亏钱卖货！亚马逊低价商城为了挑战Temu拼了

去年11月12日，亚马逊重磅推出低价商城版块，一度引起了业内不小的轰动。

然而，雷声大雨点小，想要和Temu掰一掰手腕的低价商城最近似乎有点越走越远了。

折扣最高90%，亚马逊低价商城赔钱卖货

根据外媒报道称，似乎是为了在前期快速吸引到一波用户，亚马逊低价商城前段时间开启了疯狂补贴模式。

有消费者发现，通过将清仓折扣、满减折扣以及通用折扣叠加使用，部分产品可以实现最高9折的折扣，几乎相当于不花钱！

这名消费者以自己的情况举例，在购物车中加购了共14件产品后，显示的产品原价一共是将近80美金，然而在叠加了多项折扣后，这名消费者算上运费也只需要再支付8美金。

这个折扣力度实在是有些夸张，很显然亚马逊按这个价格卖货完全是在亏本赚吆喝，但对一个以低价为卖点的“新人”来说，前期不亏点钱吸引用户恐怕也说不过去。

但是，作为应对Temu而推出的低价商城，哪怕是给出了高达90%的折扣，其目前依然距离Temu有着不小的差距。

从销量数据来看，亚马逊低价商城仅能占到Temu的一小部分。不过，靠着亏本赚来的流量，低价商城近期的增长势头的确不容小觑。

根据Marketplace Pulse提供的数据显示，亚马逊100大畅销榜单中，亚马逊低价商城的产品数量已经从去年黑五期间的2700件增至今年1月份的4200件。

有业内人士分析，虽然低价商城在短期内的确涌现出了不少爆款，但未来究竟能否在低价市场站稳脚跟还不好说。

这是因为，与竞对平台相比，低价商城在广告投入方面有着明显不足。此前，Temu曾两度在美国“春晚”超级碗赛事投放广告，虽说支付了天价广告费，但带来的宣传效果也十分明显，而低价商城显然缺乏这样的魄力。

另一方面，除了要面对Temu以及SHEIN等竞对平台的围追堵截外，宏观政策方面的变动也给亚马逊低价商城带来了不小的挑战。

美国关税大刀，“砍伤”亚马逊

当地时间2月1日，美国总统特朗普签署行政令，取消了美国对“价值低于800美元”的小额商品的“最低限度”关税豁免，并且要对中国进口商品加征10%关税。

不过，随后特朗普又在行政令中宣布，对来自中国小包裹的免税待遇将继续有效，直到“建立足够的系统来全面、迅速地处理和收取关税收入”。

数据显示，在过去10年中通过“最低限度”关税豁免进入美国的货物数量大幅增加，从2015财年的每年约1.39亿件增加到2023财年的每年超过10亿件，增幅超过600%。在2024财年，“最低限度”货物数量再次上升至超过13.6亿件。

其中，有相当一部分都是从中国发往美国的小包商品。虽然特朗普希望关闭这一所谓的“漏洞”是为了打击Temu等低价平台，但这在无形之中也给亚马逊低价商城造成了巨大冲击。

此前，Marketplace Pulse给出的数据显示，低价商城的卖家几乎都来自中国，且大多数商品都是从中国发货。

这就意味着，低价商城能够提供低价的一大利器未来可能要废了。一旦800美元免税的政策正式取消，低价商场势必要重头开始调整战略方向。

有业内人士分析称，“最低限度”关税豁免可能造成的利润率影响大约是5个百分点，而电商企业通常只有10%或15%的利润率，这将对他们造成灾难性打击。

据了解，为减少新关税政策影响，Temu方面已表示美国站将继续加强从全托切量到半托，SHEIN最近两年也在加强欧洲和美洲的海外仓布局。

不过业内人士认为，在短期内新关税仍然会对Temu等平台的利润增长和销量造成较大负面影响。

Temu的日子也不好过

根据Second Measure的数据，2025年2月5日至10日的五天内，Temu在美国的销售额骤降，下降了约32%。

业内普遍认为，此次Temu的销售额下降或与美国关税政策的调整有关。另一方面，Temu前台价格上涨则是销量下滑的又一原因。

近日，一批Temu卖家反馈称，Temu前台的显示价格突然出现了不同程度的上调，从十几美金到最高几十美金不等。

发现涨价的不止卖家，另有不少美国消费者也敏锐地察觉到了价格变动。

据彭博社的报道，不少美国消费者担心未来商品价格可能会出现较大波动，因此目前都处于观望状态，购买行为会出现延迟甚至减少。

当地时间2月13日，特朗普再度宣布将实施“对等关税”政策，美国全国零售联合会发出警告称，此举或将进一步推高商品价格上涨，普通美国家庭面对高额物价将失去消费的欲望。

尽管特朗普已于前几日宣布暂停取消“最低限度”免税政策，但未来的不确定性仍给了Temu们沉重的一击。