月入1400多万！又一小众品在海外赚翻了

面对“红海赛道趋于饱和”的冲击，不少卖家为了生存开始深挖下面的细分赛道，还有些卖家选择从不太起眼的冷门品类中寻找突破口。

在海外市场火出圈的一款“鼻通神器”，就是典型的例子。从每日单量几个、不被关注，到如今销量飙升，它不仅是亚马逊上排名第一、评论最多的鼻通系列产品，还成功借助社交媒体平台登顶TikTok美区热卖排行榜，跃升为了该平台上的爆款王者。

BoomBoom紧抓消费者需求

资料显示，这款“鼻通神器”隶属于BoomBoom，是一个专注于鼻腔护理和呼吸健康的品牌，于2017年左右由John创立。

其主要销售创新的鼻吸棒，凭借此类产品受到了大批消费者的青睐，并成功在全球多国实现爆卖。

BoomBoom的故事还要从John年轻时说起，当时，他饱受过敏性鼻炎的困扰，为了呼吸方式更舒服，在一次打篮球受伤后他便做了鼻中隔偏曲手术。由于多年来用嘴巴呼吸惯了，突然改用鼻子呼吸对于他来说有些困难。

后来，John在一次旅行中偶然接触了鼻吸棒，尝试之后他被其刺激鼻腔、打开气道的感觉震惊到了，据他描述，这种凉爽和清新的香气让他觉得更加清醒和专注。于是，John将这款产品带回国，并激动地介绍给了身边的人。

在对市场有了一定调查后，John发现美国市场很多年轻人都存在“呼吸焦虑”，比如上班族学生党犯困不精神、压力大；运动时呼吸不顺畅；换季时容易鼻子不通气等。基于此，John决定与美国科学家合作，开发一款更高效、更安全、更强效的鼻吸棒。

因此，BoomBoom正式诞生了。

2018年，John带着BoomBoom产品参加了美国一档真人秀节目，在台上他大方地向观众推销产品。在此契机下，BoomBoom“鼻通神器”得以被广大用户所了解，在市场上广泛传播并走红。

根据官网描述，BoomBoom“鼻通神器”采用有机棉芯，里面添加了特调的精油和薄荷，闻起来清爽又舒服，可以让用户体验前所未有的呼吸。其好处包括帮助鼻子通气、让用户更习惯用鼻子呼吸、带来好心情、保持神清气爽、小巧便携可直接放口袋、清新效果能持续一个月等。

得益于此，BoomBoom产品受到了一众用户的好评，独立站评分高达4.76。其中，有用户称“第一次闻到Boom Boom的味道，简直惊艳到我了，它让我瞬间清醒，鼻窦也通气了，这款产品我绝对会无限回购。我还给了孩子几支，他们也超喜欢”；“最喜欢冬薄荷气味的，它让我的头脑清醒，鼻子通气，我能感觉到它进入了我的喉咙，太喜欢了，是一款值得尝试的好产品”；另外，还有上班族、学生党把它称为“随身带的氧气瓶”。

如今，在创始团队和无数用户的支持下，BoomBoom已经成为了亚马逊上排名第一、口碑最好的鼻吸棒，并在全美13000家零售店销售。除此之外，其还在近段时间成功刷屏了TikTok。

社媒强助攻，它单月销售额近1500万元

事实上，在成立之初，BoomBoom鼻通清醒棒一天销量仅有个位数，单量表现可以说很差劲。

不过，从去年八月份开始，其在TikTok上发布的视频突然走红，吸引了一大批新群体，此后产品销量便有了显著的提升。

数据显示，截至发稿，BoomBoom在TikTok Shop美区的销量已经达到了40.52万单，总销售额更是高达727.32万美元（约合人民币5302万），成功登上了上个月保健品类热销榜。

值得一提的是，过去一个月，BoomBoom更是取得了一份亮眼的成绩单。FastMoss数据显示，近28天其美区小店共计卖出16.04万支鼻通清醒棒，总销售额达到198.9万美元（约合人民币1447.7元）。

BoomBoom的爆火，一部分原因是抓住了海外消费者的需求。近些年，保健品市场规模一直在稳步上升，鼻通清醒棒作为其细分品类，无异于站在了发展潜力巨大的风口上。加之年轻一代购买力强，对此类产品接纳、需求程度更高，进一步推动了其销量的增长。

而另一方面，BoomBoom的成功更加离不开社交媒体平台的强助攻。

除了布局独立站和亚马逊，BoomBoom还布局了TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等平台，通过发布短视频、与红人合作以及直播带货等方式促进销量提升，可谓是全面开花。

以TikTok为例，BoomBoom官方账号粉丝数量达到5.18万，作品点赞量超过200万个。其发布的内容以街头真实性试用并分享感受、产品展示等趣味性内容为主，向用户全面介绍了该产品的使用方法及体验，从而吸引了大批新粉丝，后转化成订单量。

另外，BoomBoom还积极与头部网红达人进行合作，关联达人数量高达9900多个，带货视频数也达到了1.6万多。在内容方面，达人通常发布用鼻通清醒棒缓解鼻塞、提神等与现实生活息息相关的视频。这种方式不仅大幅提升了产品知名度，还精准吸引了更多消费者。

除此之外，BoomBoom还紧跟社会趋势，极其重视直播带货。目前该品牌直播带货场数达到9400多，近一个月的直播场次为3039，通过直播带来的销量高达3.47万，总销售额为38.52万美元。

综合来看，BoomBoom在营销上做得相当全面，官方账号运营、与达人合作、直播带货等方式同时进行，一整套策略下来，吸引了大批量用户了解关注该品牌，并成功促进产品转化，对新生品牌来说堪称“神助攻”。

目前，BoomBoom鼻通清醒棒已经不局限于美区，在菲律宾、泰国、日本、新加坡等多个国家和地区同样热销，是当地年轻一代消费者青睐的爆款产品。

BoomBoom的爆火，展现了其对于消费者需求的精准洞察力，更凸显了社交媒体营销的强大助推力。未来，随着健康消费需求的持续增长和社媒平台的进一步发展，BoomBoom或将持续在全球市场扩大影响力，成为鼻腔护理领域的标杆品牌。

对于其他品牌而言，其成功案例无疑是一个值得借鉴的范本，即在竞争激烈的市场中，想要让自己的品牌和产品脱颖而出，就务必要抓住细分需求、善用社媒力量。