红海赛道跑出黑马，1900元水壶被疯抢

小家电赛道持续火爆！

小家电以小体积、免安装、单价较低等其独特的优势，成为很多卖家盯上的热门赛道，多年来这一赛道需求火爆，跑出来了晨北科技、石头科技、比依电器等知名卖家。

随着消费端需求持续高涨，并不断发生新的变化，这一赛道依旧有新秀登场，他们依靠产品差异化，在红海赛道打出一片天地，在众多大卖口中分得一杯羹。

玩出新花样，可折叠保温菜板走红

近日，TikTok美区上架不久的一款厨房小家电产品突然火了，这款产品为可折叠电动暖菜板。可以取暖的菜板就是通过工作面板对做好的饭菜进行加热保温。

这款菜板火到什么程度呢？在TikTok上架七天就卖出了1500多单，上架一个月，成功跻身TikTok Shop厨房电器热销榜前十，产品总GMV就突破16.4万美元。

该产品的客单价并不低，原本售价62美元，折扣价格为42美元（折合人民币大约300元），预估其利润应该相当可观了。7天的销售成绩平均一天200多单，这种小爆款能跑出来着实很香。这一产品来自国内某商家，其爆火是有先决条件的。

首先，产品的开发者抓住了消费需求。临近圣诞节，欧美家庭朋友之间的聚餐较多，保持饭菜温度，不让菜冷掉，也顺便在亲朋面前秀一把，精准集中了“冬日饭菜易冷”的痛点，引发消费者共鸣，并解决痛点。

其次，产品打出了差异化，玩出了新花样。如今的小家电赛道已然是红海，空气炸锅、扫地机等产品的份额都被头部卖家牢牢锁住，保温菜板的出现无疑是玩出了新花样，填补了市场的空白。正如一位业内人士所说，小家电赛道不玩出点新花样还真挤不进去。

最后，红人营销规模推广引流。只要一款产品出现在市面上，国内厂商造出同类产品的速度之快令人咂舌，面对多个竞争对手的包围，这款可折叠暖菜板能跑出来，是在营销上下了功夫的。其找了多个和产品契合度高的TikTok达人进行合作，通过创作短视频等方式，反复推产品，并强调产品的功能性和便捷性，触达消费者心智，让他们发现自己的新消费需求。

创造市场需求，拿出迎合消费趋势的产品，再通过社媒营销触达用户，保温菜板每一步都踩在点上，才能在红海赛道找到新的突破口，成就保温菜板这一小爆款。

根据Statista的数据预测，2024年全球小家电市场规模将达到2543亿美元。预计到2024年到2028年间，市场将保持4.65%的年复合增长率，达到3100亿美元。

巨大的市场需求，为新入局产品和卖家留出了新的增长空间，但想要脱颖而出，必须要有硬实力。时间向前推移，Aarke也是这个赛道的一匹黑马。

Aarke的产品在小家电市场绝对算是独特的存在，它的产品售价很高，但依旧被消费者疯抢，品牌的玩法和思路令人折服。

越贵越好卖，不锈钢水壶卖到1900元

Aarke是由瑞典设计师Carl Ljungh和Jonas Groth于2013年共同成立，其品牌创立的初衷是通过设计制造高端的日常用品，在一点一滴之间改善人们的生活。

品牌成立之初主打的就是高端，为产品赋予了更高的价值感。如今，Aarke凭借一系列特点小家电产品，已经发展成为国际知名的品牌。

这背后Aarke的王牌单品Carbonator系列家用气泡水机功不可没。该产品走的是极简风，外观时尚，视觉上优雅自然。设计师聚焦在小家电的气泡水机小众赛道，依靠在特定领域内建立专业形象，吸引对外观有追求、对生活品质、健康方式有追求的消费者。

目前Aarke家用气泡水机已经在行业有了一定的地位，从全球范围来看，Aarke已经是气泡水机第二梯队厂商，与Philips等品牌一同占有全球9.84%的气泡水机收入份额。

因产品定位清晰，相较同类产品，虽然Aarke系列产品的售价很高，但依旧有自己的一方天地。

Aarke品牌注重利用产品设计方面的美学吸引力，其一款不锈钢水壶设计极致简洁，在社媒进行广告推广的时候，重点突出产品外观简洁优雅、别具一格的同时，还强调产品的多种温度设置功能，说明了产品壶嘴不漏水、双壁设计可降低噪音并延长保温时长等。

这款不锈钢水壶在独立站售价250欧元（折合人币民大约1900元），在亚马逊平台上的售价也是250美元。近2000元的不锈钢水壶，这么高的溢价是很多品牌想都不敢想的，然而Aarke做到了。

值得一提的是，产品卖的贵还卖的好。该热水壶销售成绩相当可观，一个月的时间在亚马逊上售出了400多单，销售额超过10万美金。

Aarke品牌能在小家电市场突围，一是通过走高端路线提升了品牌形象，让品牌有了较高的溢价；二是在特定的气泡水机领域建立的专业形象；三是贴近品牌定位做社交媒体营销，其社媒营销推广中，产品被显著地展示在图片中央，将用户的注意力直接吸引到产品上，直观展示折扣数据，产品海报设计干净、简洁，高端大气。

在营销方面，品牌Facebook主页近1年创意总数1700+，周均创意数30+，投放极度集中，在11月初到12月初，品牌主要以图片形式，投放法、德、英、美四国，依靠简洁海报吸引潜在的高端消费者。

最终Aarke能与其他小家电品牌形成品牌和店铺的差异化，依靠高客单价产品进入市场，并收获好评颇多，品牌高溢价的背后是定位和风格。

无论是走红的电动保温菜板，还是Aarke的不锈钢水壶，他们都是依靠差异化和新玩法，打造别具一格的产品，实现高溢价，成为小家电赛道中跑出的黑马。

未来，全球的小家电市场依旧会迸发新的需求，该行业还将朝着智能化、多样化的方向加速发展，想要在红海市场掘金，跨境卖家仍有机会，前提是需从消费端和产品端努力，洞察客户需求、持续对产品进行创新。