连续3月霸榜平台站点Top 1！它在蓝海市场成为“顶流”

“一抹红唇，瞬间点亮整个妆容！”这句话不仅是爱美小姐姐的座右铭，连不少小哥哥也开始实践。

既然美的追求已经不分性别，那么口红和唇釉自然也就成了时尚界的“常青树”。

那么，当这些“常青树”碰上TikTok会擦出怎样的火花？让我们一起来看看珂拉琪（COLORKEY）在越南站的“飞升”之路。

在越南站，珂拉琪有两个小店，分别是“COLORKEY Việt Nam”和“COLORKEY LUMINOUS VIỆT NAM”。由于销量主要集中在前者，我们今天的主角就是它。

去年已经成为越南站Top 50

根据EchoTik的资料显示，平台开始收录COLORKEY Việt Nam的数据是从2023年11月开始的。截止到目前为止，小店的商品总数量达到129款，总销量180万，总GMV也达到1176万美元（约合人民币8379万）。

而账号@colorkey_vn目前的粉丝量有35.7万，发布的视频共有2500条，获赞量达到250万个。作为护理和美容类小店，账号的主要带货方式是视频带货，商品价格从0.82美元到41.28美元不等。

（图源：TikTok）

为什么会用到“飞升”二字？让我们一起来看看。

在2023年12月时，小店的GMV是31.82万美元，在越南站的店铺里排在第34名，在护理和美容类目里排第15位；月销量是6.47万。考虑到越南站的店铺数量，这个排名还是比较不错的。

不过，到了2024年1月，小店的类目排名虽然保持在了第15位、GMV也出现了上涨，但总排名却跌到47位，销量也比上个月出现一些了下滑。

好在情况在2月份就出现了好转，店铺的类目排名虽然降到了第16，但总排名前进了3位，到了第44位。也是从2月份开始，珂拉琪便像“开挂”一样，在榜单上“一路飞升”：

3月份，类目排名第9，总排名第23；4月份，类目排名第7，总排名第12；5月份，类目排名第二，总排名第三。

到了6月份，珂拉琪更是成为了类目与站点店铺总排名第一，这个“第一”连续保持了3个月（6、7、8月），到了9月份才被其他店铺超越。即便如此，珂拉琪仍然在站点店铺总排名里排第三，在美容护理类目里排第二。

在这期间，珂拉琪的月GMV也从12月的不到32万美元一路飙到160万美元（截止到9月）；月销量也从6.47万涨到20.54万。可以说，在这10个月里，小店不管是销量还是GMV都有了一个质的飞跃。

多管齐下，小店销售额涨涨涨

从2023年12月到2024年9月，珂拉琪的月销量涨幅在217%多；销售额涨幅更是有400%。能有这样的成绩，就得提一提珂拉琪的营销方式了。

在TikTok，和“达人”合作带货可以说是品牌的“必选项”，珂拉琪也不例外。目前，和珂拉琪越南小店关联的达人包括“自来水”在内已经有3400个，关联视频更是将近6000个，关联直播也有接近900场，小店4成的收入都来自他们。

不过，在这些达人里，更多的还是采用视频带货的方式。以带货销量第一的达人为例，他为小店发布的带货视频有27个；另外一位达人发布的相关视频数量也有47个。

而在这些“安利”视频中，内容以达人展示商品、介绍功效以及展现使用效果为主。就拿自然流量中带货GMV最高的视频来说，这个视频里上面提到的要素全都包含在内。再配上动听的音乐和小姐姐悦耳的解说声音，单个视频就给商品带来了6.14万美元的GMV。

视频下面也有不少珂拉琪的粉丝，分享了自己对珂拉琪的使用感受。可见各种营销技巧固然重要，商品本身给力也同样重要。

除了小店自己和达人通过视频与直播进行的带货，商城商品卡、店铺主页、橱窗、搜索等其他渠道为小店功效的销售额也不容小觑，这些渠道为小店贡献的业绩占比达到57%。

另外，珂拉琪在TikTok的内容营销也很到位，数据显示，目前#colorkey话题下的视频已经有5600个，总播放量达到1个亿。

还有一点值得提一提，那就是近30天里，小店销售量较高的商品集中在5-10美元之间，这可能和低价商品在越南更吃得开有关。

“明星”单品竟然不是口红

说完了小店的销售渠道，接下来就不得不介绍一下小店的商品了。

目前小店的在店商品总数一共129个。但让小编意外的是，这里面销量最高的居然不是珂拉琪主打的唇釉，而是LUMINOUS Vitamin B5面膜。

（图源：TikTok）

根据产品介绍，这款面膜的功效包括补水、清洁、修护；因为具体成分不同，因此共有5种选择，但售价都为5.5美元上下（根据汇率有变动）。

小编粗略计算了一下，目前这款面膜的销量已经超过了44万，累计销售额超过230万美元。这个销量还只计算了1盒装规格中靠前的两个链接，店铺还带有一片装、三盒装及其他组合装，销售表现也同样不错。可见这款商品的受欢迎程度。

而且，小店销量前三的链接里，排名第一和第三的都是这款面膜，前者销量38.6万（一盒装），后者销量20.7万（一片装）。

当然，这款面膜成为小店“销冠”除了消费者支持外，也离不开各位达人的鼎力相助。根据近30天的数据可以看到，不论是带货达人数还是视频数量、直播数量，这款面膜都是最多的。另外，从历史数据也可以看出，这款面膜的关联达人数量、视频数量、直播数量都是相当可观的。

销量排名第四、第五才是珂拉琪的两款唇釉产品。当然，表现也很不错，销量分别达到19.99万和9.43万。

除了营销到位、产品给力，珂拉琪另外一个成功的关键点便是市场。越南作为东南亚市场的重要组成部分，消费者肤色、肤质等方面与国人有着相似之处，加之越南有着庞大的华裔群体，这些都为珂拉琪快速打入当地市场提供了有利条件。

放眼整个东南亚市场，中国美妆品牌正逐渐提升其影响力。随着“国货之光”的不断涌现，我们有理由相信，这些品牌将不仅在东南亚，更会在全球范围内留下深刻的印记。珂拉琪的出海步伐，或许正是这一趋势的缩影。