电商规模将将大幅增长至1860亿美元。其中，印尼电商市场规模遥遥领先，马来西亚、菲律宾、泰国和越南等表现也不错。

在这一蓝海市场，TikTok Shop实现了迅猛发展，根据LatePost消息，截至2024年8月底，TikTok Shop在东南亚（不包含Tokopedia）的GMV已经超过了150亿美元，预计到年底，这一数字将突破190亿美元大关。

TikTok之外，其他电商平台也在争相抢滩东南亚市场。

老牌电商平台Lazada就在其中，2023年，Lazada在东南亚的市场份额达到了16.4%，位列Shopee之后。

与此同时，Temu也在全面进攻东南亚。去年8月，Temu正式在菲律宾站点上线，9月，紧接着又进入了马来西亚。今年7月，其开通了泰国站，并于本月月初，新增了越南和文莱两个站点。截至目前，该平台在东南亚的运营范围已经覆盖了5个市场。

可以预见的是，未来东南亚市场将持续蓬勃发展，给各大跨境电商平台及卖家呈现出无限机遇。不过，随着越来越多平台的涌入，竞争和挑战也会随之而来。