跨境不赚钱？卖家：净利不足10%

跨境电商卖家的利润情况如何？

广大跨境人的第一目标是赚钱，那么问题来了，跨境卖家的年利润率一般是多少？多位局中人现身说法。

跨境并不赚钱？卖家：全年净利约10个点

现在做跨境电商每年到底能赚多少钱？观察可以发现，每个跨境公司的实际情况并不相同：

别提赚钱了，身边的很多同行都在亏钱。

去年销售额5000万，净利只有5%。

公司主做低客单价产品，年销4亿净利约10%。

努力了一年都没看到钱，赚的都又用来买货了。

德国站今年非常卷，产品售价压得很低，成本却又上升了。

个人了解到的情况，身边大公司净利润是7-10%，小公司是10-15%。

……

卖家小张表示，整个公司的净利润为10%。年销售额可以达到1个亿，扣掉人工、水电等所有成本后，净利润并不算多，具体运营过程中产生的费用很多，比如广告费和仓储费。

无独有偶，卖家小李同样表示预计全年净利为10个点。小李是单干卖家，2021年正式开始创业，主做精品、sku比较少，2022年和2023年都没存到什么钱，直到今年才开始看到现金流。

根据反馈，多个跨境电商公司的全年净利均为10个点，一些主做品牌的大公司，净利润更高一些，因为有品牌溢价，但也有部分卖家表示，全年净利低于10个点。

卖家小刘正属于净利不到10个点这个行列。其公司主要做大件产品，由于今年市场竞争特别激烈，产品广告推广费一直居高不下，广告费基本占到整个成本的20%，再加上其他诸多成本支出，净利润只能维持在7%左右。

和小刘一样的情况还有很多，随着跨境电商越来越卷，大批卖家发现，每年的净利都会有小幅下降。

小周详细表示，和去年相比，平均净销售成本从 43% 升到了 62%，虽然成本支出大增，但是产品销售额却是逐年减少的，如此一来，今年净利又要下降。“和往年相比，今年绝对是最差的一年，明年不求赚大钱，首要目标是活下去。”

“努力了一年未看到利润，今年能把库存处理完就已经是天大的好事了。”另一位亚马逊卖家更是表示，今年年初接手了一个店铺，一整年都还没赚到钱，虽然店铺在售链接有5个，但是4个链接都在亏钱，实现盈利的只有1个，平均算下来店铺是亏钱的，经过不断调整，现在广告支出得以优化，日出单量也在小幅上升，明年不知能否摆脱亏钱状态。

谈及2025年跨境电商发展情况，很多卖家持以悲观态度。

在多位业内人士看来，下一个电子商务战场将是价格，而不是便利性。

亚马逊卖家小李详细表达了自己的看法：2025年亚马逊会更卷，作为渣卖一直信奉这句话——错开价格战的竞争。很多老卖家踩过坑后才知道，利润最重要，但是部分新卖家的想法是先亏本迅速抢占市场份额，再慢慢提高产品售价追求利润，却不知道大家都这样想，亏着亏着跨境电商就做不下去了。

多个电商平台的卖家都正经历低价市场的洗礼。数据显示，亚马逊仍然占据美国在线销售额的 17.9%，但 Temu 的份额已经攀升至 0.71%，凭借低价优势，Temu在多个市场广受欢迎，这在一定程度上抢夺了亚马逊平台的流量和客户，尤其是低客单价客户，逐步转向Temu平台购物。为此，亚马逊不得不推出Amazon Haul抵御Temu 的持续进攻。

太卷了，卖家使用家庭仓库降低成本！

“净利不断走低”在跨境圈开始变得普及，其中很大一部分原因是行业太卷导致的。业内人士“风中的厂长”表示，大家做产品的思路不对，发现同行爆款后，就开始山寨模仿，省料压低成本，然后价格定低10%，致使产品品质越来越差，价格越来越低。到最后不光伤害了消费者的信任，卖家也几乎都处于只发货不赚钱的状态，卖家、同行、消费者之间三败俱伤。

做好产品的重要步骤其实是在评论区等各渠道挖掘消费者需求，用心研发产品，保证差异化优势，消费者感到满意持续购物，如此定价会更有自主权，利润维持正常的空间，公司也能持续正向运转下去。

“这是一种理想化的状态，现实生活中很多卖家首先想到的还是卷价格，而非卷品质。”小周等卖家表示。

众所周知，仓储费对广大跨境卖家来说是一笔不小的开支，为了降低仓储成本，多位卖家尤其是小微型卖家正在通过家庭仓库降低成本。

在某抖等各大社交媒体平台上面，经常可以看到“家庭仓库”的广告，这些仓库位于洛杉矶、纽约、费城和奥斯汀等城市。经营者利用家中的客厅或者车库处理卖家订单，不光提供配送服务，也会帮助卖家丢弃多余的库存和退货。甚至当亚马逊卖家的账户被冻结时，有些还可以帮助重新标记亚马逊产品，以便可以在新列表下将商品运回亚马逊仓库。

多年前移民到美国的 Li 女士自述，目前大多数中国客户都是跨境电子商务行业的初学者，这些人负担不起与更大的物流公司合作的费用，同时负担不起FBA的费用，因为FBA要收取3倍旺季仓储费、仓储利用率附加费、超龄库存附加费、入库配置服务费等多项费用。相比较而言，家庭仓库的收费低太多了，卖家可以节省物流成本。“通过这种方式或许不能赚取很多钱，只是作为一个家庭主妇，我找不到更合适的工作了。” Li 女士表示。

“家庭仓库其实就是小卖家的无奈之举而已，有体量的中大型卖家，怎么会用这种方式？”随着跨境公司经营情况好转，部分卖家得以抛弃家庭仓库，不过，还有很多跨境卖家正与家庭仓库深度绑定。正在使用家庭仓库的一位小微卖家表示，更喜欢与家庭经营的仓库合作，因为这些仓库的价格低廉，而且愿意处理小批量货物。