浙江诞生一批跨境大佬

浙江，一个与广东深圳并不紧邻的地域，正成为广大卖家出海新目的地。

跨境圈流传这样一句话：5个宁波人中至少有1人在做外贸生意，5家外贸企业中至少有4家在做跨境电商。

“回老家宁波、杭州做跨境电商吧！”越来越多人从跨境电商之都深圳撤离后，在杭州、宁波继续从事跨境工作。

除了杭州、宁波人纷纷返回老家创业以及杭州、宁波本地外贸企业进军跨境电商这些情况，甚至两地还吸引了大量外省人口流入，河南、江苏、安徽等省人士源源不断地奔赴这两片土地。

截至2023年，杭州跨境卖家已达63436家，交易额2000万元规模以上的跨境电商企业达1045家，年交易额过亿元的跨境电商企业达212家。2024年9月份数据显示，杭州跨境电商卖家已经增加到6.3万家，基本达到去年整年的卖家数量总数。按照这个速度估算，明年杭州跨境卖家数量还会再创新高。

宁波跨境电商综试区也已集聚了超2万家各类跨境电商企业，豪雅、遨森、乐歌等超级大佬均诞生于此。

杭州和宁波只是浙江跨境电商发展的一个缩影，金华、温州、义乌等浙江多地同样聚集了大量跨境电商从业者。浙江在发展跨境电商方面的先天产业带优势和友好的政策优势，在各项数据上面有了直观的反馈。

数据显示，浙江率先实现跨境电商综合试验区省域的全覆盖，而且跨境电商的出口规模在全国稳居第二。据杭州海关测算，前三季度浙江跨境电商出口超2500亿元，规模创历史同期新高，同比增长20%以上。

浙江的巨星科技、乐歌股份、遨森电商、康莱宝、杭州禾观、安致股份、卡罗特等知名玩家纷纷在各自的细分类目领域闪闪发光。

诞生一批跨境大佬，浙江卖家出海很强

杭州均冠信息技术有限公司（简称杭州均冠）是跨境汽配领域的超级玩家。从一开始在eBay平台专注汽配，再到逐渐将销售渠道拓展至亚马逊、独立站、Walmart等领域，杭州均冠每一步均完成的很不错。

2014年，创始人在温州打造跨境电商团队时，团队人数少于5人，当时公司定下专攻eBay的发展策略。eBay汽配品类是eBay平台最具优势的品类之一，再加上汽摩配产业在温州地区有着完整的产业链和产业集群，双强结合迸发出强劲的能量，年销售额节节攀升。

根据公开报道，目前，杭州均冠一半以上的跨境电商生意都在eBay平台展开，现是eBay平台大中华区前50强企业，成功荣获eBay"2024年度卓越成就奖"。

创业第二年，公司年营业额突破260万美元。当时跨境电商依旧属于“铺货为王”的时代，杭州均冠已经完成海外商标MOSTPLUS的注册工作，开始打造自主品牌，现拥有MOSTPLUS、JONGER 等多个海外品牌商标，“MOSTPLUS”成功入选浙江跨境电商出口知名品牌榜单。同年12月份，公司正式加入亚马逊市场，之后逐渐开始进行亚马逊团队的扩充工作，抢占亚马逊市场。随后又将第三方平台扩充到了沃尔玛渠道，助力2021年年度销售业绩增长50%。

2020年，杭州均冠在eBay和亚马逊平台持续发展的同时开始向独立站平台摸索，在疫情情况下销售实现了70%的增长。

据了解，均冠独立站以销售款式新颖、颜值靓丽的汽车改装件为主，旗下很多产品对追求酷炫的个性消费者有着极大吸引力，自上线以来每月销售额都在增长，仅用半年时间已经实现了盈利，可以说完全打破了独立站工作链路长导致的回报慢“魔咒”。

成立于2011年的杭州安致电子商务股份有限公司（简称：安致股份），是一家户外运动服装品牌，自有品牌“WantDo”涵盖了滑雪、骑行、跑步、瑜伽、登山、游泳、徒步等十多个运动类型，产品有运动服装、运动箱包、运动配饰，以及篮球袜、滑雪袜、运动手套等运动配件等等。

现在，安致股份的业务市场主要集中在美、英、法、德、意、西、日本等国，有上万款商品在线销售。

和始祖鸟、北面等从事户外的百年品牌对比，WantDo属于相对年轻的品牌，但其公司丰富的服装代工经验和杭州临平时尚服装产业带的助力，还是让WantDo迅速崛起。创始人对于品牌“通勤户外”的定义，进一步推动WantDo在一众同行中脱颖而出。2017年安致股份曾公开表示，公司一直稳定维持在200%以上的销售数据年增长率。

2013年，安致股份切入跨境电商行业，以国外电商平台（如亚马逊、ebay、opensky等）以及自有品牌网站为主要销售渠道，不断创下销量奇迹，一度成为亚马逊服装类目大中华区排名前三的卖家。亚马逊全球开店数据显示，2022年，安致股份北美站销售额成功突破2亿大关。

浙江康莱宝体育用品股份有限公司（简称：康莱宝）专注家用体育运动用品、智能运动器械等品类，已拥有包括篮球架、乒乓球桌、健身踏板、秋千等多系列产品线，全球销量位居前列。

作为老牌传统外贸企业，康莱宝能够为境内外的跨境电商、大型商超提供多品类、成系列、一站式的体育器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。康莱宝近年来不断拓宽运营渠道，以“运动神”、“IUNNDS”等体育用品品牌营销及服务为主线，通过“互联网+”，实行“境外+境内，线上+线下”全渠道运营。外贸出口占比超95%，年销售额超5亿。今年上半年营收已超3亿，增长约10%。

近年来康莱宝线上渠道的营收增势明显，目前公司已有境外Amazon和Walmart等平台店铺三十多家，并已经拓展Dhgate、TikTok、facebook、Google等境外运营渠道，拥有境外独立站。Amazon、Walmart等平台相关类目Top 50中,公司旗下的产品长期占比50%左右。

遨森电子商务股份有限公司（简称：遨森电商）申请新三板摘牌后，目前正在冲击A股上市，现处于上市辅导期阶段。

遨森电商成立于2013年，主营家居、户外、运动、婴童玩具、宠物用品等品类，拥有Aosom、Outsunny、Homcom等自有品牌。

作为早期进入欧美市场的中国跨境出口电商之一，遨森电商已经入驻了Amazon、eBay等多个第三方国际化平台及当地本土化平台，还早在2014年就开始前瞻性地试水独立站。分析遨森电商发展情况来看，每年都有新亮点，比如2016年全球年度销售额首次突破1亿美元，2019年全球年度销售额突破2亿美元，2020年独立站点新增到13个，实现年度销售额百分百翻倍增长。

目前遨森电商成功跻身为行业中的佼佼者，是商务部电子商务示范企业，2023中国跨境电商百强和2023数字贸易全国百强企业，多项荣誉奖项傍身：

1.遨森电商入选2020和2023年度中国跨境电商“百强榜”。

2.遨森品牌入选宁波“225”外贸最具竞争力品牌。

3.遨森电商入选宁波市电子商务示范企业。

4.Homcom、Outsunny、PawHut、Vinsetto四大品牌获得浙江跨境电商出口知名品牌。

5.遨森电商获得亚马逊“有备而来年度卖家奖”。

6.公司独立站获评中国热门跨境电商独立站TOP50；德国独立站aosom.de在欧洲最具影响力计算机专业杂志Computer Bild获得"Trend Shop 2021"大奖。

遨森电商名誉加身背后有着多方因素，除了坚持品牌化策略，本土化布局和过硬的服务也是绕不开的2点。据了解，遨森电商在美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利和西班牙等8个国家设立了子公司，拥有全球员工总数超过1200人，其中近45%为海外本地员工。公司还自建累积60万平方自营海外仓，提供准时可靠的尾程配送及退换货服务，同时国内外客服人员无时差衔接，为客户提供愉悦便捷的购物体验。

品牌闻名海外，浙江跨境电商打开知名度

遨森电商、康莱宝、杭州均冠、安致股份仅是浙江跨境电商出口优秀玩家的少数代表之一。在服装、纺织、鞋靴、户外、玩具、箱包、五金、小家电、汽配等各个细分类目，浙江均涌现出了一批头部大卖。

前段时间成功上市港交所的卡罗特（CAROTE），是全球厨具市场的佼佼者，按2023年的零售额计，其在各主要市场的在线炊具行业中排名前五（在美国排名第二，在西欧排名第三，在东南亚排名第二，在日本排名第三），炊具套服经常名列亚马逊的畅销产品排行榜；杭州禾观科技有限公司旗下快时尚品牌Urbanic聚焦快时尚女装赛道，年营收取得了超过300%的年均增速，年销售额已经突破3亿美金；桐庐百特文化凭借分水笔出海，在亚马逊平台单月出货量超600多万支，成为当地第一家“亿级制笔企业”……

品牌化浪潮之下，浙江知名大卖们几乎人人手握一个能打的出海品牌，根据2023年度浙江跨境电商出口知名品牌名单显示，浙江多地共84个品牌闻名海外↓↓↓

杭州：GOLDFAN、Redtiger、WOLFBOX、oridom、bellsal、EAEVER ADVANCED、TILER、REST、TOPENS、Darlly、EAGLE PRO、WANHAO、Cryspool、Jolice Vallee、Allthemen、JOYSTAR、HYLEORY、FLSNT、Gaabor、ICEFACE、LAMEDA、EZARC、L LOVSOUL、Three Geese、Western home

宁波：Giantex、VINSETTO、HABUTWAY、CREVENT、HOMGAVA、AOKE、LiangYe、SANXING、Osda、Auertech、LUTEC、PANYI GARDEN、ICUCINA、INFANS、Evergreen、ChicPoint

温州：Weigang、YUSHI、Taixing、MOES、SENSARTE、SORBO、TONYON、ZOLi、BELLIVERA

湖州：QIDA、Shengxin、NE SOLAR、JSHION、TONGCHEM、ANiA图形、ZJSF、YONGCHUANG、IPOTEK、JALIFT、KING

嘉兴：SRKMJ、GINT、WESOME

绍兴：Easy-Going、PERSILUX、HENG FENG、图形

金华：Umay、JOBO、Flasifyna

衢州：Mr. Warm、SMILE Tools、ZEGA及图形

台州：ANLU、RONGPENG、凌本lingben、BOMIN、AIKE、草根子、TOPSUN、DELIIA、NuoSai LIGHTING

丽水：ROGTZ

浙江跨境电商品牌出海建设成效显著，浙江发展跨境电商的优良基因，为企业出海带来“锦上添花”的效果。

浙江省政府已经出台了一系列政策支持跨境电商发展，其中《浙江省加力推动跨境电商高质量发展行动计划（2024-2027年）》提出：到2027年，全省跨境电商出口规模较2024年翻一番，年跨境电商交易额超百亿元的重点县（市、区）15个以上，年交易规模超百亿元的跨境电商平台10家以上，国际（地区）航空货邮吞吐量突破50万吨；力争到2030年，跨境电商出口规模较2027年再翻一番。开展跨境电商企业梯度引育，推动传统工贸企业、专精特新企业、商贸流通企业、国内电商卖家等开展跨境电商业务，新增跨境电商应用主体5000家以上。建立梯度培育库，引育年交易额超10亿元的龙头企业80家以上、年交易额超1亿元的卖家1000家以上。

据了解，浙江省已经建立了海港、空港、陆港和信息港“四港”联动机制，确保物流运输的高效与低成本；并大力推广直播带货等创新模式，帮助卖家寻找新增量，比如杭州麦瑞克科技旗下抖抖机等多款产品火爆TikTok。2023年年底麦瑞克正式入驻TikTok Shop美区，短时间内就冲进了TikTok Shop美区全品类销量前10位，累计销售额超700万美元。 

传统企业纷纷转型出海，浙江卖家的强力后盾是产业带

近年来，浙江源头工厂自主做品牌的意识加速崛起，积极拥抱数字化趋势，从幕后走到台前，入驻各大跨境电商平台，安致、丝棠等产业带玩家是典型代表之一。

众所周知，浙江是中国外贸大省，拥有深厚的制造业基础和优质的产业集群，服装、纺织、鞋靴、户外、玩具、箱包、五金、小家电、汽配等产业带在全国乃至全球都名气不小。

杭州：服装、纺织、灯具照明、卫浴、鞋业、羽绒、雨伞、球拍、五金工具、制笔产业带。

（1）临平时尚服装产业带。杭州服装产业带近80%的企业都集聚在临平，临平的时尚服装产业早在宋朝就已出名，现在依旧盛名在外，成功诞生了伊芙丽、华鼎、众望布艺、INXX等品牌。临平表示力争到2028年，时尚产业集群规模突破1000亿元。

（2）桐庐分水制笔产业带。浙江桐庐分水镇被誉为“中国制笔之乡”，有近900家制笔及配套企业，年产量80多亿支，年产值超60亿元。

宁波：家电、服装、五金、户外照明、野营装备和文具产业带。

（1）慈溪家电产业带。慈溪是我国家电四大基地之一，和广东顺德、山东青岛、安徽合肥齐名，现有家电整机企业近2000家，配套企业近万家，产品涉及30多个系列上千个品种，其中电熨斗销量占全球市场份额的三分之二，双桶洗衣机生产、出口量居全国第一。方太、公牛、先锋、沁园、韩电等知名品牌均诞生于此。

（2）鄞州、海曙和余姚的野营装备产业带。宁波野营装备产业带是国内最大的露营装备制造产地之一，挪客、牧高笛等品牌产地均扎根在宁波。以运动杖产品为例，深甽镇运动杖产品出口比例逾80%，占据全球约六成市场份额。

嘉兴：皮革、羊毛衫、经编、蚕丝被、箱包、家居家具、紧固件产业带。

（1）桐乡濮院镇羊毛衫产业带。中国毛衫看濮院，濮院毛衫销世界，濮院镇被称为“中国时尚第一镇”，占据了中国70%以上羊毛衫的销售份额，也是全球最大的羊毛衫集散中心。全镇拥有20多个专业的羊毛衫市场，近5000家羊毛衫企业，13000多家商户。2023年成交额超1300亿元，连续5年保持千亿规模。

（2）海宁皮革产业带。坊间传闻：中国人穿的每三件皮衣里，就有一件来自海宁，2023年数据显示，海宁皮革时尚产业共拥有相关企业7600余家，自有品牌达5000余个，包括中国驰名商标4个，皮革时尚产业年营业总收入超过了500亿元。

除此之外，浙江还拥有多条特色鲜明的产业带，义乌小商品产业带、永康五金产业带、嵊州厨具产业带、瑞安汽车零部件产业带、黄岩工艺美术产业带、安吉家具产业带等优势明显。

亚马逊、沃尔玛等知名平台闻名而来，纷纷“重押”浙江，今年9月份，沃尔玛全球电商宣布在杭州开设中国市场第三个办公室，有效链接长三角区域跨境玩家；2023年，亚马逊全球开店卖家培训中心落户杭州，助力商家走好出海之路。

这些平台为浙江卖家与海外消费者搭建桥梁，助力各项数据腾飞。

据悉，今年前三季度浙江跨境电商出口预计超2500亿元，规模创历史同期新高，同比增长20%以上，增速高过全国平均8.7个百分点。前三季度，浙江全省进出口实绩企业约11.2万家，已超过2023年全年水平。杭州、宁波等地均聚集了大量跨境玩家，无论是2到3人的小团队，还是亿级大卖，正在浙江这片跨境热土上奋力拼搏。

跨境出海之风持续吹，浙江还能谱写怎样的跨境传奇？未来可期。