传统外贸企业布局跨境，年销超5亿美金

家纺产品作为刚需产品，在海外市场蕴藏着巨大商机，床上用品、厨房及餐厅用品、客厅装饰品、浴室用品等正持续被海外消费者“疯抢”。家纺产品种类繁多的特性和消费者需求变化的趋势，为相关卖家带来源源不断的差异化创新机会。

利用我国家纺产业带优势，一批传统外贸企业积极布局跨境电商，成功在海外闯出一片天。尚佰环球就是其中的优秀代表之一。

亚马逊品类第一！尚佰环球多款产品月销过万

在2024亚马逊全球开店跨境峰会上，尚佰环球旗下品牌Bedsure荣获2024年度亚马逊最具价值品牌大奖！而在2023年Bedsure也满载而归，成功拿下了“亚马逊2023年度绿色可持续奖项”。

除此之外，Bedsure还有多项荣誉傍身，比如荣登"2023 MeetBrands 中国出海新锐消费品牌榜"；旗下两款创新产品——抽条法兰绒和羊羔绒穿戴毯荣获Good Housekeeping 2024年度最佳床上用品奖，这也是Bedsure连续第三年获得了Good Housekeeping Best Bedding Awards……

已是“满身荣光”的Bedsure，早在2015年便开始了跨境电商之路，当时跨境电商正处于野蛮生长阶段，白牌、铺货盛行，但是尚佰环球彼时已经意识到做品牌的重要性，成立Bedsure品牌，专注售卖床单、被套、绗缝被、毯子、枕套等家居家纺产品，可以说所售产品基本满足了消费者对家纺产品的需求。Bedsure产品远销北美、欧洲、日本等多个国家和地区，创下连续5年复合增长率超过100%的成绩。

亿恩君了解到，Bedsure自成立之初便注重本土化发展，针对美式风格进行深度调研，通过深挖消费者反馈等方式推广改良产品，比如2024年品牌针对“hot sleeper”人群推出了Breescape均衡凉感系列产品，产品一经推出便广受欢迎，迅速进入细分市场Top 3。

坚持品牌化发展和深入消费者需求研发产品的发展战略，让Bedsure稳步发展。2020年疫情带飞线上销售，厚积薄发的Bedsure顺势腾飞，营收成功挤进1亿美金俱乐部，销售额同比增长超10倍。

接下来的时间Bedsure持续发力，不断创造销售奇迹：2021年Bedsure成为亚马逊出海品牌家纺领域的TOP 1玩家；2023年尚佰环球品牌营收超过了5亿美金；2024年1-10月，Bedsure品牌词搜索量同比增长339%以上，品牌热度与市场认可度持续攀升，预计2024年销售额或达到7亿美金大关。

亚马逊是Bedsure最早进入的跨境电商平台，也是营收主要渠道之一。Bedsure现在已经是亚马逊跨境电商家纺领域独角兽，连续多年在亚马逊美国床品类目市占第一，也是亚马逊多个新兴站点类目首批卖家，稳居品类Top席位。

Bedsure旗下枕套、毛毯等多款产品的月销量超过了万件。比如一款100% 竹制粘胶纤维冷却床单套装凭借透气、吸湿排汗且易于护理的特征，持续热卖，还有一款法兰绒抓绒毛毯，几乎常年位列亚马逊类目第一……

除了亚马逊平台，Bedsure还在沃尔玛、SHEIN、TikTok Shop等电商平台开店，并拥有自己的独立站。2023年进军TikTok Shop渠道后，Bedsure仅用2个月时间就跻身家纺类目前三，2024年美国“黑色星期五”大促节点中整体GMV增长更是超过3倍。

打造品牌矩阵，传统外贸企业优秀转型

Bedsure是尚佰环球旗下主要品牌，近年来尚佰环球注重品牌矩阵建设，接连推出了高端轻奢子品牌Double Stitch和宠物家纺品牌Lesure。

据了解，尚佰环球于2023年推出主要针对年轻人的高端品牌Double Stitch，选用中国真丝等高价面料，产品舒适度更高。经不断努力，Double Stitch成功在高端市场闯出名堂，品牌词搜索量较初期增长20倍。

宠物品牌Lesure，顾名思义是为养宠人群提供与家庭风格相配的宠物家纺用品。欧美消费者尤其是年轻群体对猫、狗等宠物的喜爱颇高，Lesure精准迎合了这部分消费者的购物需求，迅速打开知名度，现稳居宠物细分品类Top 1。

“无论是宠物类目，还是高端产品，他们都做得非常好！”多位业内人士这样评价尚佰环球。

尚佰环球成功赢得同行和海外消费者认可背后，和母公司天一实业集团深耕供应链密不可分。

天一实业集团始创于1979年，是无锡老牌纺织业龙头企业，也是传统外贸企业转做跨境电商的优秀玩家之一，尚佰环球依靠母公司丰富的供应链资源和经验积累，得以更快在海外闯出一片天。

家纺产品海外市场广阔！

中国家纺行业经过多年的发展，相较其他国家和地区具有明显的竞争优势。已经形成了江苏南通叠石桥件套、床单产业带；浙江绍兴柯桥窗帘、浴帘、遮光帘产业带；浙江杭州被子、羽绒被、枕头产业带；浙江金华浦江绗缝被产业带；山东青岛亚麻制品产业带。

数据显示，2023年全球家用纺织品市场规模为1247.2亿美元，预计2024年至2030年复合年增长率为6.0%。美国和欧洲是最大的家纺消费地区，占据全球家纺进口市场的60%。

近年来，越来越多传统外贸企业将目光瞄向跨境电商的发展潜力，纷纷重点布局，家纺线上市场的广袤发展空间正催生出包括尚佰环球在内的大批家纺大卖，比如明远创意、旭日集团。

随着社会环境发展，消费者对睡眠环境、家居生活品质的重视度不断提升，家纺用品更替频次与消费水平长期来看均有逐步提升的趋势。家纺用品在基本的保暖特性之上，增加了设计美观、触感柔软、抗菌防螨、绿色环保等附加特性偏好。随着消费者的消费意愿、消费形态、消费方式不断变化，基于生活方式、文化层面的价值需求越来越强烈，理性消费的价值观也使消费者对品质与品牌的重视日益显著。健康、舒适、美观、科技含量、低碳环保等因素在消费决策中发挥了重要作用。

消费者需求变化，无疑为家纺玩家突出重围带来了更多可能性。