安克之后，3C赛道难破局？深圳卖家杀出了一条新路

安克、傲基、泽宝都是3C赛道里走出来的大卖。时过境迁，当下的3C赛道已然是一片血海。头部品牌割据市场，产品同质化严重，价格战打得热火朝天。在这样的大环境下，大众普遍认为，后来者想要从中分一杯羹，简直难如登天。

然而，世事无绝对。重力星球（Gravastar）就在这个看似毫无生机的赛道中，硬生生闯出了一条属于自己的独特发展之路。它摒弃传统打法，把赛博朋克、机甲风等元素巧妙融入耳机、音箱等产品中，开辟出了一条全新的赛道：3C+潮玩，成为了行业内杀出的一匹黑马。

3C+潮玩=新赛道

蜘蛛机器人的外形，坚硬的金属壳，浓重的科技感和未来感……单看外形，很难想象这个“异形”是一个蓝牙音箱。这款蓝牙音箱来自于Gravastar，过去几年，“收割”了一大波科技迷。

Gravastar成立于2019年，是深圳市拙野创意有限公司旗下创意新消费品牌，主打未来科幻风格。

很早之前，传统的3C消费电子行业在“技术”开发上已经走入瓶颈，众多入局卖家开始比拼价格、资金和渠道能力。很多人开始思考，安克之后，3C行业如何破局？

Gravastar的创始人、拥有二十几年工业设计经验的黄勇想到了一个主意：给3C产品披上一个机甲潮玩的外壳。令人意想不到的是，Gravastar第一款产品“火星蓝牙音箱”在众筹平台indiegogo上线试水，就大受欢迎，最终还筹集到了超过44万美元的资金。

据报道，2022年，GravaStar产品销量近十万台，GMV达到2亿元，复购率达20%。

从产品角度来看，多数潮玩产品功能性欠佳，消费者购买后，往往只是把它们摆着，不会频繁使用。但GravaStar不一样，旗下所有产品不只是潮玩摆件，还兼具传统音响、耳机的功能。

就因为这点“不同”，GravaStar成功地抢占了这片尚属空白的市场。

资本也敏锐地捕捉到了这波商机，并迅速行动起来。据公开消息显示，目前GravaStar已完成两轮融资。2021年7月，它获得了青松基金的天使轮投资；2022年6月，又顺利完成数千万元的pre-A轮融资，此轮融资由宝捷会创新基金领投，树新资本跟投。

目前，GravaStar确立了三个品类方向：一是游戏外设，比如键盘、鼠标；二是3C周边，如充电宝、充电器、充电宝等；第三，智能穿戴设备，如智能手表、智能耳机等。

GravaStar产品的特性决定了其团队具备多元属性。据悉，目前团队中，除了创始人黄勇，还有来自各行各业的优秀人才，涵盖工业设计师、电子工程师、动漫原画师以及手工匠人。

传统产品进阶高价之路，创新是最强引擎

话说回来，无论是音响，还是键盘、鼠标，这些都并非新鲜产品。就拿鼠标来说，早在20世纪60年代便已诞生，发展至今，技术已经相当成熟。在当下的出海市场中，很多企业进入这个赛道后，大多只是直接套用模板、贴牌生产然后销售，产品缺乏创新性，所以售价并不高。

但同一件产品，GravaStar却能卖出上百美元的高价。在亚马逊平台上，其在去年推出的一款“破茧鼠标”就卖到了139美元。一位消费者在评价中表示，如果你和我一样喜欢玩游戏，轻巧、灵敏的鼠标确实可以提高你的表现。此外，设计相当引人注目，非常时尚和具有未来感。

Google Trends显示，自2019年起，GravaStar在全球的搜索热度不断抬升。证明GravaStar品牌影响力正与日俱增，越来越多的消费者开始关注并尝试购买其产品。

谈及品牌建设，独立站是绕不开的重要一环。GravaStar在独立站运营方面成绩斐然。根据 similarweb的数据显示，GravaStar独立站的月均访问量超过34万。在热门搜索的前五名国家中，美国占比最高，将近30%；越南紧随其后，占比达8%；而澳大利亚、印尼和德国的占比相差不大，均处于4% - 5%的区间。

在流量来源渠道中，直接访问和自然搜索占比将近80%，其余来自付费搜索和社媒等。值得注意的是，在社交流量中，Youtube的贡献最大，虽然在它的粉丝数很少（1.08万），但观看量却有256万。

用户观看其中的视频时，常常会有一种在看“科幻”大片的感觉。而且，GravaStar还采取了创始人IP与品牌深度绑定的策略。在YouTube的视频中，创始人黄勇多次出镜，或介绍新品，或讲述品牌故事。这不仅进一步拉近了品牌与消费者的距离，还强化了品牌形象。

赛道还有空间，抓住这些机会点

尽管3C赛道竞争已然激烈，堪称一片血海，但 GravaStar的异军突起表明：这个市场依旧蕴藏着机会。一方面，市场规模还在持续增长；另一方面，5G通讯、物联网、芯片、人工智能等技术的快速迭代，不断为3C产品注入新的增长动力。

那么，对于卖家而言，其中值得关注的机会点究竟有哪些呢？

智能穿戴设备

老年市场：在美国等发达市场，预计到 2026 年，近 1/3 的智能可穿戴用户将超 55 岁，针对老年群体的健康监测、病情缓解等功能的智能穿戴设备有较大的市场潜力。

新兴市场基础功能需求：拉美、东南亚等消费力较弱市场对智能穿戴设备的基本功能需求旺盛，企业可以推出价格相对较低、功能实用的产品来满足这部分市场的需求。

智能家居设备

智能安防：随着 5G、边缘计算等技术的发展，传统安防向智能化升级，智能安防产品能够实现实时信息共享、智能传感等功能，客单价较高。欧美等地区的消费者对家居安防非常重视，市场需求较大。

智能小家电：在北美等成熟市场，能提升生活体验的智能小家电受欢迎。企业可融入人工智能、自动化技术，围绕空间扩展等方向进行产品创新，如推出智能小型清洁设备、智能烹饪小家电等。

摄影设备

运动相机：随着户外运动的兴起，越来越多的人喜欢记录自己的运动过程，运动相机市场需求增长。企业可以推出具有防抖、高清拍摄、防水等功能的运动相机，满足消费者在不同运动场景下的拍摄需求。

Vlog 相机：自媒体短视频、Vlog 等社交内容的兴起，使得主打自拍、防抖的Vlog相机受到市场关注。企业可以针对Vlog创作者的需求，开发具有特色功能的Vlog相机，如美颜、实时对焦、便携性好等。

AI智能产品

智能耳机：可将语音转为文本、具备智能翻译功能等的AI智能耳机，能够满足消费者在不同场景下的便捷沟通需求，具有较大的市场潜力。

智能音箱：具有智能语音交互、智能家居控制等功能的智能音箱，除了满足消费者的娱乐需求外，还能为家庭生活提供更多的便利，在海外市场有广阔的发展空间。

电纸本：全球电纸本市场潜力巨大，2025年市场规模将达到723亿美元。欧美消费者阅读习惯良好，对电纸本需求较大。企业可以推出具有高分辨率屏幕、长续航、丰富阅读资源等特点的电纸本产品，与亚马逊 Kindle等竞争。