澄海卖家借力Shopee，激发百亿产业带增长潜能

凭借着这股子韧劲，一批初代澄海玩具人就这样边摸索边积累着开始了艰苦创业之路。

经过几十年的发展，一家家“小加工作坊”已然成长为全国乃至全球范围内的玩具巨头，汕头市澄海区也成了全国闻名的玩具产业集群所在地。

现在的澄海玩具卖家，已经从简单的代加工逐步向“玩具+文旅”、“玩具+IP衍生”、“玩具+智能制造”模式转型。

数据显示，澄海区的玩具产量如今能够占到全国产量的25%左右，是我国最大的玩具生产基地之一。澄海玩具产业带现有企业已突破5万家，从业人员达12.5万人，年产值超460亿元，每天都有600多万件玩具从这座汕头小城销往世界各地。

彼时澄海玩具卖家的销路主要是线下展厅模式， 而到了近两年，受到广、深两地跨境电商行业迅速崛起的启发，越来越多澄海人开始将业务重点从线下转向线上。

澄海产业带进军东南亚，平台助力是关键

纵观当下的跨境电商发展格局，东南亚地区以远超全球平均增速的姿态脱颖而出。据Statista数据显示，2025年东南亚电商市场收入预计将达到1373亿美元，到2029年这一数字预计将增长至1912亿，复合年增长率高达8.6%。澄海的玩具产业带卖家自然不愿意错过这个机会。

凭借多年的外贸经验，澄海人深知选择一个合适的平台对于出海成功至关重要。而Shopee作为东南亚市场份额最大、影响力最广的电商平台，自然成为了他们的首选。

根据数据分析网站Similarweb发布的最新数据，今年11月份，东南亚各大电商平台的访问量排名中，Shopee各大站点的访问量稳居榜首，遥遥领先。而Snapcart的一份研究报告显示，高达71%的卖家认为Shopee是最能带来销售利润的平台，这一比例远超其他电商平台。

 另一方面，Shopee平台的玩具类目已经发展得相当成熟，且增长势头强劲。数据显示，塑料玩具类目在Shopee平台上的订单量持续增长，尤其在第四季度至春节期间，玩具品类的增速在礼物季的推动下更是领跑大盘。第一批澄海人入驻后，他们发现Shopee不仅仅给他们提供了一个销售渠道，更是从多个方面为他们的出海路保驾护航。

首先，Shopee可以提供成熟的物流网络和丰富的履约选择，帮助澄海卖家们克服了国际运输过程中会面临的种种难题。

其次，平台会定期向卖家发布选品指南及市场周报，可以让卖家及时了解市场趋势，随时调整选品方向。最重要的是，Shopee站内的各类推广活动和营销工具能够帮助卖家快速获得曝光量以及订单。

目前，已有一批澄海卖家通过Shopee抓住了东南亚市场的潜在机遇。

玩具市场前景广阔，一批澄海卖家已开启爆单模式

现在的东南亚玩具市场，仍处于不断增长的蓝海期。数据显示，2024年，东南亚玩具和游戏市场预计将产生60亿美元的GMV，并将在未来几年保持持续增长态势。

具体到不同的品类，目前东南亚地区热销的玩具类目主要包括户外玩具、益智玩具、积木玩具和婴幼儿玩具等方向。对于不同的品类，卖家需要关注的侧重点也不一样。

以积木玩具为例，这种益智类产品可玩性较高，适合通过视频及直播的形式展示给消费者。

主营积木塑料玩具的澄海卖家王新（化名）称，自己入驻Shopee后就开始积极参与平台的各项活动，比如秒杀活动、10.10大促、社交媒体推广以及Shopee Live直播等活动。

值得一提的是，随着近年来短视频及直播模式兴起，Shopee Live功能成为了卖家提升店铺销量的强大推手。王新称，自己的产品可玩性高、观赏性强，特别适合通过直播间展示给消费者。

通过Shopee Live功能直播了一段时间后，王新的店铺涌入了不少被种草的新用户，销量也跟着水涨船高。

为了提高每单的客单价，王新会根据玩具主题进行打包售卖，不少消费者都会选择一次下单多件玩具。今年以来，王新的店铺单量较去年增长了109%！

此外，王新还充分利用澄海的产业带优势，定期上新各类积木玩具，目前王新店铺的产品线已经可以满足不同年龄段儿童甚至成年人的消费需求。

不仅小型玩具受欢迎，中大型玩具在东南亚同样有着庞大的市场需求。卖家Joe（化名）的店铺就专注于中大型塑料玩具。去年，他通过Shopee顺利开启了东南亚之旅，并取得了不错的成绩。下半年订单量增长了76%。

Joe的成功秘诀在于灵活选品和积极备货海外仓。他会根据消费者需求进行选品，并将产品备货至海外仓，以缩短买家等待收货的时间。这不仅提高了消费者满意度，也提升了他在同类卖家中的竞争力。

在选品方面，Joe注重灵活性和敏捷性，同时匹配节日需求。比如泰国泼水节期间，他的多款水枪都卖到脱销。圣诞节期间，他又推出多款充满圣诞元素的大型玩具，销量同样喜人。

除了推出节日特色产品外，Joe还注重增加产品曝光。他每天都会上传多条产品视频，360度展示产品使用场景，同时给店铺增加权重。他的热门产品都配有视频和单独设计的Banner图，保持整体色调统一。

目前，Joe的大型塑料玩具店铺已经发展得十分成熟。未来，他计划借助澄海产业带优势逐步拓宽产品线。

看到这些卖家的成功经历，相信不少卖家都跃跃欲试。对于还未入局的卖家来说，玩具品类依然是一个值得选择的方向。新卖家可以关注相关品类的细分赛道，并充分利用澄海产业带的供应链优势。相信只要努力耕耘，爆单只是时间问题。