H&M败退的3000亿美元市场，中国卖家站稳了脚跟

换季=买衣服是共识，小编也不例外。

在小编打开购物APP输入“大码显瘦”四个字后，便兴致勃勃的打算开启自己的购物之旅。然而，这个兴致勃勃维持了不到10分钟就变成了崩溃：“敢不敢对大码girls友好点？！！！”穿得上但款式单一且颜色沉闷的衣服不在少数，尺码偏小、版型不合身的更比比皆是。

或许有人认为这是国内大码女孩独有的烦恼？小编只能说，天真。

出于职业敏感，小编特意去外网查了查，然后发现大码女孩们真是应了那句“同一个世界，同一个烦恼”：买到一件合身、还好看的衣服太！难！了！

大码女装市场规模今年达到3000亿美元

数据研究公司Precedence Research发布的调查显示，2023年全球大码女装市场的规模约为2900.4亿美元，在2024年达到3066.6亿美元；并有望在2033年超过5000亿美元，年复合增长率（CAGR）在2024-2033年间达到5.73%。

社交商务平台Mys Tyler的调查也显示：

在美国，有54.4%的女性需要穿着“大码”服装，（美国女性穿着）最常见的衣服尺码是16码（大码的起始尺码）。

在澳大利亚，52.1%的女性（衣服）尺码在16号及以上，67%的尺码在14号及以上；超过三分之一（36.9%）的女性属于大码。几乎一半的澳大利亚女性认为自己有着较为明显的腰身和臀部曲线。

在英国，有47.4%的女性属于大码体型，这里的平均（女装）尺码在16到18号之间。

然而，这样一个需求巨大的市场却没有被更多品牌看到。在纽约时装周AW24上，大码服装展示的比例仅为0.8%；即使是平均尺码更大一些的英国，伦敦时装周上大码体型模特的展示也仅有2.4%。

在各市场浏览相关产品时也会发现，大码服装款式颜色大都较为单调一，几乎不存在时尚感与美感；且尺码不够丰富;同时，这些服装的展示模特不少也是正常体型或者不够“大码”。可以说，大码女性对服装的需求远没有得到真正的满足。

虽然很多知名杂志对大码时尚进行了引领，H&M、Old Navy等大牌也积极入局。可对用户真正需求的忽视导致不少品牌铩羽而归：H&M在2016年宣布暂停线下大码时装业务，Old Navy更是只支撑了13个月，线下门店就撤出所有大码产品线。

再加上不少品牌认为大码女装拉低了自己的格调，这就让不少品牌入局变得更加谨慎。

慧眼识珠，国内早有大卖深入布局

业内分析，这些传统大牌失败的原因和目标客户群有关。传统大牌的目标客户是那些追求身材苗条和健康肤色且具备良好教育的中产女性。

但从海外国情来看，抛开病理因素不谈，人们的体重、收入和社会地位呈现反比趋势。因此，这些传统大牌想要深入大码女装赛道并不具备优势。

在这个时候，我国不少有眼光有想法的品牌便抓住机会，在大码市场站稳了脚跟。BloomChic、Cider、LovelyWholesale、Shapellx都是其中翘楚。

BloomChic作为创立初期便扎根大码赛道的品牌，成立不足两年便拿下了三轮融资。据悉，品牌在市场上的定位是“主动可持续和环保的时尚品牌”，致力于满足大码女性对时尚服装的需求。其配备至6X的尺码让其成为吸引当地用户的差异化卖点，再配合品牌低价策略及创新的设计，让其深受当地消费者喜爱。

面向Z世代的Cider自成立以来，便在短时间里完成了多轮融资；现在已经是美国、加拿大、英国、澳大利亚等地区的流行品牌。在上线大码女装品类后，品牌TikTok等社媒账号粉丝数量与点赞数量更是蹭蹭上涨，其TikTok账号粉丝数量目前已经超过92万。

LovelyWholesale则凭借深耕美国拉丁裔家庭妇女群体（该女性群体整体肥胖率较高），在竞争激烈的女装市场站稳脚跟；从独立站起家，后业务逐步扩展到亚马逊、TikTok Shop、Temu、SHEIN等主流平台。2023年春季，其Basic系列创下单日销量超过2万件记录；2023年第四季度，品牌GMV稳居TikTok Shop女装品类之首。

Shapellx则是凭借创新的塑身衣产品在北美市场迅速崛起。品牌强调为不同体型和需求的女性提供舒适且时尚的塑身产品，尺码覆盖从“S”到“6X”，目标人群相当广泛。产品涵盖塑身衣、短裤、塑身连衣裙等多个类目，且致力于可持续发展；在Trustpilot等平台上，用户对Shapellx的产品给出了高度评价。

大码女装就是普通版型等比放大？

是不是有不少卖家这么认为的？如果是，那就需要对“体型”这个东西好好了解一下了。

对体型稍有研究的卖家都知道，由基因决定，人的体型能分成不少种。大码人群也不例外，甚至相较普通体型的消费者而言，大码人群的体型特点更加突出，这就意味着大码女装对设计的要求更高：不止要尺码合身、突出体型优势，还要兼顾时尚与舒适。虽然这是“既要又要”，但这也是大码女装出海的难点。

为了满足这些需求，品牌就需要对消费者的想法有着充分的掌握和了解。以BloomChic为例，据品牌创始人胡周斌介绍，公司拥有一个专门的版型研究院，在新品上线前除了会进行市场调研外，还会邀请数十位大码用户进行试穿；根据反馈修改后，再将样品寄至美国本土进行试穿，并通过远程视频沟通调整细节。

BloomChic还会与当地品牌合作，定期举办线下活动邀请消费者参与调研，视频访谈、问卷调查等调研方式也都在同步进行；品牌还会聘请大码用户作为品牌员工，以便获得更有价值的建议。

在充分的市场调研后，营销也同样重要。小编观察后发现，虽然细分赛道不同，但这些品牌都在布局TikTok、Instagram等社媒平台，并积极与大码KOL合作进行推广。同时，品牌账号的风格也以轻松、诙谐、色彩明艳为主。

另外，不论是社交平台中的商品展示还是listing中的商品展示，这些品牌使用的模特基本上都是大码模特，这就让受众能够更客观的了解商品效果，并且更有带入感。不要小看这点，客观的展示商品效果=用户挑选到满意商品的几率更大=低退货率。

虽然近些年全球肥胖率的上升让大码市场越来越展现出潜力，但不断入场、出局的玩家也不在少数。因此，对于卖家来说深入了解目标客户群体、提供高质量的产品和精准的营销策略都是至关重要的。只有那些能够持续创新、快速响应市场变化并真正满足消费者需求的卖家，才能在大码市场中获得一席之地。