女大爆改牛仔裤，今年有望卖2000万

通过Etsy、Shopify等线上渠道售卖手工改造的牛仔裤，25岁女孩今年的销售收入有望达到300万美元（折合人民币约2160万元）。

这位女孩利用社媒不断推广产品，在短短几个小时内卖了12000美元，后续又依靠名人效应打出品牌知名度，推动售价500美元的单品爆单。这一系列线上营销操作，带动她的普通爱好一步步变成赚钱利器。

爆改牛仔裤利润巨大

Bonvicini是一名美国南加州大学的大学生，她拥有自己的服装品牌EB Denim。该品牌是Taylor Swift、Gigi Hadid和Kendall Jenner等名人都穿过的品牌。

在大学期间，Bonvicini努力拓展EB Denim的业务，她聘请了一名助理来帮助她运营通过网站收到的订单。周末她会花时间在跳蚤市场购买数百条牛仔裤，并与供应商建立关系。

她为李维斯牛仔裤添加新设计，增加库存，不断向名人和有影响力的人赠送牛仔裤，同时向同学推销产品，她的牛仔裤从最初的10美元开始提价，后来摇身变成了更精致的产品，售价大约为220美元。

Bonvicini以大约20美元的价格购买一条牛仔裤，并花费14美元对其进行重新加工，然后用家用洗衣机清洗。为了满足较大的需求，Bonvicini聘请了裁缝师根据她的规格定制牛仔裤。在业绩最好的一天，她在短短几个小时内就卖出了价值12000美元的裤子。

她在南加州大学的联谊会举办衣橱秀，并邀请所有女孩，如果这些女孩在Instagram上发布她的故事，她们购买产品结账时将获得10%的折扣，所以很多女孩都会发布，将EB Denim的相关活动放在动态中。

此次曝光也让EB Denim进入了REVOLVE和Selfridges等高端零售商的市场。当Bonvicini还是一名大三学生时，EB Denim的销售收入已超过100万美元。

名人效应推动品牌大火

而真正推动EB Denim大爆的还是Taylor Swift。

2023年音乐录影带大奖颁奖典礼后，EB Denim彻底火了。颁奖礼前，Bonvicini 团队收到了Taylor Swift造型师的通知，这位流行歌星将穿着 EB Denim的一件单品，但他们不知道是哪一件或何时穿着。然后，当她外出参加时装周派对时，Bonvicini的电话开始响个不停。

（Taylor Swift穿着EB Denim品牌衣裙）

Bonvicini说道：“我记得凌晨三点看手机，有人给我发了一张Taylor Swift在派对结束后穿着EB Denim裙子走出来的照片，我当时想那太酷了。第二天早上，我宿醉醒来，看到了很多条Shopify通知，要知道这件衣服大约500美元，当时我惊呆了。”

品牌火了之后，EB Denim的销售开始大涨，今年有望实现300万美元的销售收入。

18岁创立品牌

事实上，EB Denim品牌能取得成功是Elena Bonvicini没有想到的，她最初并没有打算创办一个价值数百万美元的牛仔品牌，手工做衣服只是她的爱好。 

每年夏天，作为南加州本地人Elena Bonvicini都会去威斯康星州看望她的祖父母。她会逛遍该地区的旧货店，仔细挑选牛仔布，为自己和朋友制作成毛边短款牛仔裤。

本来，这并不是一门生意，Bonvicini只是很享受制作剪裁的乐趣，她喜欢拥有别人没有的东西。当她回到高中就读的学校时，这一切发生了变化，在学校里有人问起了她的短裤。

“我被一个比我低两级的女孩拦住了，她说你从哪里买到这些短裤的？我说是我做的！她说我可以买一条吗？你能给我做一条吗？”Bonvicini介绍。

Bonvicini以前从未卖过衣服，她没有定价经验，只是凭感觉将第一次销售的价格定为30美元。后来越来越多的女孩开始向 Bonvicini询问这款裤子，她开始意识到自己有生意要做了。

Bonvicini很快就向她所在高中和该地区其他学校的同学出售了数百条经过改造的复古裤子。每个星期五，她还会在健身房更衣室里进行售卖，每条牛仔裤的售价是10美元。

Bonvicini会把全部衣服放在更衣室地板上，女孩们会来试穿，所以从旧货店购买衣服并进行升级改造，使原本的衣服变得可爱是一种新想法。”

即使一条牛仔裤向朋友和同学收取10到30美元的费用，Bonvicini也获得了可观的利润。

“在中西部，我以50美分的价格购买牛仔裤。在某些地方，你花8美元就可以买到一个装满很多东西的袋子，我可能可以在一个袋子里找到20条牛仔裤，这个生意有巨大的利润空间。”Bonvicini表示。

当短裤过季时，她向母亲要了一台缝纫机，这样她就可以尝试将老式男孩牛仔裤变成她和她的青少年顾客可以穿的衣服。她妈妈同意给她买一台300美元的机器，但有一个条件：她们要去当地上缝纫课。

当她即将高中毕业时，Bonvicini决心发展她的品牌EB Denim。她在18岁生日那天创建了一个Etsy帐户，并开始利用社交媒体进行宣传。

依靠社媒助攻

Bonvicini很早就知道，让更多人关注她的设计，最好的办法就是让受欢迎的人穿着它们。

她决定在Instagram上接触那些自己认为很酷的人，给他们发消息，找到他们的电子邮件，让那些人接受自己的设计，如果能发布自己的产品就是意外收获。

Bonvicini的送礼策略得到了回报。这位青少年创始人不仅收到了Chiara Ferragni和Danielle Bernstein 等影响者和时尚偶像的回复，而且还看到他们穿着她的衣服发布照片，这让她很惊喜。

事实证明，这样的曝光给她的生意带来了立竿见影的效果。她说：“我开始看到我们网站的流量不断上涨，并带来了回报，这时候我才真正意识到我确实拥有一些东西。”

在接下来的几年中，EB Denim 继续发展，并增加了连衣裙、T恤和夹克的产品。这些产品仍然是影响者和时尚引领者的最爱。

从Bonvicini创立品牌，到不断拓展产品，持续利用社交媒体，找名人和影响者进行推广，最终迎来了EB Denim的辉煌，让这位25岁的女孩的努力得到了回报。在25岁的Bonvicini看来，19岁的自己真的很幸运，当时有很多人能够喜欢她的产品。

随着品牌势头不断增强，她聘请了一家公关机构来帮助她拓展影响力，同时她将利润重新投资到公司，决定把公司做大。她并不希望公司成为赚钱机器，而是希望品牌能持续成长，所以未来她会尽自己所能地投入。