3人小团队创业一年狂卖近2亿！将品牌干到亚马逊头部

近年来，随着消费者健康意识的提升，越来越多的人开始关注到水质对身体健康的重要性。饮用水要健康，洗浴水也同样重要。

因为我们日常使用的自来水通常都是经过加氯灭菌处理的，但是残留在水中的“余氯”对我们的皮肤和头发并不友好。在洗澡的时候，人的毛孔会因温度而张开，这些有害物质会通过毛孔被人体吸收，长此以往，对肌肤和头皮会有不利的影响，所以过滤淋浴头的使用就非常必要。

Jolie Skin Co.的创始人关注到了过滤淋浴头这一细分市场，抓住了商机，顺应市场需求成功打造出爆款产品，团队3人短时间内就将品牌做到了行业头部。

三人小团队打造爆品！快速成为行业头部

Jolie Skin Co.是一家专注于销售过滤淋浴头的美容公司，公司仅有3名全职员工，创业5个月就实现了盈利，毛利率高达85%，目前品牌已售出超14万个淋浴喷头，预计公司第二年的销售额为2500-3000万美元（约合人民币1.78亿-2.13亿元），jolie已经发展成为亚马逊平台过滤淋浴头和可换滤芯的头部品牌。

提到jolie品牌的发家史，不得不提创始人Ryan Babenzien，他是一位连续创业者，在此前曾经成功创立了DTC运动鞋品牌Greats。在2019年，Ryan Babenzien将品牌出售给了Steve Madden，此次创业的经验也让他意识到要想成功，产品务必满足消费者的深层需求，而且是每天都要用的东西。

在某次淋浴的时候，他忽然灵光一现，意识到消费者日常都把更多的钱花在洗面奶和护肤品上，却忽略了每天与皮肤接触的水，水质的好坏也会直接影响到肌肤的状态。于是，他正式创立了Jolie Skin Co.，开始专注于销售过滤淋浴头和过滤装置。

（图片来源于：Jolie Skin Co.）

Jolie Skin Co.的过滤淋浴头配备了高效的过滤系统，可以去除超过84%的氯以及其他的有害物质，产品的过滤效果远远高于一般的市场标准，保证用户可以拥有更加健康和清洁的淋浴体验。

而且这款产品也被皮肤科医生信任，可以用于改善自身的皮肤和头发状况。因为Jolie Skin Co.的过滤淋浴头可以去除水中的氯、重金属和其他污染物，而这些污染物是导致皮肤干燥、湿疹，头皮屑出现、头发损伤的直接原因。

根据消费者的反馈，有超过80%的用户在使用Jolie Skin Co.的淋浴头后，脱发明显减少，有46%的用户反映脱发问题明显改善，有60%的用户发现自己的头发更易于管理了。

而且完备的售后服务也为消费者提供了保障，jolie提供了定期更换的滤芯服务，保证淋浴头的过滤效果，避免了频繁购买新设备的麻烦。

Jolie能够快速打开海外市场，除了强大的产品力以外，其社媒营销也起到了非常重要的作用。

在公司发展初期，品牌创始人Ryan承诺前6个月不通过Facebook销售产品，而是收集了一个1200人的潜在客户表格，主要通过社交媒体来寻找潜在的客户和愿意推荐产品的KOC达人，来提升品牌的曝光度。

Ryan认为，无论是粉丝量多大的网红，只要给他们提供一件产品，他们就能推动产品的销售。

在他们尝试联系的10个人中，有7个人做出了回应，而且，公司不仅仅只关注美容方面的网红，而且还联系了美食、宠物赛道对产品感兴趣的网红，将产品免费送给他们，通过这些网红发布种草内容来达到产品推广的作用。

在推广的第一年，内容电商平台就产生了5000多篇产品的种草内容，在社交媒体平台引起了广泛的关注。光是在TikTok平台，就有多条千赞的视频，部分视频的播放量甚至超过了百万，Jolie Skin Co.的过滤淋浴头因此快速出圈。

通过广泛的社交媒体影响和用户的生成内容，Jolie构建了强大的品牌形象和用户忠诚度，在社媒营销的推动下，品牌销售额达到400万美元。

除了社媒推广的助力作用以外，市场的高需求也推动了产品销量的增长。

根据Market Research Reports的研究数据显示，2023年美容护肤淋浴喷头的市场规模约为21.5亿美元，预计到2031年这一数据将会增长到30.2亿美元，在此期间的年均复合增长率为4.91%，过滤淋浴头这一细分市场的潜力正在爆发。

爆品背后——如何借势社媒引爆销量？

从Jolie的成功经验也可以看出，社媒营销起到了至关重要的作用。社交媒体营销是一种强大的工具，可以帮助看似普通的产品获得巨大的关注度和销量。

Stanley水杯就是通过社媒营销，逐步在市场突围，成为市场份额最大的卖家。

Stanley在社媒营销方面采取了KOL+KOC的种草模式，合作了大量的头部网红和腰部网红。不仅通过红人种草视频提升品牌影响力，还运营官方社媒账号，积累粉丝，取得了不错的销售额。

Stanley最擅长的要数在社交平台的借势营销和事件营销。

2023年11月15日，一则引人注目的新闻让Stanley的知名度急速上升：一位女士的汽车不幸着火，而她车内的Stanley吸管杯却奇迹般地完好无损，甚至杯里的冰块还没化……这大大地提高了品牌声誉。

这一事件迅速在社交网络上引发热议，Stanley CEO马上接住流量，赠送给当事人一辆新车和新杯子。11月15日之后，“Stanley cup”关键词的搜索量迅速上升。

随后，通过KOL和网红在TikTok上的病毒式营销，Stanley吸管杯迅速成为美国白人女性群体中的顶级时尚单品，成功从专业户外市场破圈到大众消费市场。

同类目品牌Meoky同样凭借着保温杯产品，抓住了社媒平台的流量，在海外狂销亿元。

和许多出海品牌不同，Meoky一开始便将自己的重心放在了TikTok。

虽然入驻TikTok Shop只有一年多，但Meoky的表现却十分亮眼。数据显示，2023年Meoky在TikTok Shop上年销售额突破亿元大关，在黑五大促期间更是单月的销量突破15万单。

起初，Meoky在TikTok的销量并不理想，那时候只顾闷头拍视频，但因为品牌没有知名度，用户根本不买账。

一次偶然的机会，一名曾下单过Meoky保温杯的消费者因为觉得产品不错就决定自发帮其挂小黄车进行宣传，没想到效果非常好，被带货的那款保温杯直接爆单了。

在意识到这种模式的效果后，Meoky迅速做出调整，将工作重心放在了达人营销上。数据显示，截至目前Meoky已经与超4万名达人建立了合作关系，输出的视频已经形成了品牌的覆盖矩阵。

总的来说，一个品牌的成功并不是一蹴而就的，务必要在打磨好产品的基础上，找到适合自己的推广方式，把握住市场机遇。