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速卖通上涌现一群“武汉出海人”一年卖出30亿!

本文来自:亿恩网原创

作者:程慧霞

2025-02-21 11:34

引言 2025年2月20日,阿里巴巴全球速卖通(武汉)跨境电商产业园正式开园。

2025年2月20日,阿里巴巴全球速卖通(武汉)跨境电商产业园正式开园。这也是被称为中国电商“出海四小龙”之一的速卖通,在华中地区的首个跨境电商产业园项目

 

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图:速卖通上涌现一群“武汉出海人”一年干出30亿

 

年来,武汉跨境电商行业不断发展,涌现了一批扎根武汉、货通全球的“武汉出海人”。速卖通数据显示:2024年武汉企业在速卖通上总销售额超过30亿人民币GMV超过100万人民币的武汉新锐企业超过1000家

 

98年湖北大学生“出海”速卖通,3年做到1个亿

 

98年的英语专业大学生,早在2019年,还是一个学生的李文哲就开始关注跨境电商的潜力,2021年以家中支持的1万元启动资金入驻速卖通,3年时间发展为年销售额超过1亿人民币的“大卖”。

 

“我的创业路就是在武汉开始的,刚开始在民房创业,刚开始订单少,每天晚上我就铺一层塑料布,在住的地方床上打包。”之后几年,凭借对运营知识的深度钻研,以及抓住速卖通“全托管”模式红利, 2023年销量爆发式增长

 

“我记得2023年我接到一个电话,小二让我赶紧备货3万件,那时候我人都傻了,卖的太快也是一种压力,之后好不容易才把货供上。”为应对供应链压力,李文哲之后选择了投资工厂完善生产体系,2024年公司年销售额突破1亿元。

 

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图:速卖通上闯出一批“武汉出海人”

 

创业3年,李文哲记忆中自己搬了6次仓库“最近生意更大了,感觉3000平的仓库又不够用了。如今,在业余时间,李文哲还担任武汉外语外事学院产教研学班讲师,致力于培养跨境电商新人希望给武汉多培养一些跨境人才,有时候看到这些学生就像看到当初的自己,希望有人带他们创业能少走弯路。

 

武汉“非洲渔王”返乡创业,从“卖非洲”走向“卖全球”

 

蒋松,人称“非洲渔王”,是武汉佳诺实业有限公司的掌舵人。他出生于渔世家,家族从事渔网生意已逾30年。

 

2008年大学毕业后,蒋松跟随叔叔在广东负责家族工厂销售,积累了大量外贸经验。2017年因家庭原因返乡武汉创业,继续主攻非洲渔具市场,人称“非洲渔王”。

 

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图:武汉“非洲渔王”蒋松在刚果金拜访批发客户

 

2021年春节,蒋松听到朋友做速卖通“1年7个亿”感觉大受震撼 “我做了十几年外贸,别人几年就超越,必须转型!”于是果断入驻速卖通。初期因渔网产品体积大、物流成本高,采用B2C模式销售遇挫2023年蒋松调整策略,转向渔具品类,并抓住速卖通“全托管”模式红利,新店首月销售额破万美元,复购率达25%。

 

B2C模式下,蒋松也积累了自己之前做外贸在市场当地发展批发商的经验,蒋松喜欢和买家交流,擅长通过速卖通数据和反馈洞察需求,针对性优化产品。

 

“很多人刻板印象里认为中东都是沙漠,但是我们的渔具在中东市场却卖的很好。比如法国客户偏爱色彩鲜艳的鱼饵,俄罗斯冰钓爱好者追求功能性通过精细化选品,蒋松将鱼饵按水域环境和鱼种细分,甚至为俄罗斯冰钓定制“仿真灵动款”,在速卖通上成为各国钓友专业钓鱼顾问。

 

2023年,蒋松发现一位萨尔瓦多消费者经常光顾,于是两人在网上交流,对方告诉蒋松,自己在当地做安保工作闲暇时间最喜欢钓鱼,也想做渔具生意,但自己不懂跨境电商蒋松不仅教他线上批量交易,还传授钓鱼和渔具知识,助其成为当地渔具专家类似的案例在拉美、中东不断涌现蒋松也在全世界培养出一批小B买家(小型批发商)

 

2024年,通过深化“BtoC再toB”模式,蒋松的企业年销售额突破1400万元,市场从非洲拓展至欧美、中东、拉美等地2025年他计划在速卖通上继续深耕“一带一路”市场。

 

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图:“非洲渔王”蒋松(右二)和出海团队在一起

 

蒋松“上一代把工厂生意做到非洲用了30年,现在我把生意从非洲做到全球,只用了8年;我们这一批‘武汉出海人’,就是要立足武汉,全球

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