不做平替，深圳大卖今年已狂揽43亿

今年前9个月，深圳大卖绿联科技狂揽43亿，上市后的成绩依旧优异。回看过去12年，从最初的代工，到依靠研发拿下苹果、华为市场，再到瞄准NAS这片新蓝海，绿联不做平替，依靠自身的实力，加大研发，在蓝海市场破局新生。

前9个月营收43亿

10月底，绿联科技披露2024年三季度报告。2024年前三季度，公司实现营业收入43.06亿元，同比增长28.47%；净利润3.22亿元，同比增长28.94%。

第三季度，绿联延续了上半年的良好增长趋势，实现营业收入15.63亿元，同比增长27.01%；实现净利润1.15亿元，同比增长80.5%。

2024年上半年，绿联营收就达到了27.43亿元，对比2023年上半年同期增长了29.31%，净利润为2.07亿元，对比去年同期增长了11.30%。

近三年，绿联营收持续增长，年均复合增速高达18.05%，累计营收超120亿元。具体来看，2021年至2023年三年间，绿联科技营收持续增长，分别为34.46亿元、38.39亿元和48.03亿元。

第四季度为传统旺季，今年绿联的营收和利润大概率能超过去年同期，延续三年来持续增长增利的辉煌。

业绩加持之下，今年7月底绿联已成功上市。上市为其筹到7.72亿资金，成功补充流动资金、进行品牌和产业化建设。

如今的绿联，再不是那个依靠代工的“小厂”，而是成长为知名的消费电子品牌，在全球市场分得一杯羹。

不做平替

绿联科技成立于2012年，是一家主要从事3C消费电子产品研发、设计、生产与销售的高新技术企业。

创始人张清森从华南农业大学毕业后，在深圳一家港资企业从事外贸业务，当时的外贸并不好做，但是张清森发现数据线这种小业务几乎没有大企业在做，而从全球范围看，这个市场规模大、业务易上手。

张清森创业的赛道是数据线，一开始主要做代工，凭借丰富的外贸经验也拿下了一批客户，挣到了人生第一桶金。但是代工总让人跟“山寨”联系在一起，张清森毅然决定创立自主品牌“UGREEN 绿联”。

随着苹果、华为等消费电子大厂的兴起，数据线需求猛增，比起动辄几百元的苹果数据线，华强北的“平替”产品只需要几十或者十几块钱。然而苹果发布iOS7系统之后，华强的各种“平替”立刻成了废品。

绿联创始人张清森带领团队攻坚，研发出国内最早获得苹果MFi认证的合作生产商，成功拿下苹果这一大市场。不做平替的韧性，带领绿联走向了新的起点。此后，绿联再次拿下华为，成为华为的首批DFH计划的合作伙伴，还被授权生产周边产品。

与此同时，公司还持续发力跨境电商，以“UGREEN 绿联”品牌为依托，入驻亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada 等多平台。

2021年至2023年，绿联境外线上销售收入占主营业务收入的比例分别为 41.12%、37.25%和40.71%。2023年，绿联在亚马逊平台营收超15亿，在速卖通、Lazada、Shopee的销售额分别为1.07亿，8290万元和1.2亿。

近年来，绿联已经逐步形成了“线上+线下”以及“境内+境外”的全方位布局，产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。

背靠苹果和华为两颗大树，加上跨境电商收入持续增长，绿联已经过上了别人羡慕的好日子，然而这家公司的眼光并没有局限于此，其又野心勃勃进军NAS市场。

布局NAS增量市场

随着近年来流媒体形式的风起云涌，互联网应用的“膨胀”以及个人数据的飞速增长，NAS市场成为一片新兴的蓝海市场。据Market Research，预计NAS市场规模在2028年将达510亿美元，全球数据量呈现爆发式增长推动NAS私有云市场规模的持续增长。

这片蓝海市场也吸引着众多玩家涌入，2020年以来，包括传统存储大厂、手机大厂、互联网公司纷纷入局，绿联也是其中之一。

2020年，绿联推出了第一款NAS产品（即绿联私有云DH2000），短短4年时间，绿联NAS业务在2023年的营收是第一款产品的十倍。

在海外市场，绿联的NAS同样备受欢迎，在今年的消费电子展CES上，绿联携多款UGREEN NAS亮相，并于3月正式上架海外众筹平台Kickstarter，根据绿联统计数据，众筹金额达667万美金，在NAS类别的众筹金额中排名第一。

显然，提前布局NAS赛道的绿联已经初尝到新品类持续增长的赛道红利，NAS也已成为绿联又一重要营收点。

10月26日，知名科技博主“何同学”发布的“半小时带你入门NAS”视频中，介绍的主角就是绿联科技的一台NAS。这台机器不仅在家庭里承担着存储的重任，还能充当家庭数据存储中心、公司里的文件共享服务器等。绿联的产品不仅解决了存储问题，更是志在把NAS打造成更懂用户的数据中心。

这些产品的面世，离不开绿联不断加大在存储类产品研发上的投入，截至今年10月，绿联NAS私有云软件团队总人数将近300人，其中产研技术人员高达240余人，整体占比超80%。

2024年以来，绿联科技持续扩大产品边界，在巩固现有产品技术优势的基础上加大研发投入，重点加大在NAS私有云存储、耳机声学、充电续航等产品及技术领域的研发力度，并把私有云存储业务作为公司的重要发力点和未来的增长引擎。

产品创新的同时，绿联同样关注安全性。今年6月，绿联NAS私有云推出了新品DXP系列，在隐私政策、数据安全、用户权利保护等方面均达到了国际先进水平。这一系列产品的推出，能够为用户提供安全、可靠的数据存储服务，精准满足新时代用户对海量数据管理的需求，有望在未来几年内继续实现规模性增长。

在回复近期的机构调研中，绿联提到公司对NAS品类投入了大量资源，并计划继续深耕这一领域，通过技术创新和服务优化等来扩大NAS产品线，满足不同用户群体的需求。

在新蓝海市场持续深耕，且带来的收益可观，如今的绿联优势明显，未来的增长性值得期待。