开年暴雷！亚马逊运营众生相

所谓有人欢喜有人忧，在一些运营已经拿到了丰厚的年终奖，开开心心准备过年的同时，还有一批打工人却连工作都岌岌可危。

面对缓缓拉开序幕的2025年，有不少亚马逊运营却陷入了迷茫。

开年暴雷，运营天塌了

还有不到20天就过年了，想必现在大部分打工人的心态应该都是先过好年，一切等过完年再说。然而，有运营却表示今年这个年恐怕是过不了，怎么回事？

据亚马逊运营小鱼（化名）反馈称，因为负责的店铺突然被扫，自己莫名其妙背上了巨额“债务”，可以说是开年暴大雷。

根据小鱼的描述，他从2021年就入职了现在这家公司，多年以来工作一直尽职尽责，业绩方面更是没的说，基本上每年都能实现100%的增长率，小鱼自认为对公司没有任何亏欠。

入职的第三年，小鱼顺利晋升为组长，开始带新人，并且要负责团队的整体业绩。但据小鱼称，晋升组长纯粹只是个名头，公司并没有给其涨薪。

对于没有涨薪这事，小鱼其实并不在意，真正让他心寒的，是出现问题时公司对他的态度。今年刚开年的时候，小鱼发现自己负责的链接因为产品安全问题突然被扫，亚马逊要求链接下所有ASIN的库存清零才能给恢复链接，初步估算库存有1000多件，成本可能要大几万块。

赶紧上报领导后，公司经过商议决定通过和海外仓合作先把库存清掉，之后的事情等链接恢复了再做打算。但让小鱼没想到的是，公司要求其承担这部分的支出，对于这一决定，小鱼有点无法接受。

“我并没有做任何违规操作，链接突然被扫也不是我能决定的。这么一大笔费用，我一个普通运营怎么承担得起？”小鱼无奈地控诉道。

但公司方面并没有理会小鱼的抗议，并决定将这笔费用直接计算在小鱼负责店铺的利润中，这样一来小鱼就完全没有反抗的余地了。

面对这样的结果，小鱼直言已经做好了离职的准备，并计划从内地转战沿海地区，机会应该会更多一些。

但从现在的就业环境来看，贸然跳槽可能并不是最优选择，尤其是对“大龄”运营来说。

“大龄”运营跳槽，还有优势吗？

95年出生的Mandy在深圳已经做了7年亚马逊运营，第一家公司是创业型公司，日常的工作强度就比较大，晚上经常需要加班甚至通宵，Mandy实在熬不住选择了离职。

第二家公司规模也不大，入职也没有成熟的链接和店铺，需要负责开荒工作。经过几年时间的摸爬滚打，Mandy一年的销售额最高的时候做到过600万美金，毛利能达到18%。

现在的Mandy，基本上已经成了亚马逊领域的全能型选手，除了产品开发工作只懂得理论知识外，Mandy自称已经可以应对其它的所有工作，具体包括注册店铺、制定入库出库盘点、日常运营工作以及各种突然情况都能解决。

薪资方面，Mandy表示本来还算满意，但自从之前的产品开发离职后，新来的开发给的产品都差点意思，推新品的时候只能靠广告和低价抢流量，导致利润很难看，提成自然也会收到影响。

趁着到年底了，Mandy考虑要不要去外面看看有没有更好的机会，但又担心自己的年龄偏大且未婚未育会不会遭到公司“歧视”。

有业内人士分析，其实Mandy的问题并非换家公司就可以解决的。首先Mandy表示自己开始做的就是开荒工作，但却因为换了一个产品开发就导致利润骤减，难免会让人质疑其运营能力。

其次，整体大环境变得更卷也是不争的事实，就算找到了所谓有好产品的公司，也可能会面临有销量没利润的局面。

最重要的是，Mandy需要正确评估分析自己的运营能力，并去招聘市场了解一下情况，再决定自己下一步的打算。

“新的一年，打算和老板谈涨薪”

亚马逊运营张怡（化名）在一家小公司干了两年多，基本上店铺可以说是从零做起来的。

现在店铺下有不少链接都做到了类目头部，去年一年的毛利有300多万，毛利率12%左右。

关于2025年的规划，除了产品端自己无法控制外，张怡计划将各个环节的成本再降一降，比如广告占比再想办法优化一点，业绩再往上拉一拉。

张怡自认为，自己已经做到了力所能及范围内的所有事，并且业绩优于同期甚至经验更多的同事，于是便有了提涨薪的打算。

其实，因为刚入职的时候底薪和提成都很低，所以张怡去年就已经有了提涨薪的成功经验，这次她打算更进一步，希望提成能拿到毛利的10%左右，并将自己的想法发到了网上，希望得到更多业内人的看法。

不过，张怡似乎并没有得到自己满意的答案。有不少网友都表示，其薪资水平在当地已经很可以了，业内正常的提成标准大概是3-5个点。

还有网友直言，只谈提点不谈公司提供的资源完全没有任何讨论意义，如果想要清楚自己的价值，出去自己创业试试就知道了。

虽然没能得到想要的答案，但张怡对自己的薪资以及行业整体薪资的平均水平有了更直观的认识。

除了他们，还有更多运营也在经历着自己的故事和新年计划，欢迎在下方留言讨论。